Tapaustutkimus: Erikoistuneen rahoitusosaamisen hankkiminen budjettirajoitusten puitteissa

Haaste

Eurooppalainen luksusvähittäiskauppakonserni, joka laajensi Saksan-toimintojaan, kohtasi merkittävän rekrytointihaasteen. He tarvitsivat Berliinin-toimistoonsa kaksi erikoistunutta vähittäiskaupan talouskontrolleria (Retail Financial Controller), joilla oli:

Sujuva saksan ja englannin kielen taito

Kokemusta luksusvähittäiskaupan taloustoiminnoista Edistyneet analyyttiset kyvykkyydet * Kulttuurinen yhteensopivuus premium-brändin kanssa

Hakua erityisen haastavaksi teki se, että sisäisen palkkatasa-arvon vuoksi heidän suunniteltu budjettinsa olisi noin 15 % markkinahintoja alhaisempi. Kuuden kuukauden ja kolmen epäonnistuneen rekrytointikumppanuuden jälkeen tehtävät olivat edelleen täyttämättä rahoitussuunnittelusyklin lähestyessä.

Lähestymistapamme

Tunnistaen, että perinteiset menetelmät olivat osoittautuneet tehottomiksi, toteutimme monipuolisemman strategian:

1. Laajennetut hakuparametrit

Sen sijaan, että olisimme rajoittaneet hakuamme ilmeisimpään ehdokasjoukkoon, laajensimme painopistettämme kansainvälisen suorahakumenetelmämme (executive search) avulla seuraaviin parametreihin:

Saksalaiset rahoitusammattilaiset, jotka työskentelivät luksusvähittäiskaupassa ulkomailla

Kontrollerit lähisektoreilta, joilla oli siirrettävää asiantuntemusta Saksankieliset ammattilaiset naapurimaista (KiTalentilla on vahva läsnäolo Euroopassa, mukaan lukien Torinon-toimistomme) * Kansainväliset osaajat, joilla on asianmukaiset taidot muilta sektoreilta ja jotka asuvat Berliinissä

2. Arvolupauksen vahvistaminen

Työskentelimme asiakkaan kanssa houkuttelevamman mahdollisuuden muotoilemiseksi:

Urakehitysmahdollisuudet kasvavassa kansainvälisessä organisaatiossa

Strateginen osallistuminen tavanomaisten kontrollointitehtävien lisäksi, mukaan lukien osaajakartoitus ja markkina-analyysi Berliinin elämänlaatuun liittyvät edut verrattuna muihin luksusvähittäiskaupan keskuksiin

3. Strateginen palkkiorakenteen uudelleenmuotoilu

Markkina-analyysimme mahdollisti asiakkaalle tarjousten optimoinnin kokonaisbudjettia kasvattamatta:

Kiinteän ja muuttuvan palkkiosuhteen säätäminen peruspalkan nostamiseksi

Joustavien työjärjestelyjen sisällyttäminen osaksi pakettia Selkeämpien urapolkujen luominen määriteltyine virstanpylväineen

Tulokset

Täytimme molemmat tehtävät onnistuneesti kuudessa viikossa toimeksiannon saamisesta:

Ensimmäinen tehtävä: Saksan kansalainen, joka palasi Lontoosta luksuskonglomeraatista

* Toinen tehtävä: Italialainen talouskontrolleri, joka asui Berliinissä ja toi arvokasta osaamista lähisektorilta

Molemmat ehdokkaat ylittivät suoritusodotukset, ja toinen heistä eteni alueelliseksi talousjohtajaksi kahdessa vuodessa. Kolmen vuoden jälkeen molemmat ovat edelleen yrityksessä, mikä vahvistaa yhteensopivuuden laadun välittömien rekrytointitarpeiden lisäksi.

Keskeiset näkemykset

Tämä tapaus havainnollistaa useita tärkeitä periaatteita suorahauissa:

Perinteiset ehdokaspoolit edustavat usein vain osaa potentiaalisesta osaamisesta.

Palkkion ulkopuoliset arvolupauksen elementit voivat voittaa budjettirajoitukset. Maantieteellinen joustavuus (mukaan lukien kotimaahan palaajat) voi merkittävästi laajentaa vaihtoehtoja. * Lähisektoreiden kokemus siirtyy usein tehokkaasti, kun se arvioidaan oikein.

> "Tämä haku muutti näkemyksemme erikoistuneiden roolien rekrytoinnista. Perinteisten ehdokaslähteiden ulkopuolelle katsominen ja kokonaisarvolupaukseen keskittyminen pelkän palkkion sijaan mahdollisti meille poikkeuksellisen osaamisen hankkimisen rajoituksistamme huolimatta." > > – Alueellinen HR-johtaja, asiakasyritys

Haastavana rekrytointiprojektina alkanut yhteistyö muuttui strategiseksi kumppanuudeksi, ja asiakas otti myöhemmin käyttöön vastaavia lähestymistapoja muissa kriittisissä rooleissa Euroopan-toiminnoissaan.

Kohtaatko vastaavia osaajahaasteita?

Lue, kuinka KiTalentin menetelmät voivat tuoda strategista selkeyttä ja yhdistää sinut poikkeuksellisiin johtajiin. Tutkitaan konsultaation avulla ainutlaatuiseen tilanteeseesi räätälöityjä ratkaisuja.

Varaa strateginen konsultaatio