Aplicabil pentru mandate in România.
Orice mandat de executive search începe cu o întrebare firească: poate clientul să aibă încredere în firma de search înainte de a vedea rezultate concrete? Răspunsul implicit al industriei este trimiterea câtorva CV-uri anonimizate, ca o presupusă dovadă a accesului la piață.
La KiTalent, nu trimitem astfel de documente. CV-urile „blind” pot fi fabricate, nu pot fi verificate riguros și rareori demonstrează capacitatea firmei de a executa mandatul real.
În schimb, oferim Proof-First™ Search — o listă scurtă validată, formată din candidați reali, pregătiți pentru interviu, livrată în șapte până la zece zile lucrătoare. Onorariul de interviu (interview fee) este facturat doar dacă lista scurtă este aprobată.
Clientul care solicită CV-uri demonstrative nu greșește. Instinctul este rațional: boardurile, fondatorii, liderii de HR și echipele de procurement doresc dovezi că firma de search poate accesa nivelul potrivit de talent, că înțelege brieful și că este activă în piața relevantă.
Suntem perfect de acord cu acest instinct. Nu suntem însă de acord cu formatul pe care industria îl oferă, de regulă, pentru a-l satisface.
Un CV anonimizat poate părea o dovadă de due diligence, dar nu confirmă existența reală a candidatului, interesul sau disponibilitatea acestuia, și nici capacitatea firmei de a derula mandatul în condiții reale.
Odată ce numele și angajatorii sunt eliminați, clientul nu poate confirma dacă persoana există, dacă rolul este real sau dacă profilul este de actualitate. În era inteligenței artificiale generative, producerea unor profiluri anonimizate false, dar convingătoare, este un lucru banal.
CV-urile alese ca mostre sunt adesea profilurile care arată cel mai impresionant pe hârtie, nu executivii care sunt disponibili în mod realist pentru brieful, bugetul, locația sau calendarul mandatului dumneavoastră.
Chiar și anonimizată, cariera candidatului devine un instrument de marketing pentru firma de search, fără știrea sau consimțământul acestuia. Nu așa se construiește încrederea cu talentele de top.
Analizarea CV-urilor blind întârzie munca reală. În aceeași fereastră de șapte până la zece zile, o firmă de executive search bine pregătită poate construi o listă scurtă reală, cu rezultate concrete în urma interviurilor.
În loc să trimitem o mostră teoretică, derulăm procesul Proof-First Search și livrăm lista scurtă reală înainte de emiterea facturii principale.
Procesul este simplu. Nu există nicio plată în avans (upfront fee). Activăm maparea în paralel a pieței, abordăm direct liderii relevanți, îi evaluăm prin metodologia noastră și livrăm o listă scurtă cu nume, angajatori actuali, CV-uri complete, așteptări salariale, motivații, disponibilitate pentru relocare și rapoarte detaliate de interviu.
Onorariul de interviu (interview fee) este facturat doar dacă lista scurtă este validată. La plasarea cu succes a candidatului, acesta este absorbit în onorariul final. De aceea, Proof-First Search este o dovadă reală, nu un exercițiu de imagine.
Un CV blind dovedește că o firmă poate formata un document. Proof-First Search dovedește că o firmă poate executa un mandat de search.
În executive search, încrederea ar trebui construită prin munca propriu-zisă, nu prin expunerea unor mostre de muncă ipotetică.
O firmă încrezătoare în metodologia sa ar trebui să fie dispusă să o demonstreze pe mandatul real, în condiții reale, pe propriul risc. CV-urile blind sunt, de obicei, o soluție de compromis pentru firmele care fie nu se pot mișca suficient de repede pentru a oferi dovezi reale, fie nu doresc să își expună procesul unui risc comercial.
De aceea, răspunsul nostru la solicitarea de CV-uri blind nu este un document. Este o listă scurtă validată, livrată prin Proof-First Search.
Peste 200 de organizații au lucrat cu noi, cu o durată medie a relației de peste opt ani. Printre clienții numiți se numără Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari și IVECO Group.
Metodologia noastră este publică. Explicăm deschis modul în care mapăm piețele, abordăm talentele pasive, evaluăm candidații și livrăm liste scurte pregătite pentru decizie.
Puteți analiza modul în care procesul funcționează în practică prin studiul nostru de caz din asigurări, studiul de caz din finanțe și studiul de caz din facility management.
Cel mai important — Proof-First Search în sine. În șapte până la zece zile lucrătoare de la alinierea pe brief, întrebarea se schimbă din „poate această firmă să o facă?” în „pe care candidat ar trebui să-l intervievăm primul?”.
Pasul următor
Folosiți ruta care se potrivește cel mai bine cu ceea ce aveți nevoie acum: o discuție confidențială de search, o revizuire scrisă a brief-ului, o hartă a pieței sau o verificare mai rapidă a fezabilității înainte de lansare.
Scris de Alessio Montaruli. Bazat pe surse primare de piață și pe procesul de market intelligence al KiTalent.
Aflați cum să evaluați firmele de executive recruiting cu un cadru strategic care acoperă metodologia, expertiza sectorială, structurile de onorarii și semnele de alarmă care indică un partener de căutare slab.
Citește articolulDescoperiți motivele din spatele ratei de eșec de 87% în firmele de executive recruiting. Aflați perspective cheie și strategii pentru a naviga capcanele ascunse ale industriei.
Citește articolulO angajare executivă greșită poate costa peste 200% din salariul anual al rolului. Aflați costurile financiare, culturale și strategice — și cum să vă protejați organizația de greșelile costisitoare de leadership.
Citește articolul