グローバル・プロフェッショナル・サービス・ファーム、パートナー候補の採用、および25以上の市場における国際的な市場参入マンデートに対応する、クロスボーダーのリテイン型サーチ。
私たちは、ショートリストを作成する前に、赴任先市場での信頼性、モビリティの制約、および着任リスクを中心に各マンデートを構築します。
クロスボーダー・エグゼクティブサーチとは、国境を越えてシニアリーダーを採用し、ある国の候補者を別の国に拠点を置く役職に配置することです。これには、国内サーチに加えて4つの複雑なレイヤーが加わります：就労許可、税務および報酬体系の構築、文化的適合性のアセスメント、そしてエグゼクティブとその家族の移住計画です。適切に運営されるクロスボーダー・マンデートは、候補者の質と着任リスクの両方をカバーする必要があるため、通常、開始から完了まで12〜16週間かかります。
リテイン型サーチ（Retained Search）とは、クライアントがシニア職の採用を特定のサーチファームに独占的に依頼し、前払いのリテーナー料を支払うエグゼクティブ採用の形態です。このモデルにより、ファームは機密性を保ちながらマーケットマップを作成し、アクティブおよびパッシブ両方の候補者を網羅し、ショートリスト、アセスメント、クロージングに至るまでステークホルダーを管理する時間を確保できます。これは、スピードだけが主要な決定基準ではない、Cレベル、パートナー候補、および機密性の高い国際サーチで最も頻繁に使用されるモデルです。
| 項目 | リテイン型サーチ | コンティンジェンシー型サーチ | インハウス採用 |
|---|---|---|---|
| 料金モデル | 初年度の総報酬に対する固定比率、マイルストーン払い | 採用決定時のみ支払われる成功報酬 | 社内給与およびオーバーヘッド |
| マンデート構造 | 独占的 | 非独占的 | 社内のみ |
| 候補者の範囲 | アクティブおよびパッシブ候補者、市場全体の網羅 | 通常はアクティブな候補者、早期決定を優先 | ネットワーク内に限定 |
| 機密性 | 高い | 中程度 | 社内では高いが外部では低い |
| 最適な用途 | Cレベル、パートナー候補、機密案件、クロスボーダー | ミドル〜シニア、大量採用、国内案件 | 定型的な職種 |
| 標準的なタイムライン | 複雑さに応じて8〜16週間 | 4〜8週間 | 変動あり |
| リサーチの深さ | マーケットマッピング、競合インテリジェンス、リファレンスチェック | 候補者のマッチング | 通常は限定的 |
私たちは、プロフェッショナル・サービスのエコシステム全体で、パートナー候補およびシニアリーダーシップのマンデートをサポートしています：Big 4およびミッドマーケットのアドバイザリー、トップティアの法律事務所、戦略コンサルティング、投資銀行およびM&Aアドバイザリー、アクチュアリーおよびリスクコンサルティング、ウェルス＆プライベートバンキング、フィンテックアドバイザリーなど。
プロフェッショナル・サービスのサーチは、持ち運び可能な収益（ポータブル・レベニュー）、ライセンスやスポンサーシップの要件、パートナーシップ・ガバナンスへの適合性、あるいは出身国と赴任先市場で解釈が異なる可能性のある制限条項が関わる場合に、より複雑になります。そのため、私たちのプロセスでは、早期のマーケットマッピング、赴任先市場でのリファレンスチェック、そしてモビリティリスクが重大になった場合の法務および移住アドバイザーとの構造的な連携を組み合わせています。
アドバイザリーやパートナーシップ環境に深く関わるマンデートについては、当社の金融サービス＆プロフェッショナル・サービス部門とも連携して進めます。
国際エグゼクティブサーチは、セクターの文脈が明確であるときに最も効果を発揮します。以下は、私たちがクロスボーダー・マンデートで頻繁に連携する主な専門分野です：
赴任先市場、レポートライン、報酬ロジック、モビリティの制約、および採用者が最初の100日間で示すべき信頼性について合意を形成します。
アクティブおよびパッシブ候補者を網羅した完全なマーケットマップを作成し、単なる肩書きではなく、関連性、ポータビリティ、赴任先市場への適合性を軸にリストを絞り込みます。
リーダーシップの幅、規制に関する判断力、文化的適応力、および家族の準備状況を評価し、ビザのタイミング、制限条項、移住のシーケンスに合わせてクロージングを調整します。
イタリア、イギリス、ドイツ、フランス、スペイン、ポーランド、オランダ、スイス、北欧諸国、および厳選された中東欧市場をコアとしてカバーしています。
クロスボーダー・エグゼクティブサーチおよび国際的な市場参入マンデートを通じて、アメリカ、カナダ、メキシコ、および厳選されたラテンアメリカ市場をカバーしています。
シンガポール、香港、日本、韓国、オーストラリア、インド、および多言語サーチと現地市場での信頼性が決定手となる近隣のリージョナルハブ。
成長、変革、国際展開に関連するリーダーシップ・マンデートに対応する、アラブ首長国連邦、サウジアラビア、カタール、バーレーン、クウェート、オマーン。
カザフスタンおよび近隣市場。当社の地域的な足跡により、現地の文脈と国際的なコネクティビティを必要とするリーダーシップの異動のリスクを軽減します。
優れたクロスボーダー面接では、経験以上のものをテストします。それは、エグゼクティブが新しい法域で着任し、リードし、効果を発揮し続けられるかどうかをテストするものです。
“強固な基盤と非常に活発なネットワークを持つ、信頼できるダイナミックなプロフェッショナルであり、迅速に動き、市場動向にも常に通じています。”
クロスボーダーの成長のための採用であれ、ご自身の国際的な転身の検討であれ、私たちは赴任先市場での信頼性、モビリティの現実味、そして確実な実行を中心にサーチを構築します。
Alessio Montaruli（KiTalent グループCEO）によるレビュー。クロスボーダー・エグゼクティブサーチのポジショニング、リテイン型サーチの明確性、および国際マンデートの実行について確認済み。2026年4月21日公開。2026年4月21日更新。
