Ricerca Executive Internazionale

Ricerca transfrontaliera su mandato per società di servizi professionali globali, assunzioni in ottica partner e mandati di ingresso in mercati internazionali in oltre 25 mercati.

Strutturiamo ogni mandato sulla base della credibilità nel mercato di destinazione, dei vincoli di mobilità e del rischio di inserimento prima di costruire la shortlist.

Scelto da oltre 200 organizzazioni
IVECO Group BNP Paribas Generali LVMH Kering
Partnership media: oltre 8 anni · NPS: 72

Cosa significano ricerca su mandato (retained) e transfrontaliera

Cos'è la ricerca executive transfrontaliera?

La ricerca executive transfrontaliera è il reclutamento di un senior leader attraverso diverse giurisdizioni nazionali, inserendo un candidato proveniente da un paese in un ruolo basato in un altro. Aggiunge quattro livelli di complessità a una ricerca nazionale: autorizzazione al lavoro, strutturazione fiscale e retributiva, valutazione del fit culturale e pianificazione del trasferimento per l'executive e la famiglia. Un mandato transfrontaliero ben gestito richiede solitamente 12-16 settimane dall'inizio alla fine, poiché la ricerca deve coprire sia la qualità del candidato che il rischio di inserimento.

Cos'è una ricerca su mandato (retained)?

Una ricerca su mandato (retained) è un incarico di reclutamento executive in cui un cliente paga un acconto (retainer) per affidare in esclusiva un ruolo senior a una società di ricerca. Questo modello concede alla società il tempo necessario per eseguire una mappatura riservata del mercato, coprire sia i candidati attivi che quelli passivi e gestire gli stakeholder attraverso la shortlist, la valutazione e la chiusura. È il modello più utilizzato per ruoli C-level, percorsi di partnership e ricerche internazionali sensibili dove la sola velocità non è il criterio decisionale principale.

Dimensione Ricerca su mandato (Retained) Ricerca a successo (Contingency) Recruiting interno
Modello di commissioniPercentuale fissa della retribuzione totale del primo anno, pagata a scaglioniPercentuale pagata solo al momento dell'inserimentoStipendio interno e costi generali
Struttura del mandatoEsclusivoNon esclusivoSolo interno
Universo dei candidatiAttivi e passivi, mappatura completa del mercatoSolitamente attivi e candidati più rapidi da chiudereLimitato al network
RiservatezzaAltaModerataAlta internamente, minore esternamente
Migliore applicazioneC-level, percorsi di partnership, riservato, transfrontalieroMid-senior, alto volume, nazionaleRuoli ripetibili
Tempistiche tipiche8-16 settimane a seconda della complessità4-8 settimaneVariabile
Profondità della ricercaMappatura del mercato, competitor intelligence, controllo referenzeMatching dei candidatiSolitamente limitata

Focus settoriale

Ricerca transfrontaliera per società di servizi professionali globali

Supportiamo mandati per percorsi di partnership e senior leadership in tutto l'ecosistema dei servizi professionali: Big Four e consulenza mid-market, studi legali di alto livello, consulenza strategica, investment banking e consulenza M&A, consulenza attuariale e del rischio, wealth e private banking, e consulenza fintech.

Le ricerche nei servizi professionali diventano più complesse quando un passaggio comporta ricavi portatili, requisiti di licenza o sponsorizzazione, fit con la governance della partnership o patti di non concorrenza che possono essere interpretati diversamente nei mercati di origine e di destinazione. Ecco perché il nostro processo combina una mappatura precoce del mercato, il controllo delle referenze nel mercato di destinazione e un coordinamento strutturato con consulenti legali e di relocation quando il rischio di mobilità diventa rilevante.

Per i mandati che si collocano più in profondità nell'ambiente della consulenza e delle partnership, lavoriamo anche a stretto contatto con la nostra practice Servizi finanziari e servizi professionali.

Rischi tipici del mandato

  • Validazione di ricavi portatili e portafoglio clienti
  • Licenze, sponsorizzazione o trasferimento delle credenziali nel mercato di destinazione
  • Patti di non concorrenza, divieti di sollecitazione ed esposizione a conflitti con la clientela
  • Fit con la governance della partnership e con il modello retributivo

Perché qui la ricerca su mandato conta

La riservatezza, la mappatura completa del mercato, l'accesso ai candidati passivi e una coordinazione più pulita tra più giurisdizioni rendono la ricerca su mandato la struttura più sicura per i movimenti di leadership transfrontalieri e in ottica partner.

Copertura specialistica

Mandati transfrontalieri in settori specialistici

La ricerca executive internazionale funziona meglio quando il contesto settoriale è esplicito. Queste sono le principali practice specialistiche che colleghiamo più spesso ai mandati transfrontalieri:

Servizi finanziari e servizi professionaliAssicurazioni, banche, private equity IA, tecnologia e infrastruttura digitaleIntelligenza artificiale, semiconduttori, infrastruttura digitale e data center Industria, manifattura e roboticaManifattura, automazione industriale, robotica e sistemi autonomi Energia, risorse naturali e infrastrutturePetrolio e gas, energia e servizi pubblici, energie rinnovabili Mobilità, aerospazio e difesaAutomotive e mobilità, aerospazio, difesa Sanità e scienze della vitaServizi sanitari, MedTech e diagnostica, pharma e biopharma Consumi, retail e ospitalitàRetail ed e-commerce, brand di consumo e FMCG, ospitalità e tempo libero Immobiliare e ambiente costruitoInvestimenti immobiliari, sviluppo e costruzioni, proprietà e strutture

Le nostre performance nella ricerca executive internazionale

12 giorni
Tempo medio per la shortlist executive internazionale
91%
Tasso di accettazione delle offerte per inserimenti transfrontalieri
94%
Tasso di retention a due anni per gli executive internazionali
25+
Mercati attivi per inserimenti internazionali
88%
Successo dell'integrazione culturale
92%
Esperienza positiva di trasferimento per la famiglia
96%
Organizzazioni che dichiarano di aver raggiunto gli obiettivi di espansione
15+
Lingue rappresentate nel nostro network

Casi studio selezionati e approfondimenti di mercato transfrontalieri

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Come gestiamo un mandato transfrontaliero

1. Calibrazione del mandato

Ci allineiamo sul mercato di destinazione, sulla linea di riporto, sulla logica retributiva, sui vincoli di mobilità e sulla credibilità che la nuova risorsa deve apportare nei primi 100 giorni.

2. Ricerca e mappatura del mercato

Costruiamo una mappatura completa del mercato tra candidati attivi e passivi, quindi restringiamo la lista in base alla pertinenza, alla portabilità e al fit con il mercato di destinazione, piuttosto che al solo titolo.

3. Valutazione e inserimento

Valutiamo la gamma di leadership, il giudizio normativo, l'adattabilità culturale e la prontezza della famiglia, quindi coordiniamo la chiusura in base ai tempi del visto, ai patti di non concorrenza e alla sequenza del trasferimento.

Regioni che serviamo

EMEA

Copertura principale in Italia, Regno Unito, Germania, Francia, Spagna, Polonia, Paesi Bassi, Svizzera, Paesi Nordici e mercati selezionati dell'Europa centrale e orientale.

Americas

Stati Uniti, Canada, Messico e mercati selezionati dell'America Latina attraverso la ricerca executive transfrontaliera e mandati di ingresso nei mercati internazionali.

Asia-Pacific

Singapore, Hong Kong, Giappone, Corea del Sud, Australia, India e hub regionali adiacenti dove la ricerca multilingue e la credibilità sul mercato locale sono decisive.

Middle East and GCC

Emirati Arabi Uniti, Arabia Saudita, Qatar, Bahrein, Kuwait e Oman per mandati di leadership legati alla crescita, alla trasformazione e all'espansione internazionale.

Central Asia

Kazakistan e mercati limitrofi dove la nostra impronta regionale aiuta a ridurre i rischi dei passaggi di leadership che richiedono contesto locale e connettività internazionale.

Coordinati da quattro hub internazionali

New YorkCopertura delle Americhe e coordinamento dei clienti internazionali TorinoSede europea e gestione della ricerca paneuropea NicosiaMediterraneo orientale, Medio Oriente e coordinamento tra giurisdizioni AlmatyAsia centrale e mandati transfrontalieri legati all'Asia

Domande per il colloquio con candidati executive internazionali

I migliori colloqui transfrontalieri testano più dell'esperienza. Testano se l'executive è in grado di inserirsi, guidare e rimanere efficace in una nuova giurisdizione.

Leadership interculturale

  • Mi parli di una volta in cui ha cambiato il suo stile di leadership per un team culturalmente diverso.
  • Quale mercato è stato il più difficile da adattare e cosa ha cambiato?

Mobilità e prontezza della famiglia

  • Cosa ha concordato con la sua famiglia come fattibile e cosa rappresenterebbe un ostacolo insormontabile?
  • Se il ruolo richiedesse 90 giorni sul campo prima del trasferimento della famiglia, come funzionerebbe?

Credibilità normativa e di mercato

  • Quali organismi di regolamentazione o stakeholder di mercato conosce già nella regione di destinazione?
  • Cosa farebbe nei primi 100 giorni e cosa eviterebbe deliberatamente di fare?

Domande frequenti sulla ricerca executive internazionale

Prospettiva del cliente
“Professionisti affidabili e dinamici, con una solida esperienza e un network molto attivo, che consente loro di muoversi rapidamente e di restare aggiornati sulle tendenze del mercato.”
Zurich Insurance Group
Partner Talent Acquisition Zurich Insurance Group

Avvia la tua ricerca executive internazionale

Che tu stia assumendo per una crescita transfrontaliera o stia considerando tu stesso un trasferimento internazionale, strutturiamo la ricerca attorno alla credibilità nel mercato di destinazione, al realismo della mobilità e a un'esecuzione impeccabile.

Alessio Montaruli
Revisione editoriale Alessio Montaruli
CEO del Gruppo

Revisionato da Alessio Montaruli, CEO del Gruppo presso KiTalent. Revisionato per il posizionamento della ricerca executive transfrontaliera, la chiarezza della ricerca su mandato e l'esecuzione di mandati internazionali. Pubblicato il 21 aprile 2026. Aggiornato il 21 aprile 2026.

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