תחום התמחותHead of Embedded Financeתשלומים והלוואות משובצים Embedded Finance Product Directorשותפויות מוצר API Platform Product Directorפלטפורמה ו-APIs Partnerships Directorניהול מסחרי
איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance)
איתור מנהיגים טכנולוגיים ופיננסיים המובילים את מהפכת השירותים הפיננסיים המוטמעים בישראל, על רקע רפורמות הבנקאות הפתוחה וצמיחת פתרונות התשלום והאשראי החוץ-בנקאי.
מודיעין שוק
מבט פרקטי על איתותי הגיוס, הביקוש לתפקידים וההקשר המקצועי שמניעים תחום התמחות זה.
שוק הפיננסיים המוטמעים (Embedded Finance) בישראל עובר שינוי מבני עמוק, מחדשנות נישתית לעמוד תווך מרכזי בכלכלה המקומית. בעוד שהמגזר הפיננסי המסורתי התאפיין היסטורית בריכוזיות סביב הבנקים הגדולים, כניסתם של שחקנים חדשים משנה את כללי המשחק. חברות כרטיסי האשראי המופרדות, ספקיות קמעונאות ותקשורת מובילות המרחיבות את פעילותן לשירותי תשלום ואשראי, וסטארטאפים מקומיים, יוצרים יחד אקוסיסטם תחרותי מבוסס API. התפתחות זו מגבירה משמעותית את התחרות על מנהלים בכירים בתחומי ה-פינטק, הנדרשים לנווט בין תשתיות ענן מורכבות, פלטפורמות הפצה קמעונאיות ודרישות רגולטוריות קפדניות.
סביבת הרגולציה בישראל עברה לשלב של יישום ואכיפה, המהווה זרז מרכזי לגיוס טאלנטים. חוק שירותי מידע פיננסי (הבנקאות הפתוחה) והרפורמות להרחבת האפשרות לקבלת רישיון סליקה ואשראי על ידי גופים חוץ-בנקאיים, פתחו אפיקי פעולה חדשים עבור שחקני הפיננס המוטמע. במקביל, חוק הסדרת העיסוק בשירותי תשלום מחייב היערכות מחודשת של חברות טכנולוגיה המציעות ארנקים דיגיטליים. שינויים אלו הפכו את תפקידי הציות, ניהול הסיכונים והרגולציה לפונקציות אסטרטגיות קריטיות. ארגונים מחפשים כיום קציני ציות ומנהלי סיכונים בעלי הבנה טכנולוגית עמוקה, המסוגלים להוביל תהליכי התרחבות תחת פיקוח רב-גורמי. לקריאה מורחבת על השפעת הרגולציה על פרופיל המועמדים, ניתן לעיין ב-סקירת שוק הכישרונות בפיננסים מוטמעים.
הדרישה למיומנויות היברידיות מעצבת מחדש את פרופיל המנהיגות בתעשייה. ניכרת עלייה חדה בביקוש למומחי בינה מלאכותית (AI) ולמידת מכונה לפיתוח מערכות חיתום אשראי אוטומטי, ניהול סיכונים בזמן אמת וגילוי הונאות. כמו כן, מומחי טכנולוגיית רשם מבוזר (DLT) נדרשים לפיתוח פתרונות מתקדמים, המשיקים לעיתים קרובות לתחומי ה-נכסים דיגיטליים וטוקניזציה. שוק העבודה המקומי מתאפיין במחסור משמעותי באנשי מקצוע המשלבים ידע פיננסי מסחרי עם יכולות טכנולוגיות והבנה רגולטורית, מה שמוביל לתחרות עזה מול חברות טכנולוגיה גלובליות הפועלות ב-ישראל.
מבנה התגמול בתחום משקף את המחסור בטאלנטים ואת חשיבותם האסטרטגית. שכרם של ארכיטקטים ומנהלי פיתוח בכירים (VP R&D) עשוי לנוע בין 850,000 ל-1.4 מיליון ש"ח בשנה, בעוד שמנהלי מוצר ופיתוח עסקי בכירים משתכרים בין 700,000 ל-1.2 מיליון ש"ח. רכיבי תגמול משתנים, כגון בונוסים מבוססי ביצועים בשיעור של 20% עד 40% מהשכר השנתי והקצאת מניות (RSUs/Options), הפכו לסטנדרט בתפקידי מפתח. מבחינה גיאוגרפית, תל אביב וגוש דן ממשיכים להוות את מוקד הפעילות הראשי עם פרמיית שכר של 15%-25%, בעוד שירושלים מתבססת כמוקד רגולטורי ובאר שבע כמוקד סייבר פיננסי.
במבט קדימה, היקף ההשקעות בתשתיות פיננסיות מוטמעות צפוי להמשיך ולצמוח, עם דגש מיוחד על פתרונות אשראי בנקודת המכירה (BNPL) ושירותי תשלום לעסקים קטנים ובינוניים (SMEs). האיומים הביטחוניים והגיאופוליטיים מחייבים השקעה מוגברת בהגנת סייבר פיננסי, מה שמגביר את הביקוש למנהלי אבטחת מידע (CISO) בעלי מומחיות בפיננסים. ארגונים שישכילו לבנות שדרת ניהול גמישה, המשלבת חדשנות טכנולוגית עם חוסן רגולטורי, יובילו את השוק. לניתוח מעמיק של אסטרטגיות בניית הצוותים, ראו את הדו"ח שלנו על מגמות גיוס בפיננסים מוטמעים.
תחומי התמחות בתוך סקטור זה
עמודים אלה מעמיקים בביקוש לתפקידים, במוכנות שכר ובנכסי התמיכה סביב כל תחום התמחות.
KiLawyers
משפטי: מעברי שותפים בדיני בנקאות ושירותים פיננסיים
רגולציה פיננסית, פינטק, נגזרים וציות בנקאי.
נתיבי קריירה
דפי תפקידים ומנדטים מייצגים הקשורים להתמחות זו.
נתיב קריירה
Head of Embedded Finance
מנדט תשלומים והלוואות משובצים מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
Embedded Finance Product Director
מנדט שותפויות מוצר מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
Banking-as-a-Service Director
מנדט תשלומים והלוואות משובצים מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
API Platform Product Director
מנדט פלטפורמה ו-APIs מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
Partnerships Director
מנדט ניהול מסחרי מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
Lending Partnerships Lead
מנדט תשלומים והלוואות משובצים מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
Commercial Director Embedded Finance
מנדט ניהול מסחרי מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
נתיב קריירה
Compliance Lead Embedded Finance
מנדט תשלומים והלוואות משובצים מייצג בתוך אשכול איתור בכירים בתחום הפיננסים המוטמעים (Embedded Finance).
קשרים עירוניים
עמודים גיאוגרפיים קשורים שבהם לשוק זה יש ריכוז מסחרי ממשי או צפיפות מועמדים.
בניית שדרת ניהול לתחום הפיננסים המוטמעים
שותפות עם מומחי איתור בכירים מאפשרת גישה לכישרונות ההיברידיים המובילים את עתיד התשתיות הפיננסיות. אנו מציעים תהליך מובנה של איתור מנהלים בריטיינר לעומת השמה מותנית כדי להבטיח התאמה מדויקת לאתגרי הרגולציה, הטכנולוגיה והצמיחה של הארגון. דף קשור זה
שאלות נפוצות
השוק חווה ביקוש שיא למנהלי מוצר פיננסי (VP Product), ארכיטקטים של מערכות תשלום, מומחי סייבר פיננסי, ומנהלי ציות ורגולציה (CCO). נדרשים מנהיגים המסוגלים לגשר בין תשתיות טכנולוגיות מורכבות מבוססות API לדרישות הרגולטוריות המחמירות של בנק ישראל ורשות ניירות ערך.
יישום חוק שירותי מידע פיננסי והסדרת שירותי התשלום יצרו צורך דחוף במנהלי סיכונים וקציני ציות בעלי הבנה טכנולוגית. חברות מחפשות בכירים שיוכלו לנווט את התרחבות הפעילות תחת מתווה התחרות החדש, להטמיע מערכות Open API, ולהבטיח עמידה בתקני אבטחת מידע מחמירים.
מנהלים בכירים נדרשים לשילוב ייחודי של הבנה מסחרית-פיננסית עמוקה, יכולות טכנולוגיות (כולל היכרות עם מודלי AI לחיתום אשראי וזיהוי הונאות), ושליטה ברגולציה המקומית. ניסיון קודם במוסדות פיננסיים מסורתיים לצד עבודה בחברות טכנולוגיה מהווה יתרון משמעותי בשוק התחרותי.
השכר תחרותי מאוד בשל המחסור בכישרונות היברידיים. שכרם של ארכיטקטים ומנהלי פיתוח בכירים נע בין 850,000 ל-1.4 מיליון ש"ח בשנה, בעוד שמנהלי מוצר ופיתוח עסקי בכירים משתכרים בין 700,000 ל-1.2 מיליון ש"ח. רכיבי בונוס משמעותיים של 20%-40% ותגמול הוני נפוצים בתפקידי מפתח.
תל אביב וגוש דן מהווים את המוקד הראשי, המרכז את מטות הבנקים, חברות כרטיסי האשראי והפינטק, ומציע פרמיית שכר של 15%-25%. ירושלים משמשת מוקד רגולטורי חשוב, בעוד שבאר שבע מתבססת כמרכז קריטי לטכנולוגיות סייבר פיננסי.
הקושי נובע ממחסור מובנה באנשי מקצוע המשלבים ידע פיננסי ורגולטורי עם יכולת להוביל חדשנות טכנולוגית מהירה. בנוסף, קיימת תחרות עזה על טאלנטים מצד חברות טכנולוגיה גלובליות הפועלות בישראל ומצד מוסדות פיננסיים מסורתיים העוברים תהליכי טרנספורמציה דיגיטלית.