Pouzitelne pre mandaty v Slovensko.
Každý executive search začína oprávnenou otázkou: môže klient dôverovať partnerovi ešte predtým, než dodá reálne výsledky? Štandardnou odpoveďou v tomto odvetví je zaslanie niekoľkých anonymizovaných životopisov ako údajného dôkazu o znalosti trhu.
V KiTalent ich neposielame. Slepé životopisy môžu byť zmanipulované, nedajú sa riadne overiť a len zriedka dokazujú, či spoločnosť dokáže daný mandát skutočne zrealizovať.
Namiesto toho ponúkame Proof-First™ Search — validovaný shortlist skutočných kandidátov pripravených na pohovor, ktorý dodáme do siedmich až desiatich pracovných dní, pričom interview fee fakturujeme len v prípade, že tento shortlist schválite.
Klient, ktorý žiada o ukážkové životopisy, nerobí chybu. Tento inštinkt je racionálny: predstavenstvá, zakladatelia, HR lídri a nákupné oddelenia chcú dôkaz, že executive search partner dokáže osloviť talenty na požadovanej úrovni, rozumie zadaniu a aktívne pôsobí na relevantnom trhu.
S týmto inštinktom plne súhlasíme. Nesúhlasíme však s formátom, ktorý odvetvie zvyčajne ponúka na jeho uspokojenie.
Anonymizovaný životopis môže pôsobiť ako dôkaz dôkladnej prípravy, no nepotvrdzuje reálnu existenciu kandidáta, jeho záujem, dostupnosť ani schopnosť partnera zrealizovať mandát v reálnych podmienkach.
Akonáhle sa odstránia mená a zamestnávatelia, klient nemá ako overiť, či daná osoba existuje, či je jej pozícia skutočná a či je profil aktuálny. V ére generatívnej umelej inteligencie je vytvorenie presvedčivých falošných anonymných profilov triviálnou záležitosťou.
Životopisy vybrané ako ukážka sú často tie, ktoré vyzerajú najpôsobivejšie na papieri. Nejde však o exekutívu, ktorá je reálne dostupná pre vaše zadanie, platové rozpätie, lokalitu či časový rámec.
Aj keď je profil anonymizovaný, kariéra kandidáta sa stáva marketingovým nástrojom bez jeho vedomia či súhlasu. Takto by sa dôvera so seniornými talentmi budovať nemala.
Posudzovanie slepých životopisov iba zdržuje skutočnú prácu. V rovnakom časovom okne siedmich až desiatich dní dokáže kvalitne pripravený executive search partner zostaviť skutočný shortlist s reálnymi výstupmi z pohovorov.
Namiesto zasielania teoretických ukážok spustíme Proof-First Search a dodáme reálny shortlist ešte pred vystavením prvej faktúry.
Proces je jednoduchý. Neplatíte nič vopred. Spustíme paralelné mapovanie trhu, priamo oslovíme relevantných lídrov, preveríme ich prostredníctvom našej metodológie a dodáme shortlist s menami, súčasnými zamestnávateľmi, kompletnými životopismi, platovými očakávaniami, motiváciou, ochotou k relokácii a podrobnými správami z pohovorov.
Interview fee fakturujeme len v prípade, že tento shortlist schválite. Pri úspešnom obsadení pozície sa tento poplatok započíta do konečnej odmeny. Preto je Proof-First Search skutočným dôkazom, nie len prázdnym divadlom.
Blind CV dokazuje iba to, že spoločnosť vie naformátovať dokument. Proof-First Search dokazuje, že vie zrealizovať skutočný search.
V executive search by sa dôvera mala budovať reálnou prácou, nie predkladaním ukážok hypotetickej práce.
Spoločnosť, ktorá verí svojej metodológii, by mala byť ochotná demonštrovať ju na skutočnom mandáte, v reálnych podmienkach a na vlastné riziko. Slepé životopisy sú zvyčajne len únikovou cestou pre spoločnosti, ktoré buď nedokážu postupovať dostatočne rýchlo na to, aby poskytli skutočný dôkaz, alebo odmietajú vystaviť svoj proces komerčnému riziku.
Preto našou odpoveďou na žiadosť o slepé životopisy nie je dokument. Je ňou validovaný shortlist dodaný prostredníctvom Proof-First Search.
Spolupracovali sme s viac ako 200 organizáciami, pričom priemerná dĺžka nášho partnerstva presahuje osem rokov. Medzi menovaných klientov patria spoločnosti ako Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari a IVECO Group.
Naša metodológia je verejne dostupná. Otvorene vysvetľujeme, ako mapujeme trhy, oslovujeme pasívne talenty, preverujeme kandidátov a dodávame shortlisty pripravené na vaše rozhodnutie.
Ako náš proces funguje v praxi, si môžete pozrieť v našej prípadovej štúdii z poisťovníctva, prípadovej štúdii z financií a prípadovej štúdii z facility manažmentu.
Tým najdôležitejším je však samotný Proof-First Search. Do siedmich až desiatich pracovných dní od odsúhlasenia briefu sa otázka mení z „dokáže to táto spoločnosť?“ na „s ktorým kandidátom urobíme pohovor ako s prvým?“.
Dalsi krok
Pouzite cestu, ktora najlepiej zodpoveda tomu, co teraz potrebujete: doverny search rozhovor, pisomnu reviziu briefu, mapu trhu alebo rychlejsie posudenie realizovatelnosti pred spustenim.
Autor: Alessio Montaruli. Vychádza z primárnych trhových zdrojov a procesu market intelligence spoločnosti KiTalent.
Naucte sa hodnotit naborove firmy pre vedúcich pracovnikov pomocou strategickeho ramca zahrnujuceho metodologiu, sektorovu odbornost, poplatkove struktury a varovne signaly naznacujuce spatneho vyhladavacieho partnera.
Prečítať článokOdhalte dovody 87% miery neuspechu naborovych firiem pre vedúcich pracovnikov. Ziskajte klucove poznatky a strategie na orientaciu v skrytych uskalach tohto odvetvia.
Prečítať článokSpatny nabor vedúceho pracovnika moze stat cez 200 % rocneho platu danej role. Poznajte financne, kulturne a strategicke naklady -- a ako ochranit svoju organizaciu pred nakladnymi chybami vo vedeni.
Prečítať článok