Türkiye pazarlarindaki mandatlar icin uygundur.
Her yönetici araştırma süreci haklı bir soruyla başlar: Müşteri, henüz ortada somut bir teslimat yokken firmaya nasıl güvenebilir? Sektörün bu soruya verdiği standart yanıt, pazara erişim gücünün sözde bir kanıtı olarak bir avuç anonimleştirilmiş CV göndermektir.
KiTalent olarak biz bu yöntemi kullanmıyoruz. Kör CV'ler kolayca kurgulanabilir, sağlıklı bir şekilde doğrulanamaz ve firmanın gerçek bir araştırma sürecini başarıyla yürütüp yürütemeyeceğini nadiren kanıtlar.
Bunun yerine Proof-First™ Search sunuyoruz. Bu modelde; yedi ila on iş günü içinde teslim edilen, gerçek ve mülakata hazır adaylardan oluşan doğrulanmış bir kısa liste (shortlist) hazırlıyoruz. Mülakat ücreti ise yalnızca bu kısa liste onaylandığında faturalandırılır.
Örnek CV talep eden müşteri haksız değildir. Bu son derece rasyonel bir reflekstir: Yönetim kurulları, kurucular, İK liderleri ve satın alma ekipleri; danışmanlık firmasının doğru yetenek seviyesine ulaşabildiğine, brief'i doğru anladığına ve ilgili pazarda aktif olduğuna dair somut bir kanıt görmek ister.
Bu içgüdüye tamamen katılıyoruz. Ancak sektörün bunu tatmin etmek için sunduğu standart formata katılmıyoruz.
Anonimleştirilmiş bir CV, titiz bir ön çalışma yapılmış izlenimi verebilir; ancak adayın gerçekliğini, ilgisini, uygunluğunu veya firmanın bu mandayı gerçek piyasa koşullarında yürütme kapasitesini kanıtlamaz.
İsimler ve çalışılan kurumlar gizlendiğinde müşteri; kişinin gerçekten var olup olmadığını, rolün gerçekliğini veya profilin güncelliğini teyit edemez. Üretken yapay zeka çağında, son derece inandırıcı sahte anonim profiller oluşturmak artık çok kolaydır.
Örnek olarak sunulan CV'ler genellikle brief'iniz, bütçeniz, lokasyonunuz veya zaman çizelgeniz için gerçekte uygun olan yöneticileri değil; kağıt üzerinde en etkileyici duran profilleri yansıtır.
Anonimleştirilmiş dahi olsa, adayın kariyer geçmişi, kendi bilgisi ve rızası dışında firmanın bir pazarlama aracına dönüştürülür. Üst düzey yeteneklerle kurulması gereken güven ilişkisi bu şekilde inşa edilmez.
Kör CV'leri incelemek asıl işi geciktirir. Oysa aynı yedi ila on günlük zaman diliminde, donanımlı bir yönetici araştırma firması, gerçek mülakat çıktılarına dayanan gerçek bir kısa liste oluşturabilir.
Teorik bir örnek göndermek yerine, Proof-First Search sürecini başlatıyor ve ana fatura kesilmeden önce gerçek kısa listeyi size sunuyoruz.
Süreç son derece basittir. Ön ödeme talep edilmez. Eşzamanlı pazar haritalamasını başlatır, ilgili liderlere doğrudan ulaşır, onları kendi metodolojimizle değerlendiririz. Ardından; isimler, mevcut işverenler, eksiksiz CV'ler, ücret beklentileri, motivasyon kaynakları, lokasyon değişikliğine uygunluk durumları ve detaylı mülakat raporlarını içeren bir kısa liste sunarız.
Mülakat ücreti yalnızca sunulan kısa liste tarafınızca onaylanırsa faturalandırılır. Başarılı bir yerleştirme gerçekleştiğinde ise bu tutar nihai hizmet bedeline dahil edilir. İşte bu yüzden Proof-First Search bir göz boyama değil, somut bir kanıttır.
Bir kör CV yalnızca bir firmanın bir belgeyi formatlayabildiğini gösterir. Proof-First Search ise firmanın gerçek bir araştırma yürütebildiğini kanıtlar.
Yönetici araştırma süreçlerinde güven; varsayımsal çalışmaların örneklerini sergileyerek değil, işin kendisini yaparak tesis edilmelidir. Kendi metodolojisine güvenen bir firma, bu metodolojiyi gerçek bir manda üzerinde, gerçek piyasa koşullarında ve kendi ticari riskini alarak kanıtlamaya hazır olmalıdır. Kör CV'ler genellikle, gerçek bir kanıt sunacak kadar hızlı hareket edemeyen veya kendi süreçlerini ticari bir riske atmaktan çekinen firmaların başvurduğu bir kaçış yoludur.
Bu nedenle, kör CV taleplerine verdiğimiz yanıt bir belge değildir. Proof-First Search aracılığıyla teslim edilen, doğrulanmış bir kısa listedir.
Bugüne kadar 200'den fazla kurumla çalıştık ve müşterilerimizle ortalama ilişki süremiz sekiz yılın üzerindedir. Referanslarımız arasında Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari ve IVECO Group yer almaktadır.
Metodolojimiz açıkça yayınlanmaktadır. Pazarları nasıl haritalandırdığımızı, pasif yeteneklere nasıl ulaştığımızı, adayları nasıl değerlendirdiğimizi ve karar vermeye hazır kısa listeleri nasıl teslim ettiğimizi açıklıyoruz.
Sürecin pratikte nasıl işlediğini sigorta vaka çalışmamız, finans vaka çalışmamız ve tesis yönetimi vaka çalışmamız üzerinden inceleyebilirsiniz.
En önemlisi — Proof-First Search'in kendisidir. Brief uyumlanmasından sonraki yedi ila on iş günü içinde soru "bu firma bunu yapabilir mi?"den "ilk olarak hangi adayla mülakat yapmalıyız?"a dönüşür.
Sonraki adım
Şu anda neye ihtiyacınız varsa ona uygun yolu seçin: gizli bir search görüşmesi, brief'in yazılı incelemesi, pazar haritası veya lansmandan önce daha hızlı bir fizibilite değerlendirmesi.
Alessio Montaruli tarafından yazıldı. Birincil pazar kaynaklarına ve KiTalent'in market intelligence sürecine dayanır.
Metodoloji, sektörel uzmanlık, ücret yapıları ve kötü arama ortağını gösteren kırmızı bayrakları kapsayan stratejik çerçeve ile Executive Search şirketlerini değerlendirmeyi öğrenin.
Makaleyi okuExecutive Search şirketlerinin %87'sinin neden başarısız olduğunu öğrenin. Sektörün gizli tuzaklarını tespit etmek için temel içgörüleri ve stratejileri keşfedin.
Makaleyi okuKötü bir üst düzey atama, rolün yıllık maaşının %200'ünden fazla maliyete neden olabilir. Finansal, kültürel ve stratejik maliyetleri — ve kuruluşunuzu pahalı liderlik hatalarından nasıl koruyacağınızı öğrenin.
Makaleyi oku