Қазақстан елдеріндегі мандаттарға қолданылады.
Топ-менеджерлерді іздеудің (executive search) әрбір процесі орынды сұрақтан басталады: нақты нәтиже көрсетілмес бұрын клиент рекрутингтік фирмаға сене ала ма? Бұл саладағы қалыптасқан жауап — нарыққа шығу мүмкіндігінің дәлелі ретінде бірнеше анонимді түйіндеме (blind CV) жіберу.
KiTalent мұндай тәжірибеден бас тартады. Жасырын түйіндемелерді қолдан жасау оңай, оларды толыққанды тексеру мүмкін емес және олар фирманың нақты іздеуді жүргізе алатынын сирек дәлелдейді.
Оның орнына біз Proof-First™ Search үлгісін ұсынамыз. Бұл — жеті-он жұмыс күні ішінде ұсынылатын, сұхбатқа дайын нақты үміткерлердің расталған шортлисті. Ал сұхбаттасу ақысы (interview fee) шортлист мақұлданған жағдайда ғана төлеуге ұсынылады.
Үлгі түйіндемелерді сұрайтын клиенттікі қате емес. Бұл өте қисынды: директорлар кеңесі, құрылтайшылар, HR басшылары және сатып алу бөлімдері іздеу фирмасының тиісті деңгейдегі таланттарға қол жеткізе алатынына, тапсырманы дұрыс түсінетініне және қажетті нарықта белсенді екеніне нақты дәлел іздейді.
Біз бұл ұстаныммен толық келісеміз. Алайда, осы қажеттілікті қанағаттандыру үшін саланың әдетте ұсынатын форматымен келіспейміз.
Анонимді түйіндеме тиянақты жұмыстың көрінісі іспетті болғанымен, ол үміткердің шынайылығын, қызығушылығын, қолжетімділігін немесе фирманың мандатты нақты жағдайларда орындай алатынын дәлелдей алмайды.
Аты-жөні мен жұмыс берушілері алынып тасталған соң, клиент мұндай адамның шынымен бар-жоғын, рөлдің шынайылығын немесе профильдің өзектілігін растай алмайды. Генеративті жасанды интеллект заманында сенімді көрінетін жалған анонимді профильдер жасау өте оңай.
Үлгі ретінде таңдалған түйіндемелер көбінесе қағаз жүзінде ең әсерлі көрінетін профильдер болып келеді. Бірақ олар сіздің тапсырмаңызға, жалақы ауқымыңызға, орналасқан жеріңізге немесе уақытыңызға сәйкес келетін, нақты қолжетімді басшылар болмауы әбден мүмкін.
Тіпті анонимді болса да, үміткердің мансаптық жолы оның хабарынсыз немесе келісімінсіз фирманың маркетингтік активіне айналады. Жоғары деңгейлі таланттармен сенімді қарым-қатынасты бұлай құруға болмайды.
Жасырын түйіндемелерді қарау нақты жұмысты кешіктіреді. Сол жеті-он күндік уақыт аралығында дұрыс дайындалған іздеу фирмасы нақты сұхбат нәтижелері бар шынайы шортлист жасай алады.
Теориялық үлгіні жіберудің орнына, біз нақты іздеуді жүргіземіз және алғашқы шот-фактура ұсынылмас бұрын нақты шортлисті көрсетеміз.
Процесс өте қарапайым. Алдын ала төлем жоқ. Біз нарықты параллельді түрде картаға түсіруді бастаймыз, тиісті көшбасшыларды тікелей іздейміз (headhunt), оларды өз әдіснамамыз арқылы іріктейміз және аты-жөні, қазіргі жұмыс берушілері, толық түйіндемелері, жалақыдан үміттері, мотивациялары, көшуге дайындығы және егжей-тегжейлі сұхбат есептері қамтылған шортлисті ұсынамыз.
Сұхбаттасу ақысы шортлист расталған жағдайда ғана шотқа жазылады. Үміткер сәтті жұмысқа орналасқан жағдайда, ол соңғы қаламақының (fee) ішіне кіреді. Сондықтан Proof-First Search — бұл көзбояушылық емес, нақты дәлел.
Blind CV тек фирманың құжатты әдемі рәсімдей алатынын дәлелдейді. Ал Proof-First Search фирманың нақты іздеу (search) жүргізе алатынын дәлелдейді.
Топ-менеджерлерді іздеуде сенім гипотетикалық жұмыс үлгілерін көрсету арқылы емес, нақты жұмыс істеу арқылы қалыптасуы тиіс.
Өз әдіснамасына сенімді фирма бұл әдіснаманы нақты мандатта, нақты жағдайларда, өз тәуекелімен көрсетуге дайын болуы керек. Жасырын түйіндемелер — бұл әдетте нақты дәлел келтіру үшін жеткілікті жылдам әрекет ете алмайтын немесе өз процесін коммерциялық тәуекелге салғысы келмейтін фирмалар қолданатын айналма жол.
Сондықтан жасырын түйіндеме сұрауына біздің жауабымыз жай ғана құжат емес. Бұл — Proof-First Search арқылы ұсынылатын расталған шортлист.
Бізбен 200-ден астам ұйым жұмыс істеді, олармен ынтымақтастықтың орташа ұзақтығы сегіз жылдан асады. Атаулы клиенттер қатарында Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari және IVECO Group бар.
Біздің әдіснамамыз ашық жарияланған. Біз нарықтарды қалай картаға түсіретінімізді, пассивті таланттармен қалай байланысқа шығатынымызды, үміткерлерді қалай іріктейтінімізді және шешім қабылдауға дайын шортлистерді қалай ұсынатынымызды егжей-тегжейлі түсіндіреміз.
Процестің іс жүзінде қалай жұмыс істейтінін біздің сақтандыру саласындағы кейсіміз, қаржы саласындағы кейсіміз және фасилити-менеджмент саласындағы кейсіміз арқылы көре аласыз.
Ең бастысы — Proof-First Search үлгісінің өзі. Тапсырма (brief) келісілгеннен кейін жеті-он жұмыс күні ішінде «бұл фирма істей ала ма?» деген сұрақ «алдымен қай үміткермен сұхбаттасамыз?» деген сұраққа ауысады.
Келесі қадам
Қазір сізге не керек болса, соған сай жолды таңдаңыз: құпия search талқылауы, brief-ті жазбаша қарау, нарық картасы немесе іске қосар алдындағы жылдамырақ орындылық шолуы.
Автор: Alessio Montaruli. Материал бастапқы нарық дереккөздеріне және KiTalent-тің market intelligence үдерісіне негізделген.
Әдістемені, салалық сарапшылықты, ақы құрылымдарын және нашар іздеу серіктесін білдіретін қызыл жалаушаларды қамтитын стратегиялық шеңбер арқылы Executive Search компанияларын бағалауды үйреніңіз.
Мақаланы оқуExecutive Search компанияларының 87% сәтсіздік деңгейінің себептерін біліңіз. Саланың жасырын тұзақтарын анықтау үшін негізгі түсініктер мен стратегияларды үйреніңіз.
Мақаланы оқуНашар басшылық тағайындау рөлдің жылдық жалақысынан 200%-дан астам шығынға ұшыратуы мүмкін. Қаржылық, мәдени және стратегиялық шығындарды — және ұйымыңызды қымбат тұратын көшбасшылық қателіктерден қалай қорғау керектігін біліңіз.
Мақаланы оқу