성공적인 채용 성과: 차트와 데이터를 검토하는 재무 전문가들
독일 사업을 확장 중인 유럽 럭셔리 리테일 그룹이 심각한 채용 과제에 직면했습니다. 베를린 사무소에 다음을 갖춘 두 명의 전문 리테일 재무 컨트롤러가 필요했습니다:
- 독일어 및 영어의 유창한 구사
럭셔리 리테일 분야의 재무 운영 경험 고급 분석 역량 * 프리미엄 브랜드와의 문화적 적합성
이번 서치를 특히 어렵게 만든 것은 내부 형평성을 고려하여 책정된 예산이 시장 가격보다 약 15% 낮았다는 점입니다. 6개월 동안 세 번의 채용 파트너십이 실패로 돌아갔고, 재무 계획 주기가 다가오는 상황에서도 해당 포지션은 여전히 공석이었습니다.
저희의 접근 방식
전통적인 방법이 효과가 없었음을 인식하고, 보다 종합적인 전략을 실행했습니다:
- 확장된 서치 매개변수
명확한 후보자 풀로 서치를 제한하는 대신, 글로벌 임원급 서치(Executive Search) 접근법을 활용하여 범위를 확장했습니다:
- 이전 가능한 전문성을 갖춘 인접 리테일 섹터의 컨트롤러
* 인접 국가의 독일어 구사 전문가 (KiTalent는 유럽, 특히 토리노 허브에서 강력한 입지를 보유하고 있습니다)
- 가치 제안 강화
클라이언트와 협력하여 더욱 매력적인 기회를 구성했습니다:
- 성장하는 글로벌 사업 내에서의 커리어 발전 기회
인재 스카우팅과 시장 분석 측면을 포함하여, 표준 컨트롤링 업무를 넘어선 전략적 참여 다른 럭셔리 리테일 허브 대비 베를린이 제공하는 삶의 질적 이점
- 전략적 보상 재구조화
저희의 시장 분석을 통해 클라이언트가 전체 예산을 늘리지 않고도 제안을 최적화할 수 있었습니다:
- 기본급 인상을 위한 고정/변동 보상 비율 조정
보상 패키지의 일부로 유연한 근무 방식 포함 명확한 마일스톤이 정의된 커리어 경로 설계
결과
과제를 수임한 후 6주 내에 두 포지션을 모두 성공적으로 충원했습니다:
- 첫 번째 포지션: 런던의 럭셔리 대기업에서 귀국하는 독일 국적자
두 번째 포지션: 관련 섹터에서 가치 있는 스킬을 가져온 베를린 거주 이탈리아 재무 컨트롤러 두 후보 모두 성과 기대치를 초과 달성했으며, 그중 한 명은 2년 내에 지역 재무 이사로 승진했습니다. 3년이 지난 후에도 두 사람 모두 회사에 재직 중이며, 이는 단순한 채용을 넘어선 매칭의 질을 증명합니다.
핵심 인사이트
이 케이스는 임원급 서치 분야에서 몇 가지 중요한 원칙을 보여줍니다:
- 보상 이외의 가치 제안 요소가 예산 제약을 극복할 수 있습니다.
지리적 유연성('귀국자' 포함)이 선택지를 상당히 확장할 수 있습니다. 관련 섹터의 경험은 적절히 평가될 때 종종 효과적으로 전환됩니다.
"이 서치는 전문화된 역할에 대한 채용 관점을 바꿔놓았습니다. 전통적인 후보자 소스를 넘어서 보상뿐만 아니라 전체 가치 제안에 집중함으로써, 제약에도 불구하고 탁월한 인재를 확보할 수 있었습니다." — 지역 HR 디렉터, 클라이언트 회사
어려운 채용 프로젝트로 시작된 것이 전략적 파트너십으로 발전했으며, 클라이언트는 이후 유럽 사업의 다른 핵심 역할에도 유사한 접근 방식을 채택했습니다.
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