Caso de Estudo: Garantir Talento Financeiro Especializado Dentro das Restrições Orçamentais

O Desafio

Um grupo europeu de retalho de luxo em expansão das suas operações na Alemanha enfrentou um desafio significativo de recrutamento. Precisavam de dois _Controllers_ Financeiros de Retalho especializados para o seu escritório em Berlim, que possuíssem:

Fluência em alemão e inglês

Experiência em operações financeiras de retalho de luxo Capacidades analíticas avançadas * Alinhamento cultural com uma marca de gama alta

Tornando a pesquisa particularmente desafiante, o orçamento alocado situava-se aproximadamente 15% abaixo das taxas de mercado devido a considerações de equidade interna. Após seis meses e três parcerias de recrutamento sem sucesso, as posições permaneciam por preencher à medida que o ciclo de planeamento financeiro se aproximava.

A Nossa Abordagem

Reconhecendo que os métodos tradicionais se tinham revelado ineficazes, implementámos uma estratégia mais abrangente:

1. Parâmetros de Pesquisa Alargados

Em vez de limitarmos a nossa pesquisa ao grupo óbvio de candidatos, expandimos o nosso foco para incluir os seguintes parâmetros, utilizando a nossa abordagem internacional de pesquisa de executivos:

Profissionais financeiros alemães a trabalhar no retalho de luxo no estrangeiro

_Controllers_ em setores de retalho adjacentes com competências transferíveis Profissionais fluentes em alemão de países vizinhos (a KiTalent tem uma forte presença na Europa, incluindo o nosso polo em Turim) * Talento internacional já residente em Berlim com competências relevantes, mas proveniente de setores diferentes

2. Proposta de Valor Reforçada

Trabalhámos com o cliente para articular uma oportunidade mais atrativa que enfatizava:

Oportunidades de progressão de carreira numa operação internacional em crescimento

Envolvimento estratégico para além das responsabilidades padrão de _controlling_ , incluindo aspetos de _talent intelligence_ e análise de mercado Benefícios de qualidade de vida em Berlim comparativamente a outros centros de retalho de luxo

3. Reestruturação Estratégica da Remuneração

A nossa análise de mercado permitiu ao cliente otimizar as suas ofertas sem aumentar o orçamento total, através de:

Ajuste do rácio de remuneração fixa/variável para melhorar o salário base

Incorporação de modalidades de trabalho flexível como parte do pacote Criação de percursos de progressão mais claros com marcos definidos

Os Resultados

Num prazo de seis semanas após o início do compromisso, preenchemos ambas as posições com sucesso:

Posição um: Um cidadão alemão de regresso de um conglomerado de luxo em Londres

* Posição dois: Um _controller_ financeiro italiano já residente em Berlim que trouxe competências valiosas de um setor adjacente

Ambos os candidatos superaram as expectativas de desempenho, com um deles a ascender a Diretor Financeiro Regional num prazo de dois anos. Após três anos, ambos permaneciam na empresa, validando a qualidade da colocação para além das necessidades imediatas de contratação.

Principais Conclusões

Este caso ilustra vários princípios importantes na pesquisa de executivos:

Os grupos tradicionais de candidatos representam frequentemente apenas uma fração do talento potencial.

Elementos da proposta de valor para além da remuneração podem superar limitações orçamentais. A flexibilidade geográfica (incluindo o "regresso de nacionais") pode expandir significativamente as opções. * A experiência em setores adjacentes traduz-se frequentemente de forma eficaz quando devidamente avaliada.

> "Esta pesquisa mudou a nossa perspetiva sobre o recrutamento para funções especializadas. Olhar para além das fontes convencionais de candidatos e focar na proposta de valor completa em vez de apenas na remuneração permitiu-nos garantir talento excecional apesar das nossas restrições." > > — Diretor Regional de RH, Empresa Cliente

O que começou como um projeto de recrutamento desafiante evoluiu para uma parceria estratégica, com o cliente a adotar posteriormente abordagens semelhantes para outras funções críticas nas suas operações europeias.

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