Како преговарати свој пакет плате: Стратешки водич
Ако сте у процесу селекције за нову позицију, један од ваших примарних циљева несумњиво је обезбеђивање задовољавајуће економске понуде. Овај чланак има за циљ да вас води кроз овај деликатан процес, пружајући кључне разлике на основу тога са ким имате посла.
Идентификујте кључне играче: Доносилац одлуке и утицајни чинилац
Ваш први стратешки корак је разумети ко има коначну моћ одлучивања о вашој економској понуди и ко је најбоља особа за позитиван утицај на тог доносиоца одлуке.
Опасности директног преговарања
Чак и ако поседујете вештине преговарања светске класе, заговарање сопствене плате препуно је опасности. Тешко је бити потпуно објективан о самом себи, ризикујете утисак арогантности и нисте свесни интерних платних мерила. For these reasons, the best setup is to have an intermediary who can act as your "advocate" in the economic negotiation. This person is ideally the recruiter from a headhunter firm or the internal HR professional who is managing the process.
Златно правило: Радикална транспарентност од почетка
На почетку процеса, ваш посредник затражиће од вас да откријете детаље ваше тренутне компензације. Будите апсолутно поштени и транспарентни.
Када изрећи своја очекивања
Ако су ваше финансијске потребе значајно изнад тржишног просека, најбоље је изјавити то унапред. Међутим, ако сте флексибилни, може бити стратешкије пустити компанију да направи прву понуду. This maintains greater negotiating flexibility and prevents you from anchoring the conversation to a number that might be lower than what they were prepared to offer. These discussions often happen during your final job interviews, so it's wise to have a strategy in place beforehand.
Водич корак по корак за поступање са понудом
Када примите понуду, са поштовањем затражите дан или два за преглед. Ако је понуда одлична, прихватите са ентузијазмом. Ако захтева прилагођавање, вратите се свом посреднику. Будите јасни и специфични о минималним параметрима који би вам омогућили прихватање. Be clear and specific about the minimum parameters that would allow you to accept, and give your word that if these terms are met, you will say yes. This level of professional conduct is standard in any high-level executive search. Keep in mind that once an offer has been adjusted, it is typically final.
Закључак
Следећи ове смернице, максимизирате шансе не само за добијање повољних услова, већ и за то на елегантан начин. Овај приступ осигурава да нисте перципирани као мотивисани искључиво новцем, омогућујући вам улазак у нову улогу са ентузијазмом и на основу узајамног поштовања.
Произвео KiTalent Research. Засновано на примарним тржишним изворима и процесу market intelligence компаније KiTalent.
Ова страница комбинује market intelligence компаније KiTalent, методологију direct search и примарне тржишне изворе када су доступни.
