กรณีศึกษา: การสรรหาบุคลากรด้านการเงินเฉพาะทางภายในข้อจำกัดงบประมาณ

ความท้าทาย

กลุ่มค้าปลีกหรูหราแห่งยุโรปที่กำลังขยายการดำเนินงานในเยอรมนีเผชิญกับความท้าทายด้านการสรรหาที่สำคัญ พวกเขาต้องการผู้ควบคุมการเงินค้าปลีกเฉพาะทางสองคนสำหรับสำนักงานเบอร์ลินที่มีคุณสมบัติ:

พูดภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษได้คล่อง

ประสบการณ์ด้านการเงินในค้าปลีกหรูหรา ความสามารถด้านการวิเคราะห์ขั้นสูง * ความเหมาะสมทางวัฒนธรรมกับแบรนด์ระดับพรีเมียม

สิ่งที่ทำให้การค้นหานี้ซับซ้อนเป็นพิเศษคืองบประมาณที่วางแผนไว้ต่ำกว่าราคาตลาดประมาณ 15% เนื่องจากข้อพิจารณาด้านความเท่าเทียมภายใน หลังจากหกเดือนและพันธมิตรการสรรหาที่ล้มเหลวสามราย ตำแหน่งยังคงว่างอยู่ในขณะที่วงจรการวางแผนการเงินใกล้เข้ามา

แนวทางของเรา

เมื่อตระหนักว่าวิธีการแบบดั้งเดิมไม่ได้ผล เราจึงดำเนินกลยุทธ์ที่ครอบคลุมมากขึ้น:

1. พารามิเตอร์การค้นหาที่ขยายออก

แทนที่จะจำกัดการค้นหาเฉพาะกลุ่มผู้สมัครที่เห็นได้ชัด เราได้ขยายขอบเขตให้ครอบคลุมพารามิเตอร์ต่อไปนี้โดยใช้แนวทางการสรรหาผู้บริหารระดับสูงระดับนานาชาติของเรา:

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินชาวเยอรมันที่ทำงานในค้าปลีกหรูหราในต่างประเทศ

ผู้ควบคุมจากภาคค้าปลีกที่เกี่ยวข้องที่มีความเชี่ยวชาญที่สามารถถ่ายโอนได้ ผู้เชี่ยวชาญที่พูดภาษาเยอรมันจากประเทศเพื่อนบ้าน (KiTalent มีเครือข่ายที่แข็งแกร่งในยุโรป รวมถึงศูนย์กลางของเราในตูริน) * บุคลากรระหว่างประเทศที่อาศัยอยู่ในเบอร์ลินที่มีทักษะที่เกี่ยวข้องแต่มาจากภาคส่วนอื่น

2. เสริมสร้างข้อเสนอคุณค่า

เราร่วมมือกับลูกค้าเพื่อสร้างโอกาสที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้น:

โอกาสการเติบโตทางอาชีพในการดำเนินงานระหว่างประเทศที่กำลังเติบโต

การมีส่วนร่วมเชิงกลยุทธ์นอกเหนือจากหน้าที่ควบคุมมาตรฐาน รวมถึงด้านการสำรวจบุคลากรและการวิเคราะห์ตลาด ข้อดีด้านคุณภาพชีวิตในเบอร์ลินเทียบกับศูนย์กลางค้าปลีกหรูหราอื่นๆ

3. การปรับโครงสร้างค่าตอบแทนเชิงกลยุทธ์

การวิเคราะห์ตลาดของเราช่วยให้ลูกค้าปรับปรุงข้อเสนอโดยไม่เพิ่มงบประมาณรวม:

ปรับอัตราส่วนค่าตอบแทนคงที่/ผันแปรเพื่อเพิ่มเงินเดือนพื้นฐาน

รวมรูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเป็นส่วนหนึ่งของแพ็คเกจ สร้างเส้นทางอาชีพที่ชัดเจนขึ้นพร้อมหลักชัยที่กำหนด

ผลลัพธ์

เราเติมตำแหน่งทั้งสองสำเร็จภายในหกสัปดาห์หลังจากรับงาน:

ตำแหน่งแรก: พลเมืองเยอรมันที่กลับจากกลุ่มบริษัทหรูหราในลอนดอน

* ตำแหน่งที่สอง: ผู้ควบคุมการเงินชาวอิตาลีที่อาศัยอยู่ในเบอร์ลิน นำทักษะอันมีค่าจากภาคส่วนที่เกี่ยวข้อง

ผู้สมัครทั้งสองเกินความคาดหวังด้านผลงาน โดยคนหนึ่งได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้อำนวยการการเงินประจำภูมิภาคภายในสองปี หลังจากสามปี ทั้งสองยังคงอยู่กับบริษัท ยืนยันคุณภาพของการจับคู่ที่เกินกว่าความต้องการการสรรหาเบื้องต้น

ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ

กรณีศึกษานี้แสดงให้เห็นถึงหลักการสำคัญหลายประการในการสรรหาผู้บริหารระดับสูง:

กลุ่มผู้สมัครแบบดั้งเดิมมักแสดงถึงเพียงเศษเสี้ยวของบุคลากรที่มีศักยภาพ

องค์ประกอบข้อเสนอคุณค่าที่นอกเหนือจากค่าตอบแทนสามารถเอาชนะข้อจำกัดด้านงบประมาณ ความยืดหยุ่นทางภูมิศาสตร์ (รวมถึง "ผู้กลับมา") สามารถขยายตัวเลือกได้อย่างมีนัยสำคัญ * ประสบการณ์จากภาคส่วนที่เกี่ยวข้องมักถ่ายโอนได้อย่างมีประสิทธิภาพเมื่อประเมินอย่างถูกต้อง

"การค้นหานี้เปลี่ยนมุมมองของเราเกี่ยวกับการสรรหาบุคลากรสำหรับตำแหน่งเฉพาะทาง การมองนอกเหนือจากแหล่งผู้สมัครแบบดั้งเดิมและมุ่งเน้นที่ข้อเสนอคุณค่าทั้งหมด ไม่ใช่แค่ค่าตอบแทน ทำให้เราสรรหาบุคลากรที่โดดเด่นได้แม้จะมีข้อจำกัด"

— ผู้อำนวยการ HR ประจำภูมิภาค, บริษัทลูกค้า

สิ่งที่เริ่มต้นเป็นโครงการสรรหาที่ยากลำบากกลายเป็นความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ โดยลูกค้าได้นำแนวทางที่คล้ายกันมาใช้กับตำแหน่งสำคัญอื่นๆ ในการดำเนินงานทั่วยุโรป

เผชิญกับความท้าทายด้านบุคลากรที่คล้ายกัน?

ค้นพบว่าวิธีการของ KiTalent สามารถให้ความชัดเจนเชิงกลยุทธ์และเชื่อมโยงคุณกับผู้นำที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร มาสำรวจโซลูชันที่ปรับให้เหมาะกับสถานการณ์เฉพาะของคุณกันเถอะ

นัดหมายคำปรึกษาเชิงกลยุทธ์