Казус: Привличане на специализиран финансов талант в рамките на бюджетни ограничения

Предизвикателството

Европейска група за луксозна търговия на дребно, разширяваща германските си операции, се изправи пред значително предизвикателство при подбора. Те се нуждаеха от двама специализирани финансови контролери за търговия на дребно за офиса си в Берлин, които да притежават:

Свободно владеене на немски и английски език

Опит с финансовите операции в луксозната търговия на дребно

Напреднали аналитични способности

Културно съответствие с премиум бранда

Търсенето беше особено трудно, тъй като отпуснатият бюджет беше с приблизително 15 % под пазарните нива поради вътрешни правила за равенство на заплатите. След шест месеца и три неуспешни партньорства за подбор, позициите оставаха незаети, докато цикълът на финансово планиране наближаваше.

Нашият подход

Осъзнавайки, че традиционните методи се оказаха неефективни, внедрихме по-комплексна стратегия:

1. Разширени параметри на търсенето

Вместо да ограничаваме търсенето си до очевидния кръг от кандидати, ние разширихме фокуса си, за да включим следните параметри, използвайки нашия международен подход за подбор на ръководни кадри:

Немски финансови професионалисти, работещи в луксозната търговия на дребно в чужбина

Контролери в сродни сектори на търговията на дребно с преносим опит

Немскоговорящи професионалисти от съседни държави (KiTalent има силно присъствие в Европа, включително нашия център в Торино)

Международни таланти, вече базирани в Берлин, с релевантни умения, но от различни сектори

2. Подсилване на ценностното предложение

Работихме с клиента за формулиране на по-убедителна възможност с акцент върху:

Възможности за кариерно развитие в рамките на растяща международна операция

Стратегическо участие отвъд стандартните контролингови задължения, включително аспекти на анализ на талантите и пазарен анализ

Предимства на качеството на живот в Берлин в сравнение с други центрове на луксозната търговия на дребно

3. Стратегическо преструктуриране на възнаграждението

Нашият пазарен анализ позволи на клиента да оптимизира офертите без увеличение на общия бюджет чрез:

Коригиране на съотношението фиксирана/променлива компонента на заплатата за увеличаване на базовата заплата

Включване на гъвкави условия на работа като част от пакета

Създаване на по-ясни кариерни пътеки с определени етапи

Резултати

В рамките на шест седмици от началото на сътрудничеството успешно попълнихме и двете позиции:

Позиция едно: Немски гражданин, завръщащ се от луксозен конгломерат в Лондон

Позиция две: Италиански финансов контролер, вече базиран в Берлин, който донесе ценни умения от сроден сектор

И двамата кандидати надминаха очакванията за представяне, като единият от тях напредна до позицията на регионален финансов директор в рамките на две години. След три години и двамата все още работеха в компанията, потвърждавайки качеството на подбора отвъд непосредствените нужди.

Ключови познания

Този казус илюстрира няколко важни принципа при подбора на ръководни кадри:

Традиционните кръгове от кандидати често представляват само частица от потенциалния талант.

Елементите на ценностното предложение отвъд възнаграждението могат да преодолеят бюджетни ограничения.

Географската гъвкавост (включително "завръщащи се сънародници") може значително да разшири възможностите.

Опитът от сродни сектори често се пренася ефективно, когато е правилно оценен.

"Това търсене промени перспективата ни за подбор на специализирани роли. Поглеждането отвъд конвенционалните източници на кандидати и фокусирането върху цялостното ценностно предложение, а не само върху възнаграждението, ни позволи да привлечем изключителни таланти въпреки нашите ограничения."

— Регионален HR директор, компания клиент

Проектът, който започна като предизвикателна задача за подбор, се превърна в стратегическо партньорство, като клиентът впоследствие възприе подобни подходи за други ключови роли в рамките на своите европейски операции.

Изправени ли сте пред подобни предизвикателства в областта на талантите?

Открийте как методологията на KiTalent може да осигури стратегическа яснота и да ви свърже с изключителни лидери. Нека заедно проучим решения, съобразени с вашата конкретна ситуация.

** Насрочете стратегическа консултация