Esettanulmány: Határokon átnyúló tehetségszerzés egy biztosítási piacvezetőnek

Háttér: Egy bejáratott partnerségre építve

A közép-kelet-európai régióban folytatott többéves sikeres együttműködést követően egy vezető európai biztosítási csoport új stratégiai kihívással kereste meg a KiTalentet: a lengyel piaci műveletek elindításával az olaszországi központjukból (a KiTalent fő európai központja Torinóban található). Ez a terjeszkedés 10 lengyel nyelvű biztosítási szakember toborzását igényelte, akik hajlandók egy nem központi fekvésű olasz városba költözni – ez még a legvonzóbb munkáltatók számára is jelentős kihívás.

Miután az ügyfél több piacon is megtapasztalta a következetes és sikeres tehetségszerzésünket, ránk bízta terjeszkedési stratégiájának ezt a kritikus aspektusát, tudva, hogy a hagyományos toborzási megközelítések valószínűleg nem lennének elegendők.

A kihívás

Az ügyfél erős hírneve ellenére a költözési követelmény jelentős akadályokat állított:

Kulturális és nyelvi akadályok az olasz központ és a lengyel műveletek között.

Magas teljesítményű szakemberek meggyőzése arról, hogy hagyják el a növekvő lengyel biztosítási piacot. Az ügyfél székhelye egy kisebb olasz városban található, amely nem rendelkezik Milánó vagy Róma vonzerejével. Specializált biztosítási szakértelem és nyelvi folyékonyság együttes igénye. Szoros határidő a piacra lépési célok teljesítéséhez.

> „Tudtuk, hogy ez egyedi bonyolultságú keresés lesz, még a meglévő kapcsolatunkkal is. Az ügyfél korábbi sikerei velünk olyan piacokon, mint Magyarország, a Cseh Köztársaság és Románia, magabiztosságot adtak számukra, de a lengyel tehetségpiacnak megvannak a maga sajátosságai, amelyek személyre szabott megközelítést igényeltek.” > > – Projektvezető, KiTalent

Módszertanunk a gyakorlatban

A korábbi megbízásokból származó, az ügyfél kultúrájának és követelményeinek mélyreható megismerésére építve alkalmaztuk átfogó piactérképezési módszertanunkat, amelyet a technológia stratégiai használatával egészítettünk ki:

Technológiával támogatott piactérképezés: MI-alapú párhuzamos térképezési rendszereink lehetővé tették, hogy pozíciónként mintegy 1000 potenciális jelöltet azonosítsunk és elemezzünk, a hagyományos módszerekhez képest töredék idő alatt. Ez a technológiavezérelt megközelítés hetek alatt tette lehetővé a lengyel biztosítási szektor átfogó lefedését, hónapok helyett.

Intelligens automatizálás: Saját automatizálási eszközeink egyszerűsítették a kapcsolatfelvételi és előszűrési folyamatokat, lehetővé téve tanácsadóink számára, hogy több mint 500 szakemberrel vegyék fel a személyre szabott kapcsolatot, miközben fenntartották az érzékeny költözési megbeszélésekhez elengedhetetlen emberi érintést. Stratégiai pozicionálás: A lehetőséget karriergyorsítóként pozicionáltuk, kiemelve az ügyfél azon gyakorlatát, hogy közép-kelet-európai műveleteikből tehetségeket léptetnek elő szélesebb európai vezetői pozíciókba. Adatvezérelt betekintések: Technológiai platformunk folyamatosan elemezte a jelöltek válaszait és visszajelzéseit, valós idejű tehetségpiaci intelligenciát biztosítva, amely lehetővé tette megközelítésünk és üzeneteink finomítását a kampány során. Átlátható folyamatkezelés: Digitális együttműködési platformunkon keresztül teljes átláthatóságot biztosítottunk az ügyfél számára részletes heti jelentésekkel és interaktív irányítópultokkal, lehetővé téve számukra a haladás nyomon követését és a stratégiai iránymutatáshoz való hozzájárulást.

Az elvárásokat felülmúló eredmények

Mind a 10 pozíciót sikeresen betöltöttük 18 hónapon belül, átlagosan 3 hónapos felvételi idővel.

95%-os megtartási arányt értünk el két év után, ami jelentősen meghaladja a költöztetett tehetségek iparági standardját. Erős tehetségbázist (talent pipeline) hoztunk létre, amely a későbbi nyitott pozíciókhoz is folyamatosan biztosította a jelölteket. Tudástranszfert valósítottunk meg, amely javította az ügyfél európai entitásainak működését. Tervrajzot készítettünk a jövőbeli piacra lépésekhez, amelyet azóta más régiókban is alkalmaztak.

> „Miután a KiTalenttel több piacon is együttműködtünk, tudtuk, hogy teljesíteni fognak, de a tehetségek minősége és a nyújtott stratégiai betekintések átalakították azt, ami lehetett volna csupán egy sikeres toborzási projekt, valódi versenyelőnnyé a lengyel műveleteink számára.” > > – HR-igazgató, Ügyfélvállalat

A KiTalent különbség

Ez az eset jól példázza, hogy technológiával támogatott módszertanunk és mélyreható iparági szakértelmünk hogyan tették lehetővé a sikert ott, ahol a hagyományos megközelítések kudarcot vallottak volna. Az MI-vezérelt piactérképezés és az intelligens automatizálási eszközök kiaknázásával – miközben megőriztük a vezetői kiválasztás (executive search) kritikus emberi tényezőjét – nemcsak a kihívást jelentő pozíciókat töltöttük be, hanem olyan stratégiai tehetségpiaci intelligenciát is nyújtottunk, amely javította az ügyfél átfogó piacra lépési stratégiáját.

A projekt sikere a partnerség kibővítéséhez vezetett, így a KiTalent ma már 6 európai országban támogatja az ügyfél tehetségszerzését.

Hasonló tehetségkihívásokkal néz szembe?

Fedezze fel, hogyan biztosíthat a KiTalent módszertana stratégiai tisztánlátást, és hogyan kapcsolhatja össze Önt kivételes vezetőkkel. Vizsgáljuk meg az Ön egyedi helyzetére szabott megoldásokat.

[Foglaljon időpontot stratégiai konzultációra]