Použitelné pro mandáty v Česko.
Každý executive search začíná oprávněnou otázkou: může klient důvěřovat agentuře ještě předtím, než dodá první reálné výsledky? Standardní odpovědí v oboru je zaslání několika anonymizovaných životopisů jakožto údajného důkazu o přístupu na trh.
V KiTalent je neposíláme. Slepá CV mohou být smyšlená, nelze je spolehlivě ověřit a jen zřídka dokazují, zda je agentura skutečně schopna daný mandát úspěšně zrealizovat.
Místo toho nabízíme Proof-First™ Search — validovaný shortlist reálných kandidátů připravených k pohovoru, dodaný do sedmi až deseti pracovních dnů. Poplatek za pohovor (interview fee) fakturujeme pouze v případě, že tento shortlist schválíte.
Klient, který žádá o ukázková CV, nedělá chybu. Tento instinkt je zcela racionální: představenstva, zakladatelé, HR ředitelé i nákupní oddělení chtějí důkaz, že executive search agentura dokáže oslovit talenty na odpovídající úrovni, plně rozumí zadání a je aktivní na relevantním trhu.
S tímto instinktem naprosto souhlasíme. Nesouhlasíme však s formátem, kterým obor tento požadavek obvykle uspokojuje.
Anonymizované CV sice působí jako důkaz pečlivé práce, ale nepotvrzuje reálnou existenci kandidáta, jeho zájem, dostupnost ani schopnost agentury realizovat mandát v reálných podmínkách.
Jakmile jsou odstraněna jména a názvy zaměstnavatelů, klient nemá jak ověřit, zda daná osoba vůbec existuje, zda je její role skutečná a profil aktuální. V éře generativní umělé inteligence je vytvoření přesvědčivých falešných anonymizovaných profilů naprosto triviální.
Jako vzorky se často vybírají životopisy, které vypadají nejpůsobivěji na papíře, nikoliv profily manažerů, kteří by byli reálně dostupní pro vaše konkrétní zadání, platové rozpětí, lokalitu či časový rámec.
I v anonymizované podobě se kariéra kandidáta stává marketingovým nástrojem agentury, a to bez jeho vědomí či souhlasu. Takhle by se důvěra se seniorními talenty budovat neměla.
Prohlížení slepých CV pouze zdržuje od skutečné práce. Během stejných sedmi až deseti dnů dokáže kvalitně připravená executive search agentura sestavit reálný shortlist s konkrétními výstupy z pohovorů.
Místo zasílání teoretických vzorků zahájíme Proof-First Search a dodáme reálný shortlist ještě před vystavením první faktury.
Proces je jednoduchý. Neúčtujeme žádné poplatky předem. Spustíme paralelní mapování trhu, napřímo oslovíme relevantní lídry, prověříme je naší metodikou a dodáme shortlist obsahující jména, současné zaměstnavatele, kompletní CV, platová očekávání, motivaci, ochotu k relokaci a detailní zprávy z pohovorů.
Poplatek za pohovor (interview fee) fakturujeme pouze v případě, že je shortlist validován. Při úspěšném obsazení pozice se tento poplatek odečítá z finální odměny. Proto je Proof-First Search skutečným důkazem, nikoli jen prázdným divadlem.
Slepé CV prokazuje jen to, že agentura umí naformátovat dokument. Proof-First Search prokazuje, že agentura umí vést skutečné vyhledávání.
V executive search by se důvěra měla budovat odvedením skutečné práce, nikoli předkládáním ukázek hypotetické práce.
Agentura, která plně důvěřuje své metodice, by měla být ochotna ji demonstrovat na konkrétním mandátu, v reálných podmínkách a na vlastní riziko. Slepá CV jsou obvykle jen únikovou cestou pro agentury, které buď nedokážou jednat dostatečně rychle na to, aby poskytly skutečný důkaz, nebo nechtějí svůj proces vystavit komerčnímu riziku.
Proto naší odpovědí na žádost o slepá CV není anonymní dokument. Je to validovaný shortlist dodaný prostřednictvím Proof-First Search.
Spolupracovali jsme s více než 200 organizacemi, přičemž průměrná délka našich klientských vztahů přesahuje osm let. Mezi naše klienty patří například Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari a IVECO Group.
Naše metodika je veřejně dostupná. Detailně v ní vysvětlujeme, jak mapujeme trhy, oslovujeme pasivní talenty, prověřujeme kandidáty a dodáváme shortlisty připravené pro vaše rozhodnutí.
Jak náš proces funguje v praxi, si můžete prohlédnout v naší případové studii z pojišťovnictví, případové studii z financí a případové studii z facility managementu.
A to nejdůležitější — samotný Proof-First Search. Během sedmi až deseti pracovních dnů od sladění briefu se otázka změní z „dokáže to tato agentura?“ na „kterého kandidáta pozveme na pohovor jako prvního?“
Dalsi krok
Pouzijte cestu, ktera nejlepe odpovida tomu, co ted potrebujete: duverny rozhovor o searchi, pisemnou revizi briefu, mapu trhu nebo rychlejsi posouzeni proveditelnosti pred spustenim.
Napsal(a) Alessio Montaruli. Vychází z primárních tržních zdrojů a procesu market intelligence společnosti KiTalent.
Naučte se hodnotit náborové firmy pro vedoucí pracovníky pomocí strategického rámce zahrnujícího metodologii, sektorovou odbornost, poplatkové struktury a varovné signály naznačující špatného vyhledávacího partnera.
Přečíst článekOdhalte důvody 87% míry neúspěchu náborových firem pro vedoucí pracovníky. Získejte klíčové poznatky a strategie k orientaci v skrytých úskalích tohoto odvětví.
Přečíst článekŠpatný nábor vedoucího pracovníka může stát přes 200 % ročního platu dané role. Poznejte finanční, kulturní a strategické náklady -- a jak ochránit svou organizaci před nákladnými chybami ve vedení.
Přečíst článek