Применимо к мандатам в России, Казахстане.
Любой проект в сфере executive search начинается с резонного вопроса: может ли клиент доверять провайдеру до того, как увидит реальные результаты (delivery)? Стандартный ответ рынка — отправить несколько анонимных резюме в качестве мнимого доказательства доступа к кандидатам.
В KiTalent мы так не делаем. Анонимные резюме (blind CV) легко сфабриковать, их невозможно полноценно проверить, и они редко доказывают способность фирмы успешно реализовать реальный поиск.
Вместо этого мы предлагаем Proof-First™ Search — валидированный шорт-лист реальных, готовых к интервью кандидатов, который предоставляется за семь-десять рабочих дней. При этом комиссия за интервью (interview fee) оплачивается только в том случае, если шорт-лист утвержден клиентом.
Клиент, запрашивающий примеры резюме, по-своему прав. Его мотив абсолютно рационален: совет директоров, основатели, HR-лидеры и отдел закупок хотят получить доказательства того, что search-партнер способен выйти на нужный уровень талантов, понимает бриф и активно работает на соответствующем рынке.
Мы полностью разделяем эту потребность. С чем мы не согласны, так это с форматом, который индустрия обычно предлагает для ее удовлетворения.
Анонимное резюме создает иллюзию должной осмотрительности (due diligence), но не подтверждает ни реальность кандидата, ни его интерес и доступность, ни способность фирмы выполнить мандат в реальных рыночных условиях.
Анонимный образец
Как только из резюме удаляются имена и названия компаний, клиент теряет возможность проверить, существует ли этот человек, реальна ли его должность и актуален ли профиль. В эпоху генеративного ИИ создать убедительное фейковое резюме не составляет труда.
В качестве примеров часто выбираются профили, которые выглядят наиболее впечатляюще на бумаге, а не те руководители, которые реально доступны с учетом вашего брифа, зарплатной вилки, локации и сроков.
Даже в анонимном виде карьера кандидата превращается в маркетинговый актив фирмы без его ведома и согласия. Доверие с руководителями высшего звена так не строится.
Изучение анонимных резюме лишь откладывает реальную работу. За те же семь-десять дней профессионально подготовленная search-фирма способна сформировать настоящий шорт-лист с реальными результатами для проведения интервью.
Вместо того чтобы отправлять теоретическую выборку, мы запускаем Proof-First Search и предоставляем реальный шорт-лист еще до выставления первичного счета.
Процесс предельно прост. Никаких авансовых платежей (upfront payment). Мы запускаем параллельное картирование рынка (market mapping), напрямую хантим релевантных лидеров, оцениваем их по нашей методологии и предоставляем шорт-лист с именами, текущими работодателями, полными резюме, зарплатными ожиданиями, мотивацией, готовностью к релокации и подробными отчетами по итогам интервью.
Комиссия за интервью (interview fee) выставляется только в том случае, если шорт-лист утвержден. При успешном закрытии позиции (placement) эта сумма вычитается из финального гонорара. Именно поэтому Proof-First Search — это реальное доказательство, а не имитация работы.
Анонимное резюме доказывает лишь то, что фирма умеет форматировать документы. Proof-First Search доказывает, что фирма умеет вести реальный поиск.
В executive search доверие должно строиться на выполненной работе, а не на демонстрации гипотетических примеров.
Фирма, уверенная в своей методологии, должна быть готова продемонстрировать ее на реальном мандате, в реальных условиях и принимая на себя коммерческие риски. Анонимные резюме — это, как правило, уловка для фирм, которые либо не могут действовать достаточно быстро, чтобы предоставить реальные доказательства, либо не хотят подвергать свой процесс коммерческому риску.
Именно поэтому наш ответ на запрос blind CV — это не документ. Это валидированный шорт-лист, предоставленный в рамках модели Proof-First Search.
С нами работали более 200 организаций, а средняя продолжительность сотрудничества превышает восемь лет. Среди наших публичных клиентов — Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari и IVECO Group.
Наша методология находится в открытом доступе. Мы детально объясняем, как картируем рынки, выходим на пассивных кандидатов, проводим оценку и предоставляем шорт-листы, готовые для принятия управленческих решений.
Вы можете изучить, как наш процесс работает на практике, ознакомившись с нашими кейсами в сферах страхования, финансов и фасилити-менеджмента.
И самое главное — сама модель Proof-First Search. Уже через семь-десять рабочих дней после согласования брифа вопрос клиента меняется с «Справится ли эта фирма?» на «Кого из этих кандидатов мы проинтервьюируем первым?».
Следующий шаг
Выберите путь, который соответствует вашему следующему шагу: конфиденциальное search-обсуждение, письменная проверка брифа, карта рынка или более быстрая оценка реализуемости до запуска.
Автор: Alessio Montaruli. Материал основан на первичных рыночных источниках и на процессе market intelligence KiTalent.
Узнайте, как оценивать фирмы Executive Search с помощью стратегической модели, охватывающей методологию, отраслевую экспертизу, структуры гонораров и красные флаги, сигнализирующие о плохом поисковом партнёре.
Читать статьюУзнайте причины 87% уровня неудач фирм Executive Search. Получите ключевые инсайты и стратегии для навигации в скрытых ловушках индустрии.
Читать статьюНеудачный наём руководителя может стоить более 200% годовой зарплаты данной роли. Узнайте о финансовых, культурных и стратегических затратах — и как защитить свою организацию от дорогостоящих ошибок в лидерстве.
Читать статью