Vaka Çalışması: Sigorta Sektöründe Lider için Sınır Ötesi Yetenek Edinimi

Arka Plan: Yerleşik Ortaklığı Geliştirmek

Orta ve Doğu Avrupa genelinde yıllar süren başarılı iş birliğinin ardından, önde gelen bir Avrupa sigorta grubu yeni bir stratejik zorlukla KiTalent'a başvurdu: İtalya'daki merkezlerinden Polonya pazarı operasyonlarını başlatmak (KiTalent'ın ana Avrupa merkezi İtalya'nın Torino şehrindedir). Bu genişleme, merkezi olmayan bir İtalyan şehrine taşınmaya hazır Polonyaca konuşan 10 sigorta uzmanının işe alınmasını gerektiriyordu — en çekici işverenler için bile önemli bir zorluk.

Birden fazla pazarda üst düzey yeteneğin tutarlı bir şekilde sunulmasına tanık olan müşteri, geleneksel işe alım yaklaşımlarının yetersiz kalacağını bilerek genişleme stratejisinin bu kritik yönünü bize emanet etti.

Zorluk

Müşterinin güçlü itibarına rağmen, taşınma gerekliliği ciddi engeller oluşturuyordu:

İtalyan merkez ofis ile Polonya operasyonları arasındaki kültürel ve dil engelleri.

Yüksek performanslı profesyonelleri gelişen Polonya sigorta pazarından taşınmaya ikna etme. Müşterinin Milano veya Roma'nın cazibesinden yoksun, büyük olmayan bir İtalyan şehrinde bulunması. Dil yetkinliğiyle birleştirilmiş uzmanlaşmış sigorta uzmanlığına duyulan ihtiyaç. Pazara giriş hedeflerini karşılamak için kısa teslim süreleri.

> "Yerleşik ilişkimize rağmen bunun benzersiz şekilde zorlu bir arama olacağını biliyorduk. Müşterinin Macaristan, Çek Cumhuriyeti ve Romanya gibi pazarlarda bizimle elde ettiği önceki başarılar onlara güven veriyordu, ancak Polonya yetenek pazarının kendine özgü, özel bir yaklaşım gerektiren karakteristik özellikleri vardı." > > — KiTalent Proje Yöneticisi

Uygulamadaki Metodolojimiz

Önceki projelerden edindiğimiz müşteri kültürü ve gereksinimlerine dair derin anlayışımıza dayanarak, teknolojiyi stratejik kullanımımızla güçlendirilmiş kapsamlı yetenek haritalama metodolojimizi uyguladık:

Teknoloji ile geliştirilmiş pazar haritası: Yapay zeka destekli paralel haritalama sistemlerimiz, geleneksel yöntemlerin gerektireceği sürenin çok azında pozisyon başına yaklaşık 1000 potansiyel adayı belirlememize ve analiz etmemize olanak sağladı. Bu teknoloji odaklı yaklaşım, aylar yerine haftalar içinde Polonya sigorta sektörünün kapsamlı bir şekilde kapsanmasını sağladı.

Akıllı otomasyon: Özel otomasyon araçlarımız iletişim ve ön eleme süreçlerini optimize ederek, danışmanlarımızın taşınma hakkında hassas görüşmeler için gerekli insan temasını koruyarak 500'den fazla profesyonelle kişisel olarak iletişim kurmasını sağladı. Stratejik konumlandırma: Fırsatı kariyer hızlandırıcı olarak konumlandırdık; müşterinin Orta ve Doğu Avrupa operasyonlarından yetenekleri daha geniş Avrupa liderlik rollerine yükseltmedeki geçmiş başarısını vurgulayarak. Veriye dayalı içgörüler: Teknolojik platformumuz, kampanya boyunca yaklaşım ve mesajları iyileştirmeye olanak tanıyan, adayların yanıtlarını ve geri bildirimlerini sürekli analiz ederek gerçek zamanlı yetenek istihbaratı sundu. Şeffaf süreç yönetimi: Dijital iş birliği platformumuz aracılığıyla müşteri için ayrıntılı haftalık raporlar ve interaktif panolarla tam görünürlük sağladık; ilerlemeyi takip etmelerine ve stratejik yönlendirmeye katkıda bulunmalarına olanak verdik.

Beklentileri Aşan Sonuçlar

18 ay içinde tüm pozisyonlar başarıyla dolduruldu, ortalama işe alım süresi 3 ay olarak gerçekleşti.

Taşınan yetenek için sektör standardının çok üzerinde, iki yıl sonra %95 elde tutma oranı sağlandı. Sonraki açık pozisyonlar için aday sağlamaya devam eden güçlü bir yetenek havuzu oluşturuldu. Müşterinin Avrupa genelindeki operasyonlarını geliştiren bilgi transferi kolaylaştırıldı. Diğer bölgelerde tekrarlanan gelecekteki pazar girişleri için bir model oluşturuldu.

> "Birden fazla pazarda KiTalent ile çalışarak sonuç verdiklerini biliyorduk, ancak sundukları yetenek kalitesi ve stratejik içgörüler, sadece başarılı bir işe alım projesi olabilecek bu süreci Polonya operasyonlarımız için gerçek bir rekabet avantajına dönüştürdü." > > — CHRO, Müşteri Şirket

KiTalent Farkı

Bu vaka, teknolojiyle güçlendirilmiş metodolojimizin ve derin dikey uzmanlığımızın, geleneksel yaklaşımların zorlanacağı yerlerde nasıl başarılı olmamızı sağladığını göstermektedir. Yapay zeka destekli pazar haritalama ve akıllı otomasyon araçlarımızdan yararlanırken, yönetici araştırmasının kritik insan unsurunu koruyarak, yalnızca zorlu pozisyonları doldurmakla kalmadık, aynı zamanda müşterinin genel pazara giriş stratejisini geliştiren stratejik yetenek istihbaratı da sağladık.

Bu projenin başarısı, ortaklığın genişlemesine yol açtı ve KiTalent şu anda müşterinin 6 Avrupa ülkesindeki yetenek edinimini destekliyor.

Benzer Yetenek Zorluklarıyla mı Karşılaşıyorsunuz?

KiTalent metodolojisinin nasıl stratejik netlik sağlayabileceğini ve sizi olağanüstü liderlikle buluşturabileceğini öğrenin. Benzersiz durumunuza özel çözümleri keşfedelim.

[Stratejik danışmanlık planlayın]