Студија случаја: Прекогранична аквизиција талената за лидера у осигурању

Позадина: Надоградња на успостављено партнерство

Након година успешне сарадње широм Централне и Источне Европе, водећа италијанска осигуравајућа групација обратила се нашем тиму са новим стратешким изазовом: покретање операција на пољском тржишту из њиховог италијанског седишта у Торину. Ова експанзија захтевала је запошљавање 10 професионалаца у осигурању који говоре пољски и који су вољни да се преселе у нецентрални италијански град — значајан изазов чак и за најатрактивније послодавце.

Сведочивши нашој доследној испоруци врхунских талената на више тржишта, клијент нам је поверио овај критични аспект своје стратегије експанзије, знајући да ће конвенционални приступи запошљавању вероватно бити недовољни.

Изазов

Упркос снажној репутацији клијента, захтев за пресељењем представљао је значајне препреке:

Културне и језичке баријере између италијанског седишта и пољских операција.

Убеђивање високоучинковитих професионалаца да се преселе са растућег пољског тржишта осигурања.

Локација клијента у мањем италијанском граду, којем недостаје привлачност Милана или Рима.

Потреба за специјализованом стручношћу у осигурању у комбинацији са течним познавањем језика.

Кратак временски рок за обезбеђивање испуњења циљева уласка на тржиште.

„Знали смо да ће ово бити јединствено сложена претрага чак и са нашим успостављеним односом. Претходни успех клијента са нама на тржиштима попут Мађарске, Чешке и Румуније улио им је поверење, али пољско тржиште талената има своје специфичне карактеристике које су захтевале прилагођен приступ.”

— Вођа пројекта

Наша методологија у акцији

Ослањајући се на наше дубоко разумевање културе и захтева клијента из претходних ангажмана, применили смо нашу свеобухватну методологију мапирања талената, унапређену стратешком употребом технологије:

Технолошки побољшано мапирање тржишта: Наши AI-покретани системи паралелног мапирања омогућили су нам идентификацију и анализу приближно 1.000 потенцијалних кандидата по позицији у делићу времена које би традиционалне методе захтевале. Овај технолошки вођен приступ омогућио је свеобухватно покривање пољског сектора осигурања у недељама уместо месецима.

Интелигентна аутоматизација: Наши власнички алати за аутоматизацију поједноставили су процесе контактирања и почетног скринирања, омогућавајући нашим консултантима персонализовани контакт са више од 500 професионалаца уз одржавање људског додира неопходног за осетљиве разговоре о пресељењу.

Стратешко позиционирање: Позиционирали смо прилику као акцелератор каријере, наглашавајући клијентов досадашњи успех у промовисању талената из својих средњоевропских и источноевропских операција на шире европске лидерске позиције.

Податковно вођени увиди: Наша технолошка платформа континуирано је анализирала одговоре и повратне информације кандидата, пружајући обавештајне податке о талентима у реалном времену који су нам омогућили усавршавање приступа и порука током целе кампање.

Транспарентно управљање процесом: Кроз нашу дигиталну платформу за сарадњу одржавали смо потпуну видљивост за клијента са детаљним недељним извештајима и интерактивним надзорним таблама, омогућавајући им праћење напретка и доприношење стратешком смеру.

Резултати који су премашили очекивања

Успешно попуњене све позиције унутар 18 месеци, са просечним временом запошљавања од 3 месеца.

Постигнута стопа задржавања од 95% након две године, значајно изнад индустријског стандарда за пресељене таленте.

Створен је снажан канал талената који је наставио да обезбеђује кандидате за наредна отворена радна места.

Олакшан пренос знања који је побољшао операције широм клијентових европских ентитета.

Успостављен модел за будуће уласке на тржиште који је од тада реплициран у другим регионима.

„Радећи са овим тимом на више тржишта, знали смо да ће испоручити резултате, али квалитет талената и стратешки увиди које су пружили трансформисали су оно што је могао бити само успешан пројекат запошљавања у истинску конкурентску предност за наше пољске операције.”

— Главни директор за људске ресурсе, компанија клијента

Наша предност

Овај случај показује како су нам наша технолошки унапређена методологија и дубока стручност у овој области омогућили да успемо тамо где би традиционални приступи наишли на потешкоће. Коришћењем нашег AI-покретаног мапирања тржишта и алата за интелигентну аутоматизацију, уз задржавање кључног људског елемента у потрази за извршним кадровима, не само да смо попунили захтевне позиције, већ смо пружили и стратешке податке о талентима који су побољшали укупну стратегију уласка клијента на тржиште.

Успех овог пројекта довео је до проширења партнерства, при чему наш тим сада подржава аквизицију талената за клијента у 6 европских земаља.

Суочавате се са сличним изазовима у погледу талената?

Откријте како наша методологија може пружити стратешку јасноћу и повезати вас са изузетним лидерима. Истражимо решења прилагођена вашој јединственој ситуацији.

Закажите стратешку консултацију