Toepasbaar op opdrachten in Nederland, België.
Elke executive search begint met een terechte vraag: kan de opdrachtgever het bureau vertrouwen voordat er daadwerkelijk resultaat is geleverd? Het standaardantwoord in de sector is het versturen van een handvol geanonimiseerde cv's als zogenaamd bewijs van markttoegang.
Bij KiTalent doen we daar niet aan mee. Blinde cv's kunnen worden gefabriceerd, zijn nauwelijks te verifiëren en bewijzen zelden of een bureau de daadwerkelijke search ook echt kan uitvoeren.
In plaats daarvan bieden wij Proof-First™ Search aan — een gevalideerde shortlist van echte, interviewklare kandidaten, geleverd binnen zeven tot tien werkdagen. De interview fee wordt pas gefactureerd als de shortlist is goedgekeurd.
De opdrachtgever die om voorbeeld-cv's vraagt, heeft geen ongelijk. De behoefte is volkomen rationeel: directies, founders, HR-leiders en inkoopteams willen bewijs dat het searchbureau het juiste talentniveau kan bereiken, de briefing begrijpt en actief is in de relevante markt.
Wij begrijpen die behoefte volledig. Waar we het echter niet mee eens zijn, is de manier waarop de sector hier doorgaans aan tegemoetkomt.
Een geanonimiseerd cv wekt de illusie van zorgvuldigheid, maar bewijst niets over de realiteit, interesse of beschikbaarheid van de kandidaat. Evenmin toont het aan of het bureau in staat is de opdracht onder reële omstandigheden uit te voeren.
Zodra namen en werkgevers zijn weggelaten, kan de opdrachtgever onmogelijk controleren of de persoon bestaat, of de functie klopt en of het profiel actueel is. In het tijdperk van generatieve AI is het creëren van overtuigende, fictieve geanonimiseerde profielen bovendien kinderlijk eenvoudig.
De cv's die als voorbeeld dienen, zijn op papier vaak de meest indrukwekkende profielen. Dit zijn echter zelden de executives die realistisch gezien beschikbaar zijn voor uw specifieke briefing, salarisindicatie, locatie of tijdlijn.
Zelfs in geanonimiseerde vorm wordt de carrière van een kandidaat ingezet als marketinginstrument voor het bureau, zonder diens medeweten of toestemming. Dat is niet de manier waarop vertrouwen met senior talent moet worden opgebouwd.
Het beoordelen van blinde cv's vertraagt het daadwerkelijke proces. In datzelfde tijdsbestek van zeven tot tien dagen kan een goed voorbereid searchbureau een volwaardige shortlist opbouwen, inclusief concrete interviewresultaten.
In plaats van een theoretisch voorbeeld te sturen, voeren wij Proof-First Search uit en leveren we de echte shortlist op voordat de eerste factuur wordt verstuurd.
Het proces is eenvoudig. Er is geen betaling vooraf. We starten direct met parallelle market mapping, headhunten de relevante leiders, screenen hen via onze methodologie en leveren een shortlist op met namen, huidige werkgevers, volledige cv's, salarisverwachtingen, drijfveren, verhuisbereidheid en gedetailleerde interviewrapportages.
De interview fee wordt pas gefactureerd wanneer de shortlist is gevalideerd. Bij een succesvolle plaatsing wordt dit bedrag verrekend met de eindfee. Daarom is Proof-First Search hard bewijs, geen theater.
Een blind cv bewijst dat een bureau een document kan opmaken. Proof-First Search bewijst dat een bureau een search kan uitvoeren.
In executive search moet vertrouwen worden opgebouwd door het werk te doen, niet door voorbeelden van hypothetisch werk te tonen.
Een bureau dat vertrouwt op zijn eigen methodologie, moet bereid zijn deze in de praktijk te demonstreren op de daadwerkelijke opdracht, onder reële omstandigheden en op eigen risico. Blinde cv's zijn vaak een uitvlucht voor bureaus die niet snel genoeg kunnen schakelen om echt bewijs te leveren, of die hun proces niet aan commercieel risico willen blootstellen.
Daarom is ons antwoord op de vraag naar blinde cv's geen document. Het is een gevalideerde shortlist, geleverd via Proof-First Search.
Meer dan 200 organisaties hebben met ons samengewerkt, met een gemiddelde relatieduur van ruim acht jaar. Tot onze opdrachtgevers behoren onder meer Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari en IVECO Group.
Onze methodologie is openbaar gepubliceerd. We leggen uit hoe we de markt in kaart brengen, passief talent benaderen, kandidaten screenen en beslissingsklare shortlists opleveren.
U kunt bekijken hoe het proces in de praktijk werkt via onze verzekeringen case study, onze finance case study en onze facility management case study.
Het allerbelangrijkste is Proof-First Search zelf. Binnen zeven tot tien werkdagen na de briefing verschuift de vraag van "kan dit bureau het waarmaken?" naar "welke kandidaat spreken we als eerste?".
Volgende stap
Gebruik de route die past bij wat u nu nodig heeft: een vertrouwelijk searchgesprek, een schriftelijke briefingreview, een marktkaart of een snellere haalbaarheidscheck voor de start.
Geschreven door Alessio Montaruli. Gebaseerd op primaire marktbronnen en het market-intelligenceproces van KiTalent.
Leer hoe u executive recruiting bureaus evalueert met een strategisch kader dat methodologie, sectorexpertise, honorariumstructuren en de waarschuwingssignalen voor een slechte zoekpartner omvat.
Artikel lezenOntdek de redenen achter het 87% faalpercentage bij executive recruiting bureaus. Leer belangrijke inzichten en strategieen om de verborgen valkuilen van de sector te navigeren.
Artikel lezenEen verkeerde executive-aanwerving kan meer dan 200% van het jaarsalaris van de functie kosten. Leer de financiële, culturele en strategische kosten — en hoe u uw organisatie beschermt tegen kostbare leiderschapsfouten.
Artikel lezen