Případová studie: Přeshraniční akvizice talentů pro lídra v pojišťovnictví

Pozadí: Stavíme na zavedeném partnerství

Po letech úspěšné spolupráce v celé střední a východní Evropě oslovila přední evropská pojišťovací skupina společnost KiTalent s novou strategickou výzvou: zahájením operací na polském trhu z italské centrály (hlavní evropské centrum KiTalent se nachází v italském Turíně). Tato expanze vyžadovala nábor 10 polsky mluvících pojišťovacích profesionálů ochotných přestěhovat se do menšího italského města – což je významná výzva i pro ty nejatraktivnější zaměstnavatele.

Vzhledem k tomu, že klient byl svědkem našeho konzistentního dodávání špičkových talentů na více trzích, svěřil nám tento kritický aspekt své expanzní strategie s vědomím, že konvenční náborové přístupy by pravděpodobně nestačily.

Výzva

Navzdory silné reputaci klienta představoval požadavek na relokaci podstatné překážky:

Kulturní a jazykové bariéry mezi italským ústředím a polskými operacemi.

Přesvědčování vysoce výkonných profesionálů k přestěhování z rostoucího polského pojišťovacího trhu. Sídlo klienta v menším italském městě, kterému chyběla přitažlivost Milána nebo Říma. Potřeba specializované pojišťovací odbornosti v kombinaci s jazykovou plynulostí. Napjatý harmonogram pro splnění cílů vstupu na trh.

„Věděli jsme, že i přes naše zavedené vztahy půjde o mimořádně složité vyhledávání. Předchozí úspěchy klienta s námi na trzích, jako je Maďarsko, Česká republika a Rumunsko, mu dodaly důvěru, ale polský trh talentů má svá vlastní specifika, která vyžadovala přístup na míru.“ – Vedoucí projektu, KiTalent

Naše metodologie v praxi

Na základě našeho hlubokého porozumění kultuře a požadavkům klienta z předchozích projektů jsme implementovali naši komplexní metodiku mapování talentů, podpořenou strategickým využitím technologií:

Technologicky vylepšené mapování trhu: Naše systémy paralelního mapování využívající umělou inteligenci nám umožnily identifikovat a analyzovat přibližně 1 000 potenciálních kandidátů na pozici za zlomek času, který by vyžadovaly tradiční metody. Tento technologicky řízený přístup umožnil komplexní pokrytí polského pojišťovacího sektoru v řádu týdnů místo měsíců.

Inteligentní automatizace: Naše vlastní automatizační nástroje zefektivnily oslovování a úvodní screeningové procesy, což našim konzultantům umožnilo personalizovaně oslovit více než 500 profesionálů a přitom zachovat lidský přístup nezbytný pro citlivé diskuse o relokaci. Strategické pozicování: Prezentovali jsme příležitost jako kariérní akcelerátor, zdůrazňujíce klientovu historii povyšování talentů z jeho středoevropských a východoevropských operací do širších evropských vedoucích rolí. Datově řízené poznatky: Naše technologická platforma průběžně analyzovala reakce a zpětnou vazbu kandidátů, poskytujíce talentovou inteligenci v reálném čase, která nám umožnila průběžně zdokonalovat náš přístup a komunikaci během celé kampaně. Transparentní řízení procesu: Prostřednictvím naší digitální platformy pro spolupráci jsme udržovali plnou viditelnost pro klienta s podrobnými týdenními zprávami a interaktivními dashboardy, které mu umožňovaly sledovat pokrok a přispívat strategickým směřováním.

Výsledky, které předčily očekávání

Úspěšně obsazeno všech 10 pozic během 18 měsíců s průměrným časem do přijetí 3 měsíce.

Dosažena 95% míra udržení po dvou letech, významně nad oborovým standardem pro relokované talenty. Vytvořena robustní databáze talentů, která nadále dodávala kandidáty pro následně otevírané pozice. Zprostředkován přenos znalostí, který posílil operace napříč klientovými evropskými subjekty. Vytvořen vzorový postup pro budoucí vstupy na trh, který byl od té doby replikován v dalších regionech.

„Vzhledem k tomu, že jsme se společností KiTalent spolupracovali na mnoha trzích, věděli jsme, že dodají výsledky. Kvalita talentů a strategické poznatky, které poskytli, však proměnily to, co mohlo být jen úspěšným náborovým projektem, ve skutečnou konkurenční výhodu pro naše polské operace.“ – Ředitel lidských zdrojů (CHRO), klientská společnost

Rozdíl KiTalent

Tento případ ukazuje, jak nám naše technologicky vylepšená metodika a hluboká oborová odbornost umožnily uspět tam, kde by tradiční přístupy selhaly. Využitím našeho mapování trhu pomocí umělé inteligence a nástrojů inteligentní automatizace při zachování klíčového lidského prvku přímého vyhledávání manažerů (executive search) jsme nejen obsadili náročné pozice, ale také poskytli strategické informace o talentech, které zlepšily celkovou strategii vstupu klienta na trh.

Úspěch tohoto projektu vedl k rozšíření partnerství a společnost KiTalent nyní podporuje získávání talentů pro tohoto klienta v 6 evropských zemích.

Čelíte podobným výzvám v oblasti talentů?

Zjistěte, jak může metodologie KiTalent poskytnout strategickou jasnost a propojit Vás s výjimečným vedením. Pojďme společně prozkoumat řešení šitá na míru Vaší konkrétní situaci.

[Naplánovat strategickou konzultaci]