Γιατί η Ελλάδα απαιτεί διαφορετική προσέγγιση αναζήτησης
Η Ελλάδα δεν είναι η οικονομία που θυμούνται οι εξωτερικοί παρατηρητές πριν από μια δεκαετία. Η πραγματική αύξηση του ΑΕΠ παρέμεινε κοντά στο 2% μέχρι το 2025, η ανεργία υποχώρησε σε μονοψήφια ποσοστά και πάνω από €500 εκατομμύρια επενδύθηκαν στο οικοσύστημα startups το 2024. Ωστόσο, η αγορά στελεχών διατηρεί χαρακτηριστικά που καθιστούν τις συμβατικές μεθόδους πρόσληψης αναξιόπιστες. Η κατανόηση αυτών των χαρακτηριστικών αποτελεί τη διαφορά μεταξύ μιας επιτυχημένης πρόσληψης και ενός δαπανηρού λάθους.
Η Αττική παράγει περίπου 45 έως 50% της εθνικής ακαθάριστης προστιθέμενης αξίας. Έδρες εταιρειών, χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, εταιρείες τεχνολογίας και φορείς logistics συγκεντρώνονται στην Αθήνα, δημιουργώντας μια πυκνή αλλά πεπερασμένη δεξαμενή ανώτερων στελεχών. Η Θεσσαλονίκη αποτελεί δευτερεύοντα πόλο στη βιομηχανία και τη μεταποίηση τροφίμων. Εκτός αυτών των δύο πόλεων, τα στελέχη διασκορπίζονται σε τουριστικές επιχειρήσεις νησιών και περιφερειακά λιμάνια. Μια αναζήτηση που αντιμετωπίζει την Ελλάδα ως ενιαία αγορά κινδυνεύει να παραβλέψει τους γεωγραφικούς περιορισμούς που καθορίζουν τη διαθεσιμότητα υποψηφίων.
Η κατηγορία στελεχών στην Ελλάδα είναι συμπαγής. Ανώτερα στελέχη στη ναυτιλία, τις τράπεζες και την ενέργεια μοιράζονται συχνά επαγγελματικά δίκτυα χτισμένα μέσα σε δεκαετίες. Η φήμη ταξιδεύει γρήγορα, πράγμα που σημαίνει ότι η ποιότητα της προσέγγισης μετρά εξίσου με την εμβέλειά της. Μια άστοχη προσέγγιση δεν βλάπτει μόνο την τρέχουσα εντολή αλλά και τη φήμη του οργανισμού σε παρακείμενους τομείς. Αυτός είναι ο λόγος που η προσέγγιση του κρυφού 80% των παθητικών υποψηφίων απαιτεί διακριτικότητα, κλαδική αξιοπιστία και μια συμβουλευτική διαδικασία που προστατεύει όλα τα μέρη.
Τα χρόνια μετανάστευσης κατά την περίοδο της κρίσης δημιούργησαν μια σημαντική ελληνική επαγγελματική διασπορά στο Λονδίνο, τη Φρανκφούρτη, το Άμστερνταμ και τον Κόλπο. Καθώς η οικονομία σταθεροποιείται, πολλά έμπειρα στελέχη είναι ανοιχτά σε επιστροφή. Η αξιοποίηση αυτής της δεξαμενής υποψηφίων απαιτεί διεθνή ικανότητα αναζήτησης και βαθιά κατανόηση του τι αποζημίωση, επαγγελματική εξέλιξη και παράγοντες ποιότητας ζωής θα πείσουν έναν CFO στο Λονδίνο ή ένα στέλεχος ναυτιλίας στο Ντουμπάι να μετεγκατασταθεί. Η προσέγγιση Go-To Partner της KiTalent, χτισμένη πάνω σε μακροχρόνιες σχέσεις και συνεχή πληροφόρηση αγοράς, δίνει στην ομάδα μας τη δυνατότητα να εντοπίζει και να προσεγγίζει αυτούς τους υποψηφίους πριν καν επισημοποιηθεί μια εντολή. Τα ευρωπαϊκά κεντρικά γραφεία μας στο Τορίνο συντονίζουν τις εντολές Ελλάδας με περιφερειακή γνώση και εγγύτητα.