Кейс-стади: Бизнес бөлімшесін тұжырымдамадан шындыққа дейін құру
Сынақ
Италиялық ірі сақтандыру тобы KiTalent компаниясына нақты лауазыммен емес, өршіл көзқараспен жүгінді. Олар өздерінің сақтандыру бизнесі мен кондоминиумдарға арналған жылжымайтын мүлік және құрылыс саласы арасында синергия құруға ұмтылды, бірақ оларда қалыптасқан стратегия, нақты өнімдер немесе лауазымға қойылатын нақты талаптар болмады — тек тұжырымдама және осы көзқарасты өміршең бизнес бөлімшесіне айналдыра алатын көшбасшылыққа деген қажеттілік қана болды.
Сынақ бірнеше бірегей күрделілікті ұсынды:
- Іздеуді бағыттайтын қалыптасқан жоспар немесе бизнес-модель жоқ болды.
Жалпы кәсіпкерлік қабілеттерден тыс анықталмаған көшбасшылық талаптар. Мақсатты секторлардағы шектеулі ішкі сарапшылық. Бәсекелік артықшылықты сақтау үшін нарықтық мүмкіндіктерді жылдам анықтауға қысым. Стратегияны әзірлей алатын және іске асыруды жүзеге асыра алатын көшбасшылыққа деген қажеттілік.
Біздің тәсіліміз
Бұл таланттарды тартуды да, нарықты стратегиялық талдауды да қажет ететінін түсіне отырып, біз кешенді тәсілді әзірледік:
1. Жан-жақты нарық зерттеуі
Сақтандыру қызметтерімен потенциалды синергиясы бар сегіз түрлі нарық сегментінің мұқият талдауын жүргіздік, соның ішінде:
- Мүлікті басқару қызметтері (сондай-ақ жылжымайтын мүлік және құрылыс саласын қараңыз)
Жылжымайтын мүлікке арналған Fintech платформалары Үй қауіпсіздігі және автоматтандыру (өнеркәсіптік автоматтандыру және робототехника саласын қараңыз) Коммуналдық қызметтерді басқару Тұрмыстық техниканы сақтандыру және оған қызмет көрсету Ақылды ғимарат технологиялары Тұрғын үй қауымдастығын басқару бағдарламалық қамтамасыз етуі * Ортақ қызметтер платформалары
Осы зерттеу арқылы ерекше потенциалы бар екі секторды анықтадық: коммуналдық қызметтерде қосылған құн қызметтері және тұрмыстық техниканы сақтандыру/қызмет көрсету.
2. Сарапшылық білім жинау
Біздің команда осы секторлардағы аға мамандармен 100-ден астам құрылымдық сұхбат жүргізді:
- Пайда болып жатқан нарықтық тенденциялар мен мүмкіндіктерді анықтау
Жиі кездесетін бизнес-модель қиындықтарын түсіну Табыстың негізгі факторлары мен қажетті көшбасшылық құзыреттерді тану * Нарыққа шығуды жылдамдатуы мүмкін потенциалды сатып алу мақсаттарын картаға түсіру
3. Көшбасшылық профильді әзірлеу
Нарықтық барлауымыз негізінде мыналарға назар аударатын тапсырыс бойынша жасалған көшбасшылық профиль жасадық:
- Туыс секторлардағы кәсіпкерлік тәжірибе
Жаңа бизнес бөлімшелерін іске қосудағы дәлелденген табыс Операциялар мен бизнесті дамытуды қамтитын кросс-функционалды сараптама (біздің функционалдық вертикальдарды қараңыз) * Ұйымдық интеграция үшін өзгерістерді басқару мүмкіндіктері
4. Мақсатты іздеу стратегиясы
Мүмкіндіктер ландшафты мен көшбасшылық профиль анық анықталғаннан кейін, мыналарды мақсат еткен фокустанған іздеу стратегиясын іске асырдық:
- Жылжымайтын мүлік қызметтері мен қаржы өнімдерін біріктіру тәжірибесі бар басшылар
Осыған ұқсас жобаларды сәтті іске қосқан көшбасшылар Стратегиялық көзқарас пен операциялық орындау дағдылары бар кәсіпкерлік талант * Біз анықтаған жоғары потенциалды секторлардағы мамандар
Нәтижелер
Төрт ай ішінде мынаны сәтті жүзеге асырған басшыны анықтап, тағайындадық:
- Бастапқы тұжырымдаманы анық кіріс ағындарымен анықталған бизнес-моделге айналдырды.
Шағымдарды өңдеу үшін ішкі техниктер желісін құрды, сыртқы баламалармен салыстырғанда операциялық шығындарды 42%-ға қысқартты. Тұрғын үй қауымдастығын басқару бойынша аймақтық франшизаны сатып алуды басқарды, бұл нарыққа бірден қол жеткізуді қамтамасыз етті. Сатып алу желісі арқылы сақтандыру ұсыныстарын интеграциялады, кросс-сату мүмкіндіктерін жасады. 18 ай ішінде 5,2 миллион еуро кіріс алған үй қызметтері бөлімшесін дамытты. * Бастапқы болжамдардан 14 ай бұрын табыстылыққа қол жеткізді.
Негізгі түсініктер
Бұл кейс трансформациялық рөлдерге басшыларды іздеудегі бірнеше маңызды қағидаттарды көрсетеді:
- Дәстүрлі лауазым сипаттамалары толығымен жаңа бизнес бөлімшесін құру кезінде жиі жеткіліксіз болады.
Тұжырымдама сатысындағы жобалар үшін нарық зерттеуі талантты анықтаудан бұрын болуы тиіс. Дұрыс көшбасшылық бизнес-модель әзірлеуді күрт жылдамдатуы мүмкін. * Инновациялық бастамаларда туыс секторлардағы тәжірибе жиі салаға тән тәжірибеден құндырақ болады.
> «KiTalent тәсілін ерекшелеген нәрсе — бұл қарапайым жалдау тапсырмасы емес, бизнесті дамыту сынағы екенін түсінулері болды. Олар бізге стратегиялық бағытымызды нақтылауға көмектесті және біздің пайымдауымызды қалыптастырып, жүзеге асыра алатын көшбасшылықты анықтады.» > > — Бас директор, клиент компания
Бөлімше содан бері тағы үш Еуропа нарығына кеңейді және топ үшін елеулі өсім қозғаушысын білдіреді, дұрыс стратегиялық мүмкіндік пен көшбасшылық таланттың сәйкестігі қалай елеулі іскери құндылық жасай алатынын көрсетеді.
Ұқсас талант сынақтарымен бетпе-бет келдіңіз бе?
KiTalent әдіснамасы стратегиялық айқындықты қалай қамтамасыз ететінін және сізді ерекше көшбасшылармен қалай байланыстыратынын біліңіз. Кеңес беру арқылы сіздің бірегей жағдайыңызға бейімделген шешімдерді зерттейік.
Стратегиялық кеңес беруді жоспарлаңыз
Related Links
- Executive Search деген не?
- Executive Search қалай жұмыс істейді
- Жұмысқа қабылдау сұхбатына дайындық: Жан-жақты нұсқаулық
- Сыйақы мен жалақы күтулерін түсіну
Бұл бетті KiTalent Research дайындады. Ол бастапқы нарық дереккөздеріне және KiTalent-тің market intelligence үдерісіне негізделген.
