การสรรหาผู้บริหารระดับสูง ธุรกิจบริหารความมั่งคั่ง

ตลาดการบริหารความมั่งคั่ง (Wealth Management) ในประเทศไทยระหว่างปี 2569 ถึง 2573 ก้าวเข้าสู่ช่วงการปรับโครงสร้างครั้งสำคัญ ปัจจัยหลักมาจากการยกระดับมาตรฐานการกำกับดูแลโดยสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์ (ก.ล.ต.) กฎเกณฑ์ใหม่ที่เริ่มมีผลบังคับใช้ตั้งแต่ปี 2569 กำลังพลิกโฉมรูปแบบการดำเนินธุรกิจและยุทธศาสตร์การสรรหาผู้นำองค์กร ภูมิทัศน์ของตลาดยังคงขับเคลื่อนโดยสถาบันการเงินขนาดใหญ่ในกรุงเทพมหานคร ซึ่งดำเนินงานเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับภาคการธนาคาร ในขณะเดียวกัน ผู้ประกอบธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็กต้องปรับตัวโดยมุ่งเน้นความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่ม (Niche) เพื่อรักษาขีดความสามารถในการแข่งขัน บริบทดังกล่าวได้กระตุ้นความต้องการผู้บริหารระดับสูงทั่วทั้งภาคบริการทางการเงินและวิชาชีพ ที่สามารถบริหารจัดการความเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างได้อย่างรัดกุม

ข้อกำหนดด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบ (Compliance) กลายเป็นตัวแปรสำคัญในการสรรหาผู้บริหาร มาตรการที่เข้มงวดขึ้น เช่น เกณฑ์การเปิดเผยสถานะพอร์ตการลงทุนแบบเรียลไทม์และความโปร่งใสของโครงสร้างค่าธรรมเนียม ทำให้องค์กรต้องการผู้นำที่มีความเข้าใจด้านสถาปัตยกรรมข้อมูล มากกว่าเพียงทักษะการบริหารความสัมพันธ์ลูกค้าแบบดั้งเดิม นอกจากนี้ การขยายนิยามผู้ลงทุนสถาบันให้ครอบคลุมถึงธุรกิจสินทรัพย์ดิจิทัล ตลอดจนบุคลากรวิชาชีพอย่างผู้วางแผนการลงทุน (IP) และผู้แนะนำการลงทุน (IC) ได้ขยายขอบเขตการให้บริการให้กว้างขึ้น องค์กรชั้นนำในประเทศไทยจึงเร่งดึงตัวผู้บริหารที่สามารถผสานการลงทุนในหลักทรัพย์แบบดั้งเดิมเข้ากับนวัตกรรมใหม่ เช่น โทเคนดิจิทัลเพื่อการลงทุน ซึ่งเป็นทิศทางที่สอดคล้องกับการพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานในระบบการชำระเงินของประเทศ

ด้านโครงสร้างค่าตอบแทน รายได้ของผู้บริหารระดับสูงยังคงเชื่อมโยงกับขนาดพอร์ตสินทรัพย์ภายใต้การจัดการ (AUM) ผู้นำที่ดูแลฐานลูกค้าสถาบันขนาดใหญ่มักได้รับค่าตอบแทนที่สะท้อนถึงระดับความรับผิดชอบ ควบคู่กับโครงสร้างโบนัสที่ผูกพันกับผลการดำเนินงาน อย่างไรก็ตาม เกณฑ์ด้านความโปร่งใสทำให้คณะกรรมการบริษัทเริ่มพิจารณาปรับตัวชี้วัด โดยมุ่งเน้นผลตอบแทนระยะยาวที่สอดคล้องกับหลักความรับผิดชอบในการประกอบธุรกิจ (Responsible Business) และการบริหารความเสี่ยง การดึงดูดและรักษาบุคลากรที่มีใบอนุญาตขั้นสูงยังคงเป็นความท้าทายหลัก องค์กรที่จะเติบโตได้อย่างยั่งยืนคือองค์กรที่มีทีมผู้บริหารที่สามารถบูรณาการการทำงานข้ามสายงานได้อย่างไร้รอยต่อ เช่น การทำงานร่วมกับธุรกิจประกันภัย เพื่อนำเสนอโซลูชันการวางแผนส่งต่อความมั่งคั่งแบบครบวงจร