Případová studie: Získání specializovaného finančního talentu v rámci rozpočtových omezení

Výzva

Evropská luxusní maloobchodní skupina rozšiřující své německé operace čelila významné náborové výzvě. Potřebovali obsadit dvě specializované pozice finančních kontrolorů pro retail ve své berlínské pobočce. Požadovali:

Plynulou znalost němčiny a angličtiny

Zkušenosti s finančními operacemi v luxusním maloobchodu Pokročilé analytické schopnosti * Kulturní soulad s prémiovou značkou

Vyhledávání bylo obzvláště náročné, protože alokovaný rozpočet byl přibližně o 15 % pod tržními sazbami kvůli interním pravidlům mzdové rovnosti. Po šesti měsících a třech neúspěšných náborových partnerstvích zůstávaly pozice neobsazené, zatímco se blížil cyklus finančního plánování.

Náš přístup

S vědomím, že tradiční metody se ukázaly jako neúčinné, jsme implementovali komplexnější strategii:

1. Rozšířené parametry vyhledávání

Místo abychom se omezili na zřejmou skupinu kandidátů, rozšířili jsme naše zaměření a s využitím našeho mezinárodního přístupu k executive search jsme zahrnuli následující parametry:

Němečtí finanční profesionálové pracující v luxusním maloobchodu v zahraničí

Kontroloři v příbuzných maloobchodních sektorech s přenositelnými zkušenostmi Německy mluvící profesionálové ze sousedních zemí (KiTalent má silné zastoupení v Evropě, včetně naší pobočky v Turíně) * Mezinárodní talenty již sídlící v Berlíně s relevantními dovednostmi, ale z odlišných sektorů

2. Posílení hodnotové nabídky

Spolupracovali jsme s klientem na formulaci přesvědčivější příležitosti s důrazem na:

Příležitosti kariérního postupu v rámci rostoucí mezinárodní operace

Strategické zapojení nad rámec standardních kontrolingových povinností, včetně aspektů talent intelligence a analýzy trhu Výhody kvality života v Berlíně ve srovnání s jinými centry luxusního maloobchodu

3. Strategická restrukturalizace odměňování

Naše analýza trhu umožnila klientovi optimalizovat nabídky bez zvýšení celkového rozpočtu prostřednictvím:

Úpravy poměru fixní a variabilní složky odměny ke zvýšení základního platu

Začlenění flexibilních pracovních podmínek jako součásti balíčku Vytvoření jasnějších kariérních drah s definovanými milníky

Výsledky

Během šesti týdnů od zahájení spolupráce jsme úspěšně obsadili obě pozice:

Pozice jedna: Německý státní příslušník vracející se z luxusního konglomerátu v Londýně

* Pozice dvě: Italský finanční kontrolor již sídlící v Berlíně, který přinesl cenné dovednosti z příbuzného sektoru

Oba kandidáti překonali výkonnostní očekávání, přičemž jeden z nich postoupil na pozici regionálního finančního ředitele do dvou let. Po třech letech oba stále pracovali ve společnosti, což potvrzuje kvalitu výběru nad rámec bezprostředních náborových potřeb.

Klíčové poznatky

Tento případ ilustruje několik důležitých principů v oblasti executive search:

Tradiční okruhy kandidátů často představují pouze zlomek potenciálního talentu.

Prvky hodnotové nabídky nad rámec odměňování mohou překonat rozpočtová omezení. Geografická flexibilita (včetně „navracejících se expatů“) může významně rozšířit možnosti. * Zkušenosti z příbuzných sektorů se často efektivně přenášejí, pokud jsou správně posouzeny.

> „Toto vyhledávání změnilo náš pohled na nábor pro specializované role. Pohled za hranice konvenčních zdrojů kandidátů a zaměření se na celkovou hodnotovou nabídku namísto pouhého finančního ohodnocení nám umožnilo získat výjimečné talenty navzdory našim omezením.“ > > – Regionální HR ředitel, klientská společnost

Projekt, který začínal jako náročný náborový úkol, se vyvinul ve strategické partnerství, přičemž klient následně přijal podobné přístupy pro další klíčové role v rámci svých evropských operací.

Čelíte podobným výzvám v oblasti talentů?

Zjistěte, jak může metodika společnosti KiTalent poskytnout strategickou jasnost a propojit vás s výjimečnými lídry. Pojďme společně prozkoumat řešení šitá na míru vaší konkrétní situaci.

[Naplánovat strategickou konzultaci]