भारत में लागू होने वाले mandate के लिए प्रासंगिक।
हर executive search एक बेहद जायज़ सवाल से शुरू होती है: क्या क्लाइंट किसी फर्म पर भरोसा कर सकता है, जबकि अभी तक कोई वास्तविक डिलीवरी हुई ही नहीं है? इंडस्ट्री का डिफ़ॉल्ट तरीका कुछ anonymised (गुमनाम) CV भेजना होता है, मानो यही मार्केट एक्सेस का प्रमाण हो।
KiTalent में हम ऐसा नहीं करते। ब्लाइंड CV आसानी से गढ़े जा सकते हैं, उन्हें ठीक से वेरिफाई नहीं किया जा सकता, और वे शायद ही कभी यह साबित करते हैं कि कोई फर्म वास्तव में सर्च को अंजाम दे सकती है या नहीं।
इसके बजाय हम Proof-First™ Search पेश करते हैं — वास्तविक और इंटरव्यू के लिए तैयार (interview-ready) उम्मीदवारों की एक वैलिडेटेड शॉर्टलिस्ट, जो सात से दस कार्य दिवसों (working days) में डिलीवर की जाती है। इसमें इंटरव्यू फ़ीस का इनवॉइस तभी जनरेट होता है जब शॉर्टलिस्ट अप्रूव हो जाए।
सैंपल CV मांगने वाला क्लाइंट गलत नहीं है। उनकी यह सोच पूरी तरह तर्कसंगत है: बोर्ड, फाउंडर्स, HR लीडर्स और प्रोक्योरमेंट टीमें यह प्रमाण चाहती हैं कि सर्च फर्म सही स्तर के टैलेंट तक पहुंच सकती है, ब्रीफ़ (brief) को समझती है, और संबंधित मार्केट में सक्रिय है।
हम इस सोच से पूरी तरह सहमत हैं। हमारी असहमति केवल उस फ़ॉर्मेट से है जिसे इंडस्ट्री आमतौर पर इस ज़रूरत को पूरा करने के लिए पेश करती है।
एक anonymised CV देखने में ड्यू डिलिजेंस (due diligence) जैसा लग सकता है, लेकिन यह कैंडिडेट की वास्तविकता, उसकी रुचि, उसकी उपलब्धता, या फर्म की उस क्षमता को साबित नहीं करता कि वह वास्तविक परिस्थितियों में मैंडेट (mandate) को पूरा कर सकती है।
जब नाम और एम्प्लॉयर्स (employers) की जानकारी हटा दी जाती है, तो क्लाइंट यह कन्फर्म नहीं कर सकता कि व्यक्ति वास्तविक है, रोल वास्तविक है, या प्रोफ़ाइल अपडेटेड है। जनरेटिव AI के इस दौर में, असली लगने वाले फ़र्ज़ी anonymised प्रोफ़ाइल बनाना बेहद आसान है।
सैंपल के लिए चुने गए CV अक्सर कागज़ पर सबसे प्रभावशाली दिखने वाले प्रोफ़ाइल होते हैं, न कि वे एग्ज़ेक्यूटिव्स जो वास्तव में आपके ब्रीफ़, सैलरी रेंज, लोकेशन या टाइमिंग के हिसाब से उपलब्ध हों।
Anonymised होने के बावजूद, कैंडिडेट का करियर फर्म के लिए एक मार्केटिंग एसेट बन जाता है, वह भी कैंडिडेट की जानकारी या सहमति (consent) के बिना। सीनियर टैलेंट के साथ इस तरह से भरोसा नहीं बनाया जा सकता।
ब्लाइंड CV रिव्यू करने से असली काम में देरी होती है। उसी सात-से-दस-दिन की विंडो में, एक अच्छी तरह से तैयार सर्च फर्म वास्तविक इंटरव्यू आउटपुट के साथ एक असली शॉर्टलिस्ट तैयार कर सकती है।
कोई सैद्धांतिक (theoretical) सैंपल भेजने के बजाय, हम Proof-First Search चलाते हैं और प्राइमरी इनवॉइस जारी होने से पहले एक वास्तविक शॉर्टलिस्ट डिलीवर करते हैं।
प्रक्रिया बिल्कुल स्पष्ट है। इसमें कोई अपफ्रंट पेमेंट (upfront payment) नहीं होती। हम पैरेलल मार्केट मैपिंग (parallel market mapping) शुरू करते हैं, प्रासंगिक लीडर्स को सीधे हेडहंट करते हैं, उन्हें अपनी कार्यप्रणाली (methodology) के ज़रिए स्क्रीन करते हैं, और नाम, वर्तमान एम्प्लॉयर, फुल CV, सैलरी की उम्मीदों, मोटिवेशन, रीलोकेशन की तैयारी और विस्तृत इंटरव्यू रिपोर्ट्स के साथ शॉर्टलिस्ट डिलीवर करते हैं।
इंटरव्यू फ़ीस का इनवॉइस तभी जनरेट होता है जब शॉर्टलिस्ट वैलिडेट हो जाए। सफल प्लेसमेंट होने पर, यही फ़ीस फ़ाइनल फ़ीस में एडजस्ट (absorb) हो जाती है। यही कारण है कि Proof-First Search एक वास्तविक प्रमाण है, कोई दिखावा नहीं।
एक ब्लाइंड CV सिर्फ़ यह साबित करता है कि कोई फर्म एक दस्तावेज़ को फ़ॉर्मेट कर सकती है। जबकि Proof-First Search यह साबित करता है कि वह फर्म वास्तव में एक सर्च को अंजाम दे सकती है।
एग्ज़ेक्यूटिव सर्च में भरोसा (trust) काल्पनिक सैंपल दिखाकर नहीं, बल्कि वास्तविक काम करके स्थापित किया जाना चाहिए।
जिस फर्म को अपनी कार्यप्रणाली (methodology) पर भरोसा है, उसे उसी कार्यप्रणाली को वास्तविक मैंडेट पर, वास्तविक परिस्थितियों में और अपने स्वयं के जोखिम पर प्रदर्शित (demonstrate) करने के लिए तैयार होना चाहिए। ब्लाइंड CV आमतौर पर उन फर्म्स का एक शॉर्टकट (workaround) होते हैं जो या तो पर्याप्त तेज़ी से वास्तविक प्रमाण नहीं दे सकतीं, या अपनी प्रोसेस को कमर्शियल रिस्क पर नहीं डालना चाहतीं।
यही कारण है कि ब्लाइंड CV की मांग पर हमारा जवाब कोई दस्तावेज़ नहीं होता। हमारा जवाब Proof-First Search के ज़रिए डिलीवर की गई एक वैलिडेटेड शॉर्टलिस्ट है।
200 से अधिक संगठनों (organisations) ने हमारे साथ काम किया है, और उनके साथ हमारे संबंधों की औसत अवधि आठ वर्षों से अधिक रही है। हमारे प्रमुख क्लाइंट्स में Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari और IVECO Group शामिल हैं।
हमारी कार्यप्रणाली (methodology) सार्वजनिक रूप से उपलब्ध है। हम स्पष्ट रूप से बताते हैं कि हम मार्केट्स को कैसे मैप करते हैं, पैसिव टैलेंट (passive talent) तक कैसे पहुंचते हैं, कैंडिडेट्स को कैसे स्क्रीन करते हैं, और निर्णय लेने के लिए तैयार (decision-ready) शॉर्टलिस्ट कैसे डिलीवर करते हैं।
आप देख सकते हैं कि यह प्रोसेस व्यवहार में कैसे काम करती है — हमारी इंश्योरेंस केस स्टडी, फ़ाइनेंस केस स्टडी और फ़ैसिलिटी-मैनेजमेंट केस स्टडी के ज़रिए।
सबसे महत्वपूर्ण — स्वयं Proof-First Search। ब्रीफ़ अलाइनमेंट (brief alignment) के सात से दस कार्य दिवसों के भीतर, सवाल 'क्या यह फर्म ऐसा कर सकती है?' से बदलकर 'हमें सबसे पहले किस कैंडिडेट का इंटरव्यू लेना चाहिए?' हो जाता है।
अगला कदम
उस मार्ग का उपयोग करें जो आपकी अगली जरूरत से मेल खाता हो: एक गोपनीय search बातचीत, ब्रीफ की लिखित समीक्षा, बाज़ार मानचित्र, या लॉन्च से पहले एक तेज़ feasibility review.
Alessio Montaruli द्वारा लिखा गया। यह प्राथमिक बाज़ार स्रोतों और KiTalent की market intelligence प्रक्रिया पर आधारित है।
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