תחום התמחות
גיוס בכירים בתעשיית האדטק (AdTech)
מודיעין שוק, כיסוי תפקידים, הקשר שכר והנחיות גיוס עבור גיוס בכירים בתעשיית האדטק (AdTech).
סקטור
איתור בכירים במדיה ופרסום
איתור מנכ"לים, סמנכ"לי שיווק ודירקטורים עבור חברות מדיה, סוכנויות פרסום וטכנולוגיות שיווק בישראל.
סקירת שוק
הכוחות המבניים, צווארי הבקבוק בגיוס והדינמיקה המסחרית שמעצבים את השוק הזה כעת.
שוק המדיה והפרסום בישראל חווה שינוי מבני. במבט לשנים 2026 עד 2030, הענף עובר מניהול מותג מסורתי לפעילות המבוססת על נתונים, אוטומציה ופלטפורמות ענן גלובליות. התחזקות ענקיות הטכנולוגיה ושינויים בהרגלי הצריכה של הציבור הישראלי מגבירים את התחרות על מנהלים איכותיים. דינמיקה זו דורשת מדירקטוריונים לאתר הנהגה עסקית המשלבת הבנה יצירתית עם אוריינות טכנולוגית, במיוחד בתחום הטכנולוגיות פרסום (AdTech).
נוף המעסיקים המקומי מורכב מנציגויות של רשתות בינלאומיות, סוכנויות דיגיטל מתמחות וקבוצות מדיה מקומיות. גופים אלו מתחרים על הון אנושי ניהולי מול מחלקות שיווק פנימיות בחברות טכנולוגיה ובגופי קמעונאות וסחר אלקטרוני. לצד ההתרחבות בערוצים הדיגיטליים, אפיקי פרסום מסורתיים כגון שילוט חוצות ממשיכים להוות עוגן כלכלי, הניזון מהשקעות קבועות של יזמי נדל"ן ומוסדות חינוך. תמהיל זה דורש מסמנכ"לי שיווק לבנות אסטרטגיות רב-ערוציות גמישות. ניהול תקציבים עבור מותגי צריכה (FMCG) או במגזר האופנה ויוקרה מצריך התאמה מהירה לתמורות הכלכליות המאפיינות את ענף הצרכנות, הקמעונאות והאירוח.
הסביבה הרגולטורית משפיעה ישירות על דרישות התפקיד של ההנהלה הבכירה. התאמות בחקיקה המקומית והנחיות מתהדקות מצד הרשות להגנת הפרטיות מחייבות הטמעת תהליכי ציות קפדניים. נושא השקיפות וההגנה על מידע עבר מתחום התפעול לליבה האסטרטגית הנידונה בדירקטוריון. מנהלים נדרשים כיום לנווט בין אופטימיזציה של מסעות פרסום לבין עמידה בתקנות מחמירות. הדרישה הגוברת היא למועמדים המשלבים אוריינות נתונים עם ניסיון ניהולי מוכח.
מבחינה גיאוגרפית, אזור תל אביב וגוש דן ממשיך לרכז את המטה של רוב החברות בענף. עם זאת, התרחבות מודלי עבודה גמישים והתפתחות מוקדי טכנולוגיה בחיפה ובבאר שבע מצמצמים בהדרגה את התלות במיקום פיזי אחד. מגמה זו מאפשרת למעסיקים להרחיב את טווח הגיוס ולגשת למאגר ארצי של מומחי נתונים ואנליטיקה.
תחומי התמחות בתוך סקטור זה
עמודים אלה מעמיקים בביקוש לתפקידים, במוכנות שכר ובנכסי התמיכה סביב כל תחום התמחות.
KiLawyers
משפטי: מעברי שותפים בדיני הגבלים עסקיים ותחרות
פיקוח על מיזוגים, הגנה בתיקי קרטל, ליטיגציית תחרות וחקירות רגולטוריות.
KiLawyers
משפטי: מעברי שותפים בדיני קניין רוחני
פטנטים, סימני מסחר, זכויות יוצרים וסודות מסחריים בעסקים מבוססי חדשנות.
תפקידים שאנו מאיישים
מבט מהיר על המנדטים והחיפושים המקצועיים הקשורים לשוק זה.
בניית שדרת ניהול לענף המדיה והפרסום
התמודדות עם השינויים הטכנולוגיים והרגולטוריים בשוק מחייבת הנהגה בעלת ראייה אסטרטגית. להבנה מעמיקה של איך פועל איתור מנהלים, ניתן ליישם תהליך איתור בכירים שיטתי המסייע לארגונים לגייס את המנהיגות שתוביל את הפעילות העסקית קדימה.
שאלות נפוצות
המעבר לניהול שיווק אלגוריתמי יצר פיצול במבנה השכר. מנהלים בעלי שליטה באנליטיקת נתונים וכלים מבוססי בינה מלאכותית זוכים לעיתים קרובות לפרמיה משמעותית. שכר הבסיס לסמנכ"לי שיווק ומנהלי מדיה ראשיים בחברות טכנולוגיה ותאגידים בינלאומיים נוטה להיות תחרותי יותר בהשוואה לסוכנויות מסורתיות. למרכיב הבסיס מתלווה לרוב תגמול משתנה, הנגזר מהשגת יעדי החזר השקעה (ROAS) ושיפור שולי הרווח.
האתגר המרכזי נובע מתחרות מול חברות טכנולוגיה וגופי סחר אלקטרוני, המקימים מחלקות שיווק פנימיות (פנימי) ומושכים אליהם מנהלים מנוסים. חברות אלו מציעים לרוב סביבת עבודה עתירת משאבים וגישה ישירה לנתוני משתמשים. כדי לשמור על שדרת הניהול, משרדי פרסום נדרשים לפתח מסלולי קידום ברורים, להציע אופק של מעורבות עסקית רוחבית, ולחזק את תרבות העבודה הארגונית.
החמרת האכיפה בנושא פרטיות מחייבת ארגונים להתייחס לניהול נתונים כדרישת סף. מנהלים נדרשים לבצע התאמות טכנולוגיות כדי לעמוד בהנחיות מבלי לפגוע ביעילות הקמפיינים. כתוצאה מכך, גובר הביקוש למובילי תחום נתונים (CDO) ולסמנכ"לים המסוגלים ליישם אסטרטגיית איסוף מידע שקופה, המאזנת בין יעילות מסחרית לעמידה ברגולציה המקומית.
בסביבה כלכלית הדורשת התייעלות, ניכרת התמחות ורטיקלית עמוקה יותר בניהול תקציבי מדיה. מגזר הנדל"ן מהווה גורם מרכזי בפרסום, ולצידו בולטות השקעות של מוסדות חינוך וגופים פיננסיים. ניתוב משאבים זה דורש ממנהלי לקוחות הבנה מקיפה של מחזורי המכירות הייחודיים לאותם ענפים. היכרות עם התחום הספציפי מקנה למנהלים יתרון משמעותי בהובלת הפעילות מול לקוחות אסטרטגיים.
המיקוד הניהולי עבר מאישור תוצרים נקודתי לניהול פלטפורמות שיווק מבוססות אלגוריתמים. מנהלי קריאייטיב נדרשים לשלב כלי בינה מלאכותית ליצירת תוכן מותאם אישית לפלחי קהל שונים. במקביל, סמנכ"לי השיווק נושאים באחריות לבקרת תקציבים ולמניעת חוסר יעילות הנובע מהגדרות מערכת שגויות. הבנה בניתוח נתונים וזיהוי כשלי אלגוריתמים מהווים היום מיומנות ניהולית בסיסית.
גוש דן נותר מוקד הפעילות המרכזי של התעשייה ומרכז את מרבית תפקידי ההנהלה. עם זאת, התרחבות העבודה ההיברידית מאפשרת לחברות לגייס מומחי נתונים ואנליטיקה גם ממרכזים נוספים כמו חיפה ובאר שבע. אף על פי שקיימת פתיחות לעבודה מבוזרת, תפקידי הנהלה בכירים הדורשים ניהול קשרי לקוחות ופיתוח עסקי נוטים להצריך נוכחות שוטפת במרכזי העסקים המרכזיים.