Vaka Çalışması: Bütçe Kısıtlamaları İçinde Uzmanlaşmış Finans Yeteneği Sağlamak

Zorluk

Alman operasyonlarını genişleten bir Avrupalı lüks perakende grubu önemli bir işe alım zorluğuyla karşı karşıya kaldı. Berlin ofisleri için aşağıdaki özelliklere sahip iki uzman Perakende Finans Kontrolörü arıyorlardı:

İleri düzeyde Almanca ve İngilizce bilgisi

Lüks perakende sektöründe finansal operasyon deneyimi Gelişmiş analitik yetenekler * Premium markaya kültürel uyum

Aramayı özellikle zorlaştıran şey, iç eşitlik kaygıları nedeniyle planlanan bütçelerinin piyasa fiyatlarının yaklaşık %15 altında olmasıydı. Altı ay ve üç başarısız işe alım ortaklığından sonra, pozisyonlar finansal planlama döngüsü yaklaşırken boş kaldı.

Yaklaşımımız

Geleneksel yöntemlerin etkisiz kaldığını kabul ederek, daha kapsamlı bir strateji uyguladık:

1. Genişletilmiş Arama Parametreleri

Aramamızı yalnızca bilinen aday havuzuyla sınırlamak yerine, uluslararası yönetici seçme ve yerleştirme (executive search) yaklaşımımızı kullanarak odak noktamızı aşağıdaki parametreleri içerecek şekilde genişlettik:

Yurt dışında lüks perakende sektöründe çalışan Alman finans profesyonelleri

Aktarılabilir uzmanlığa sahip ilgili perakende sektörlerindeki kontrolörler Çevre ülkelerden Almanca konuşan profesyoneller (KiTalent'in Torino merkezi de dahil olmak üzere Avrupa'da güçlü bir varlığı bulunmaktadır) * İlgili becerilere sahip ancak farklı sektörlerden Berlin'de yerleşik uluslararası yetenekler

2. Değer Teklifini Güçlendirme

Müşteri ile birlikte daha çekici bir fırsat oluşturmak için iş birliği yaptık:

Büyüyen uluslararası bir operasyon içinde kariyer gelişim fırsatları

Standart kontrolörlük görevlerinin ötesinde stratejik katılım, yetenek keşfi ve pazar analizi sorumlulukları Diğer lüks perakende merkezleriyle karşılaştırıldığında Berlin'deki yaşam kalitesi avantajları

3. Stratejik Ücret Yeniden Yapılandırması

Pazar analizimiz müşteriye toplam bütçeyi artırmadan teklifleri optimize etme imkanı sağladı:

Temel maaşı artırmak için sabit/değişken ücret oranını ayarlama

Paketin bir parçası olarak esnek çalışma düzenlerini dahil etme Belirlenmiş kilometre taşlarıyla daha net kariyer yolları oluşturma

Sonuçlar

Görevi aldıktan sonra altı hafta içinde her iki pozisyonu da başarıyla doldurduk:

Birinci pozisyon: Londra'daki bir lüks holdingten geri dönen Alman vatandaşı

* İkinci pozisyon: Berlin'de yerleşik, ilgili sektörden değerli beceriler getiren İtalyan finans kontrolörü

Her iki aday da performans beklentilerini aştı; bunlardan biri iki yıl içinde bölgesel finans direktörlüğüne yükseldi. Üç yıl sonra her ikisi de şirkette kalmaya devam etti, bu da doğrudan işe alım ihtiyaçlarının ötesinde uyum kalitesini doğruladı.

Temel Çıkarımlar

Bu vaka, yönetici seçme ve yerleştirme süreçlerindeki birkaç önemli prensibi gözler önüne sermektedir:

Geleneksel aday havuzları çoğu zaman potansiyel yeteneğin yalnızca bir kısmını temsil eder.

Ücretin ötesindeki değer teklifi unsurları bütçe kısıtlamalarını aşabilir. Coğrafi esneklik ("geri dönenler" dahil) seçenekleri önemli ölçüde genişletebilir. * İlgili sektörlerdeki deneyim, doğru değerlendirildiğinde çoğu zaman etkili bir şekilde aktarılır.

> "Bu arama, uzmanlaşmış rollere işe alım konusundaki bakış açımızı değiştirdi. Geleneksel aday kaynaklarının ötesine bakmak ve yalnızca ücrete değil, tam değer teklifine odaklanmak, kısıtlamalarımıza rağmen olağanüstü yetenekleri çekmemizi sağladı." > > — Bölgesel İK Direktörü, Müşteri Şirket

Zorlu bir işe alım projesi olarak başlayan şey stratejik bir ortaklığa dönüştü; müşteri daha sonra Avrupa operasyonlarındaki diğer kritik roller için benzer yaklaşımları benimsedi.

Benzer Yetenek Zorluklarıyla mı Karşılaşıyorsunuz?

KiTalent'in metodolojisinin nasıl stratejik netlik sağlayabileceğini ve sizi olağanüstü liderlerle nasıl buluşturabileceğini keşfedin. Benzersiz durumunuza özel çözümleri birlikte değerlendirelim.

Stratejik danışmanlık planlayın