Aplicable a mandatos en España, México.
Toda búsqueda executive comienza con una pregunta justa: ¿puede el cliente confiar en la firma antes de que se haya producido una entrega real? La respuesta habitual del sector es enviar un puñado de CV anonimizados como supuesta prueba de acceso al mercado.
En KiTalent no los enviamos. Los CV anónimos pueden fabricarse, no pueden verificarse adecuadamente y rara vez demuestran si la firma es realmente capaz de ejecutar la búsqueda.
En su lugar, ofrecemos Proof-First™ Search: una shortlist validada de candidatos reales, preparados para ser entrevistados, que entregamos en un plazo de 7 a 10 días laborables. Los honorarios de entrevista (interview fee) solo se facturan si la shortlist es aprobada.
El cliente que pide CV de muestra no se equivoca. El instinto es racional: los consejos de administración, fundadores, líderes de RR. HH. y equipos de compras quieren pruebas de que la firma de búsqueda puede acceder al nivel adecuado de talento, entiende el brief y está activa en el mercado relevante.
Estamos totalmente de acuerdo con ese instinto. Con lo que no estamos de acuerdo es con el formato que el sector suele ofrecer para satisfacerlo.
Un CV anonimizado parece un ejercicio de diligencia debida, pero no demuestra la existencia real del candidato, su interés, su disponibilidad, ni la capacidad de la firma para ejecutar el mandato en condiciones reales.
Muestra anonimizada
Una vez eliminados los nombres y las empresas, el cliente no puede confirmar si la persona existe, si el rol es real o si el perfil está actualizado. En la era de la IA generativa, producir perfiles anónimos falsos y convincentes es trivial.
Los CV elegidos como muestra suelen ser los perfiles más impresionantes sobre el papel, no los directivos que están de forma realista disponibles para su brief, rango salarial, ubicación o plazos.
Incluso de forma anónima, la trayectoria profesional del candidato se convierte en un activo de marketing para la firma sin su conocimiento ni consentimiento. No es así como se debe construir la confianza con el talento directivo.
Revisar CV anónimos retrasa el trabajo real. En ese mismo margen de 7 a 10 días, una firma de búsqueda debidamente preparada puede construir una shortlist real con resultados de entrevista reales.
En lugar de enviar una muestra teórica, ejecutamos Proof-First Search y entregamos la shortlist real antes de emitir la factura principal.
El proceso es sencillo. No hay pagos por adelantado. Activamos un market mapping en paralelo, contactamos directamente a los líderes relevantes (headhunting), los evaluamos mediante nuestra metodología y entregamos una shortlist con nombres, empresas actuales, CV completos, expectativas salariales, motivaciones, disposición para reubicarse (relocation) y reportes de entrevista detallados.
La interview fee se factura únicamente si la shortlist es validada. En caso de contratación exitosa, este importe se absorbe en los honorarios finales. Por eso, Proof-First Search es una prueba real, no una escenificación.
Un CV anónimo demuestra que una firma sabe dar formato a un documento. Proof-First Search demuestra que una firma sabe ejecutar una búsqueda.
En executive search, la confianza debe establecerse haciendo el trabajo, no mostrando muestras de un trabajo hipotético.
Una firma segura de su metodología debería estar dispuesta a demostrarla sobre el mandato real, en condiciones reales y asumiendo el riesgo. Los CV anónimos suelen ser un atajo para firmas que no pueden moverse lo suficientemente rápido como para aportar pruebas reales, o que no quieren poner en riesgo comercial su propio proceso.
Por eso, nuestra respuesta a la petición de un CV anónimo no es un documento. Es una shortlist validada y entregada a través de Proof-First Search.
Más de 200 organizaciones han trabajado con nosotros, con una duración media de relación superior a los ocho años. Entre nuestros clientes se encuentran Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari e IVECO Group.
Nuestra metodología se publica de forma abierta. Explicamos cómo mapeamos los mercados, cómo abordamos al talento pasivo, cómo evaluamos a los candidatos y cómo entregamos shortlists listas para la toma de decisiones.
Puede revisar cómo funciona el proceso en la práctica a través de nuestro caso de éxito en seguros, nuestro caso de éxito en finanzas y nuestro caso de éxito en facility management.
Y lo más importante: el propio Proof-First Search. En un plazo de 7 a 10 días laborables desde la alineación del brief, la pregunta pasa de "¿puede esta firma hacerlo?" a "¿qué candidato deberíamos entrevistar primero?".
Siguiente paso
Use la vía que mejor se ajuste a lo que necesita ahora: una conversación confidencial de search, una revisión escrita del brief, un mapa de mercado o una revisión rápida de viabilidad antes del lanzamiento.
Escrito por Alessio Montaruli. Basado en fuentes primarias de mercado y en el proceso de inteligencia de mercado de KiTalent.
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