ケーススタディ：予算制約内での専門ファイナンス人材の確保
課題
ドイツでの事業拡大を進めるヨーロッパのラグジュアリーリテールグループが、重大な採用課題に直面しました。ベルリンオフィスにおいて、以下の要件を満たす2名の専門的なリテールファイナンスコントローラーを必要としていました。
- ドイツ語と英語の流暢な語学力
ラグジュアリーリテールにおけるファイナンスオペレーションの経験 高度な分析能力 * プレミアムブランドとの文化的なフィット
このサーチを特に困難にしたのは、内部の公平性を考慮して設定された予算が、市場相場を約15%下回っていたことです。6ヶ月が経過し、3つの採用パートナーが失敗に終わった後も、財務計画サイクルが迫る中でポジションは空席のままでした。
私たちのアプローチ
従来の方法が効果を発揮しなかったことを認識し、より包括的な戦略を実行しました。
1. サーチパラメーターの拡大
一般的な候補者層にサーチを限定するのではなく、当社の国際的なエグゼクティブサーチのアプローチを活用し、以下のパラメーターを含めるように焦点を広げました。
- 海外のラグジュアリーリテール業界で働くドイツ人のファイナンスプロフェッショナル
応用可能な専門知識を持つ、関連リテールセクターのコントローラー 近隣諸国のドイツ語を話すプロフェッショナル（KiTalentはトリノのハブを含め、ヨーロッパで強力なプレゼンスを持っています） * 関連スキルを持ちながら異なるセクターから来た、ベルリン在住の国際的な人材
2. バリュープロポジションの強化
クライアントと協力して、より魅力的な機会を構築しました。
- 成長する国際事業内でのキャリアアップの機会
標準的なコントローラー業務を超えた戦略的関与（タレントインテリジェンスやマーケット分析の側面を含む） 他のラグジュアリーリテールセンターと比較した、ベルリンでの生活の質の高さ
3. 戦略的報酬リストラクチャリング
マーケット分析により、クライアントは総予算を増やさずにオファーを最適化することができました。
- ベース給与を引き上げるための固定・変動報酬比率の調整
パッケージの一部としての柔軟な勤務形態の組み込み 定義されたマイルストーンによる、より明確なキャリアパスの策定
成果
マンデート受領後6週間以内に、両ポジションを成功裏に充足しました。
- 第一ポジション：ロンドンのラグジュアリーコングロマリットから帰国中のドイツ国籍者
* 第二ポジション：ベルリン在住で、関連セクターから価値あるスキルをもたらしたイタリア人のファイナンスコントローラー
両候補者はパフォーマンスの期待を上回り、一人は2年以内にリージョナルCFOに昇進しました。3年後も両者とも会社に在籍しており、直接の採用ニーズを超えたフィットの質の高さを証明しています。
主要インサイト
このケースは、エグゼクティブサーチにおけるいくつかの重要な原則を示しています。
- 従来の候補者プールは、潜在的人材のごく一部しか表していないことが多い。
報酬以外のバリュープロポジション要素が、予算の制約を克服できる。 地理的柔軟性（「帰国者」を含む）が、選択肢を大幅に拡大できる。 * 関連セクターでの経験は、適切に評価されれば効果的に応用できることが多い。
「このサーチは、専門職の採用に関する私たちの見方を変えました。従来の候補者ソースの外に目を向け、報酬だけでなく完全なバリュープロポジションに焦点を当てることで、制約があったにもかかわらず卓越した人材を確保できました。」
— クライアント企業 リージョナルHRディレクター
困難な採用プロジェクトとして始まったものが戦略的パートナーシップへと発展し、クライアントはその後、ヨーロッパ事業の他の重要なポジションにも同様のアプローチを採用しました。
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このページは、Andrea Miano が編集レビューした英語オリジナルをもとにローカライズされています。一次的な市場ソースに基づき、KiTalent Research がローカライズしました。
このページは、KiTalent の市場インテリジェンス、ダイレクトサーチの方法論、そして利用可能な一次的な市場ソースを組み合わせて作成されています。
