Applicable aux mandats en France, Suisse, Belgique, Luxembourg, Canada.
Toute mission d'executive search commence par une question légitime : le client peut-il faire confiance au cabinet avant même que le travail n'ait commencé ? La réponse par défaut de l'industrie consiste à envoyer une poignée de CV anonymisés, censés prouver l'accès au marché du cabinet.
Chez KiTalent, nous ne les envoyons pas. Les CV anonymes peuvent être fabriqués, sont impossibles à vérifier correctement et prouvent rarement la capacité réelle du cabinet à mener à bien la mission.
À la place, nous proposons Proof-First™ Search : une shortlist validée de candidats réels, prêts à passer en entretien, livrée sous sept à dix jours ouvrés. Les honoraires d'entretien ne sont facturés que si cette shortlist est approuvée.
Le client qui demande des CV à titre d'échantillon n'a pas tort. L'instinct est rationnel : les conseils d'administration, les fondateurs, les DRH et les équipes achats veulent la preuve que le cabinet de chasse peut atteindre le bon niveau de talent, qu'il a compris le brief et qu'il est actif sur le marché pertinent.
Nous sommes entièrement d'accord avec cet instinct. Nous sommes en revanche en désaccord avec le format que l'industrie propose habituellement pour y répondre.
Un CV anonymisé donne l'illusion de la diligence, mais il ne prouve ni l'existence du candidat, ni son intérêt, ni sa disponibilité, ni la capacité du cabinet à mener le mandat en conditions réelles.
Échantillon anonymisé
Une fois les noms et les employeurs supprimés, le client ne peut pas confirmer si la personne existe, si le poste est réel ou si le profil est à jour. À l'ère de l'IA générative, produire de faux profils anonymisés convaincants est d'une simplicité déconcertante.
Les CV choisis comme échantillons sont souvent les profils les plus impressionnants sur le papier, et non les dirigeants qui sont de façon réaliste disponibles pour votre brief, votre fourchette salariale, votre localisation ou vos contraintes de temps.
Même anonymisée, la carrière du candidat devient un outil marketing pour le cabinet, à l'insu et sans le consentement du principal intéressé. Ce n'est pas ainsi que l'on construit une relation de confiance avec des talents de haut niveau.
L'examen de CV anonymes retarde le véritable travail. Dans ce même délai de sept à dix jours, un cabinet d'executive search bien préparé peut construire une véritable shortlist avec des résultats d'entretiens concrets.
Plutôt que d'envoyer un échantillon théorique, nous lançons Proof-First Search et livrons la véritable shortlist avant l'émission de la facture principale.
Le processus est simple. Il n'y a aucun paiement initial. Nous activons une cartographie de marché en parallèle (market mapping), chassons directement les dirigeants pertinents, les évaluons selon notre méthodologie et livrons une shortlist comprenant les noms, les employeurs actuels, les CV complets, les attentes salariales, les motivations, la disposition à la mobilité (relocation) et des rapports d'entretien détaillés.
Les honoraires d'entretien (interview fee) ne sont facturés que si la shortlist est validée. En cas de placement réussi, ils sont déduits des honoraires finaux. C'est pourquoi Proof-First Search est une véritable preuve, et non une mise en scène.
Un CV anonyme prouve qu'un cabinet sait mettre en forme un document. Une Proof-First Search prouve qu'un cabinet sait mener une recherche.
Dans l'executive search, la confiance doit s'établir par l'exécution du travail, et non par l'exhibition d'échantillons de travail hypothétique.
Un cabinet confiant dans sa méthodologie devrait être prêt à la démontrer sur le mandat réel, en conditions réelles, à ses propres risques. Les CV anonymes sont généralement un palliatif pour les cabinets qui ne peuvent pas agir assez rapidement pour fournir de vraies preuves, ou qui refusent d'exposer leur processus à un risque commercial.
C'est pourquoi notre réponse à la demande de CV anonymes n'est pas un document. C'est une shortlist validée, livrée grâce à Proof-First Search.
Plus de 200 organisations nous ont fait confiance, avec une durée moyenne de relation supérieure à huit ans. Parmi nos clients figurent Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari et IVECO Group.
Notre méthodologie est publiée ouvertement. Nous expliquons comment nous cartographions les marchés, approchons les talents passifs, évaluons les candidats et livrons des shortlists prêtes pour la prise de décision.
Vous pouvez examiner comment le processus fonctionne dans la pratique à travers notre étude de cas dans l'assurance, notre étude de cas dans la finance et notre étude de cas en facility management.
Plus important encore : Proof-First Search elle-même. Dans les sept à dix jours ouvrés suivant l'alignement sur le brief, la question passe de « ce cabinet peut-il le faire ? » à « quel candidat devrions-nous interviewer en premier ? ».
Prochaine étape
Utilisez la voie qui correspond à votre besoin immédiat : une discussion confidentielle de search, une revue écrite du brief, une cartographie de marché ou une vérification plus rapide de faisabilité avant lancement.
Écrit par Alessio Montaruli. Basé sur des sources de marché primaires et sur le processus de market intelligence de KiTalent.
Apprenez à évaluer les cabinets d'executive search grâce à un cadre stratégique couvrant la méthodologie, l'expertise sectorielle, les structures tarifaires et les signaux d'alerte qui trahissent un mauvais partenaire de recherche.
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