תחום התמחותHead of Merchant Acquiringמכירות סוחרים ושותפויות Acquiring Product Directorמוצר סליקה Payments Operations Directorסיכונים ותפעול ניהול פלטפורמת סוחריםניהול פלטפורמת סוחרים
גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים
איתור וגיוס מנהיגים טכנולוגיים, מסחריים ורגולטוריים עבור חברות סליקה, בנקים וגופי פינטק המעצבים את עתיד התשלומים בישראל.
מודיעין שוק
מבט פרקטי על איתותי הגיוס, הביקוש לתפקידים וההקשר המקצועי שמניעים תחום התמחות זה.
שוק הסליקה והתשלומים בישראל נמצא בעיצומה של טרנספורמציה אסטרטגית לקראת שנת 2026. המעבר משוק ריכוזי הנשלט על ידי שחקנים מסורתיים לסביבה תחרותית ופתוחה משנה את כללי המשחק. כניסתו לתוקף של חוק הסדרת העיסוק בשירותי תשלום, לצד רפורמות חוק ההסדרים המאפשרות לגופים חוץ-בנקאיים להשתלב במערך התשלומים הלאומי, מחייבים חברות סליקה, בנקים וגופי פינטק לגייס מנהיגים המסוגלים לנווט בסביבה רגולטורית מורכבת תוך הובלת חדשנות טכנולוגית. מגמה זו מעצבת מחדש את נוף ה-גיוס לתחום התשלומים, ויוצרת ביקוש חסר תקדים לארכיטקטים רגולטוריים ומנהלי סיכונים בכירים.
בנק ישראל מוביל מהלך עקבי להגברת התחרות, הכולל התאמת דרישות הרישוי ופתיחת שוק הערבויות לגופים חוץ-בנקאיים. במקביל, הרחבת הגישה למערכות מס"ב וזה"ב מחייבת את השחקנים החדשים והוותיקים כאחד להעמיד תשתיות טכנולוגיות חזקות העומדות בסטנדרטים מחמירים. כתוצאה מכך, אנו מזהים דרישה גוברת למומחי ציות ומנהלי סיכונים בעלי הבנה עמוקה של דרישות הפיקוח על הבנקים, אשר מסוגלים לתרגם הנחיות רגולטוריות לארכיטקטורת תוכנה יציבה ומאובטחת.
המעבר למערכות תשלומים מיידיים והטמעת תקן ISO 20022 העולמי מהווים מנועי צמיחה מרכזיים. הזינוק החד בשימוש בארנקים דיגיטליים ובתשלומי ללא-מגע דורש מומחיות טכנולוגית מתקדמת. חברות מחפשות כיום מנהלי פיתוח ומומחי סייבר שיוכלו להבטיח את רציפות הפעילות העסקית ולהגן מפני איומים גוברים. שילוב מערכות בינה מלאכותית ולמידת מכונה לזיהוי הונאות הפך לסטנדרט הכרחי, מה שמגביר את הצורך בחיבור הדוק בין פיתוח המוצר לבין תשתיות התשלומים.
שוק העבודה המקומי חווה מחסור משמעותי בכוח אדם מיומן המשלב הבנה פיננסית-רגולטורית עם יכולות טכנולוגיות. חברות הסליקה מתחרות ישירות מול ענקיות הטכנולוגיה והבנקים על טאלנטים בכירים. תחרות זו באה לידי ביטוי בעלויות השכר, כאשר מנהלים בכירים בתחומי הפיתוח, המוצר והסיכונים מתומחרים ברמות שכר של 55,000 עד 90,000 ש"ח לחודש ויותר, לצד חבילות תגמול מבוססות הון. מבחינה גיאוגרפית, מרכז תל אביב וגוש דן ממשיכים להוות את מוקד הפעילות המרכזי, עם פרמיית שכר של 15%–25% ביחס לאזורים אחרים, בעוד שמוקדי פיתוח משניים מתבססים בחיפה ובירושלים. הבנת הדינמיקה הזו קריטית עבור ארגונים המבקשים לבנות שדרת ניהול יציבה, ומדגישה את החשיבות של אסטרטגיית איתור בכירים בישראל הממוקדת באיכות ובהתאמה ארוכת טווח. עבור הנהלות ודירקטוריונים, המשמעות היא חיבור הדוק יותר בין תכנון הירושה, פיתוח היכולות הפנימיות וגיוס מנהלים מנוסים המסוגלים לייצב את הביצוע לאורך זמן. בפועל, ארגונים זקוקים למנהלים שיכולים לתרגם אסטרטגיה לשגרות עבודה אמינות, ליישר קו בין פונקציות שונות ולשמור על קצב ביצוע עקבי גם כאשר סביבת השוק משתנה במהירות.
תחומי התמחות בתוך סקטור זה
עמודים אלה מעמיקים בביקוש לתפקידים, במוכנות שכר ובנכסי התמיכה סביב כל תחום התמחות.
KiLawyers
משפטי: מעברי שותפים בדיני בנקאות ושירותים פיננסיים
רגולציה פיננסית, פינטק, נגזרים וציות בנקאי.
נתיבי קריירה
דפי תפקידים ומנדטים מייצגים הקשורים להתמחות זו.
נתיב קריירה
Head of Merchant Acquiring
מנדט מכירות סוחרים ושותפויות מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Merchant Acquiring Director
מנדט מכירות סוחרים ושותפויות מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Acquiring Product Director
מנדט מוצר סליקה מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Merchant Partnerships Director
מנדט מכירות סוחרים ושותפויות מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Acceptance Solutions Director
מנדט מוצר סליקה מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Payments Operations Director
מנדט סיכונים ותפעול מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Scheme Relations Director
מנדט מכירות סוחרים ושותפויות מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
נתיב קריירה
Risk Director Acquiring
מנדט סיכונים ותפעול מייצג בתוך אשכול גיוס בכירים לתחום הסליקה והתשלומים.
קשרים עירוניים
עמודים גיאוגרפיים קשורים שבהם לשוק זה יש ריכוז מסחרי ממשי או צפיפות מועמדים.
הבטחת מנהיגות לעתיד שוק הסליקה
אנו מסייעים לחברות סליקה, בנקים וגופי פינטק לאתר ולגייס את המנהלים הבכירים שיובילו את אסטרטגיית התשלומים של הארגון בסביבה תחרותית ורגולטורית מורכבת. למידע נוסף על מתודולוגיית העבודה שלנו, קראו מהו איתור בכירים או עיינו במידע אודות עמלות איתור בכירים. דף קשור זה, דף קשור זה
שאלות נפוצות
התפקידים הקריטיים ביותר כוללים מנהלי סיכונים בכירים, מומחי סייבר ואבטחת מידע (בדגש על תקני אבטחה מחמירים כמו PCI-DSS), מנהלי ציות רגולטורי, וארכיטקטים של מערכות תשלומים מיידיים. בנוסף, ישנו ביקוש גובר ל-מנהלי מוצר בתחום התשלומים בעלי ניסיון בהטמעת מערכות בינה מלאכותית לזיהוי הונאות וניהול נתונים מורכבים.
חוק הסדרת העיסוק בשירותי תשלום ורפורמות חוק ההסדרים פותחים את השוק לשחקנים חוץ-בנקאיים. מגמה זו מחייבת חברות פינטק וסולקים חדשים לגייס צוותי הקמה ותפעול בעלי מומחיות רגולטורית עמוקה, המסוגלים לעמוד בדרישות הפיקוח של בנק ישראל ולנהל ממשקים מול מערכות תשתית לאומיות כמו מס"ב וזה"ב.
התחרות העזה על טאלנטים מול חברות טכנולוגיה ובנקים מובילה לעלייה בשכר. מנהלי פיתוח, מנהלי מוצר ומנהלי סיכונים בכירים משתכרים בטווח של 55,000 עד 90,000 ש"ח לחודש, ולעיתים אף מעבר לכך. חבילות התגמול כוללות לרוב גם בונוסים שנתיים ואופציות, כאשר תפקידים הממוקמים במרכז תל אביב נהנים מפרמיה של 15%–25%.
האתגר המרכזי הוא מציאת מנהלים המשלבים הבנה טכנולוגית עמוקה, כגון ארכיטקטורת ענן וסייבר, עם היכרות מעמיקה של הרגולציה הפיננסית המקומית והבינלאומית. קיים מחסור בולט במומחים המסוגלים להוביל פרויקטים של תשלומים מיידיים והטמעת תקן ISO 20022.
לאור המחסור במומחים בעלי ידע ספציפי בתשתיות תשלום ורגולציה, שיטות גיוס מסורתיות לרוב אינן מספיקות. תהליך ממוקד של איתור בכירים מאפשר גישה למועמדים פסיביים ולמובילי שוק שאינם מחפשים עבודה באופן פעיל. הבנת ההבדלים בין גיוס בבלעדיות לעומת גיוס על בסיס הצלחה מסייעת לחברות לבחור במודל הנכון להבטחת מנהיגות איכותית לטווח ארוך.
מרכז תל אביב וגוש דן, כולל אזורי תעשייה בהרצליה ורעננה, מהווים את מוקד הפעילות המרכזי בו ממוקמים מטות החברות ומרכזי הפיתוח הגדולים. עם זאת, קיימת נוכחות גוברת של מרכזי פיתוח משניים באזורי חיפה וירושלים, המספקים גישה למאגרי כישרונות טכנולוגיים נוספים.