I zbatueshem per mandate ne Shqipëri.
Çdo kërkim ekzekutiv fillon me një pyetje të drejtë: a mund t'i besojë klienti firmës përpara se të ketë një dorëzim konkret? Përgjigjja standarde e industrisë është dërgimi i disa CV-ve anonime si një provë e supozuar e qasjes në treg.
Në KiTalent, ne nuk i dërgojmë ato. CV-të anonime mund të fabrikohen, nuk mund të verifikohen siç duhet dhe rrallëherë vërtetojnë nëse firma është vërtet e aftë të ekzekutojë kërkimin real.
Në vend të kësaj, ne ofrojmë Proof-First™ Search — një listë të ngushtë (shortlist) të validuar me kandidatë realë dhe të gatshëm për intervistë, e cila dorëzohet brenda shtatë deri në dhjetë ditë pune. Tarifa e intervistës faturohet vetëm nëse kjo listë miratohet.
Klienti që kërkon CV si shembull nuk e ka gabim. Instinkti i tij është racional: bordet drejtuese, themeluesit, drejtuesit e burimeve njerëzore dhe ekipet e prokurimit duan prova që firma e kërkimit mund të arrijë nivelin e duhur të talentit, e kupton kërkesën (brief-in) dhe është aktive në tregun përkatës.
Ne pajtohemi plotësisht me këtë instinkt. Ajo me të cilën nuk pajtohemi është formati që industria ofron zakonisht për ta përmbushur këtë nevojë.
Një CV anonime duket si një proces i rregullt verifikimi (due diligence), por nuk vërteton ekzistencën reale të kandidatit, interesin e tij, disponueshmërinë, apo aftësinë e firmës për të ekzekutuar mandatin në kushte reale.
Sapo hiqen emrat dhe punëdhënësit, klienti nuk mund të konfirmojë nëse personi ekziston, nëse roli është real, apo nëse profili është i përditësuar. Në epokën e inteligjencës artificiale gjeneruese, prodhimi i profileve anonime të rreme dhe bindëse është diçka tejet e thjeshtë.
CV-të e zgjedhura si shembuj janë shpesh profilet që duken më mbresëlënëse në letër, dhe jo ekzekutivët që janë realisht të disponueshëm për kërkesën tuaj, buxhetin e pagës, vendndodhjen apo afatet kohore.
Edhe pse anonime, karriera e kandidatit kthehet në një aset marketingu për firmën pa dijeninë apo pëlqimin e tij. Kjo nuk është mënyra e duhur për të ndërtuar besim me talentet e nivelit të lartë.
Rishikimi i CV-ve anonime vonon punën reale. Në të njëjtën dritare kohore prej shtatë deri në dhjetë ditë pune, një firmë kërkimi e përgatitur siç duhet mund të ndërtojë një listë të ngushtë reale me rezultate konkrete nga intervistat.
Në vend që të dërgojmë një shembull teorik, ne ekzekutojmë Proof-First Search dhe dorëzojmë listën e ngushtë reale përpara se të lëshohet fatura kryesore.
Procesi është i thjeshtë. Nuk ka asnjë pagesë paraprake. Ne aktivizojmë hartëzimin paralel të tregut, kontaktojmë drejtpërdrejt (headhunt) drejtuesit përkatës, i vlerësojmë ata përmes metodologjisë sonë dhe dorëzojmë një listë të ngushtë me emra, punëdhënës aktualë, CV të plota, pritshmëri financiare, motivime, gatishmëri për zhvendosje dhe raporte të detajuara të intervistave.
Tarifa e intervistës faturohet vetëm nëse lista e ngushtë miratohet. Pas punësimit të suksesshëm, ajo përfshihet në tarifën përfundimtare. Kjo është arsyeja pse Proof-First Search është provë, jo teatër.
Një CV anonime provon vetëm që një firmë di të formatojë një dokument. Proof-First Search provon se firma di të ekzekutojë një kërkim të vërtetë.
Në kërkimin ekzekutiv, besimi duhet të ndërtohet duke bërë punën, jo duke shfaqur shembuj të një pune hipotetike.
Një firmë e sigurt në metodologjinë e saj duhet të jetë e gatshme ta demonstrojë atë metodologji në mandatin aktual, në kushte reale dhe me rrezikun e saj. CV-të anonime janë zakonisht një rrugëdalje për firmat që ose nuk mund të lëvizin mjaftueshëm shpejt për të ofruar prova reale, ose nuk duan ta vendosin procesin e tyre në rrezik tregtar.
Kjo është arsyeja pse përgjigjja jonë ndaj kërkesës për CV anonime nuk është një dokument. Është një listë e ngushtë e validuar, e dorëzuar përmes Proof-First Search.
Më shumë se 200 organizata kanë punuar me ne, me një kohëzgjatje mesatare të marrëdhënies prej mbi tetë vitesh. Klientë të njohur përfshijnë Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari dhe IVECO Group.
Metodologjia jonë është e publikuar hapur. Ne shpjegojmë se si hartëzojmë tregjet, si u qasemi talenteve pasive, si vlerësojmë kandidatët dhe si dorëzojmë lista të ngushta të gatshme për vendimmarrje.
Ju mund të rishikoni se si funksionon procesi në praktikë përmes rastit tonë studimor në sigurime, rastit tonë studimor në financë dhe rastit tonë studimor në menaxhimin e objekteve.
Mbi të gjitha — vetë Proof-First Search. Brenda shtatë deri në dhjetë ditëve pune nga harmonizimi i kërkesës (brief-it), pyetja kalon nga “a mund ta bëjë kjo firmë?” te “cilin kandidat duhet të intervistojmë të parin?”.
Hapi tjetër
Përdorni rrugën që përputhet me nevojën tuaj të radhës: një bisedë search konfidenciale, një rishikim me shkrim të brief-it, një hartë tregu ose një kontroll më të shpejtë të fizibilitetit para nisjes.
Shkruar nga Alessio Montaruli. I bazuar në burime primare të tregut dhe në procesin e market intelligence të KiTalent.
Mësoni si të vlerësoni firmat e Executive Search me një kornizë strategjike që mbulon metodologjinë, ekspertizën sektoriale, strukturat e tarifave dhe flamujt e kuq që sinjalizojnë partner të dobët kërkimi.
Lexo artikullinZbuloni arsyet pas shkallës së dështimit 87% të firmave të Executive Search. Mësoni njohuri kyçe dhe strategji për të lundruar kurthet e fshehura të industrisë.
Lexo artikullinPunësimi i gabuar ekzekutiv mund të kushtojë mbi 200% të pagës vjetore të rolit. Mësoni kostot financiare, kulturore dhe strategjike — dhe si ta mbroni organizatën tuaj nga gabimet e kushtueshme të udhëheqjes.
Lexo artikullin