Soveltuu toimeksiantoihin maissa Suomi.
Jokainen suorahaku alkaa oikeutetulla kysymyksellä: voiko asiakas luottaa suorahakuyritykseen ennen kuin mitään konkreettista on toimitettu? Alan vakiovastaus on lähettää kourallinen anonyymejä CV:itä oletettuna todisteena markkinatuntemuksesta.
Me KiTalentilla emme toimi näin. Anonyymejä CV:itä voidaan väärentää, niitä ei voi kunnolla todentaa, eivätkä ne juuri koskaan todista, pystyykö yritys todella viemään varsinaisen haun maaliin.
Sen sijaan tarjoamme Proof-First™ Search -mallin – validoidun ehdokaslistan todellisista, haastatteluvalmiista ehdokkaista 7–10 työpäivän kuluessa. Haastattelupalkkio laskutetaan vain, jos ehdokaslista hyväksytään.
Malli-CV:itä pyytävä asiakas ei ole väärässä. Ajatus on täysin looginen: hallitukset, perustajat, HR-johto ja hankintatiimit haluavat todisteita siitä, että suorahakuyritys tavoittaa oikean tason osaajat, ymmärtää toimeksiannon ja toimii aktiivisesti kyseisillä markkinoilla.
Olemme täysin samaa mieltä tästä tarpeesta. Olemme kuitenkin eri mieltä tavasta, jolla toimiala yleensä pyrkii sen täyttämään.
Anonyymi CV voi näyttää huolelliselta pohjatyöltä, mutta se ei todista ehdokkaan olemassaoloa, kiinnostusta tai saatavuutta – saati suorahakuyrityksen kykyä hoitaa toimeksiantoa todellisissa olosuhteissa.
Kun nimet ja työnantajat on poistettu, asiakas ei voi vahvistaa, onko henkilö oikeasti olemassa, onko rooli todellinen tai onko profiili ajan tasalla. Generatiivisen tekoälyn aikakaudella vakuuttavien, keksittyjen anonyymien profiilien luominen on vaivatonta.
Näytteiksi valitut CV:t edustavat usein paperilla vaikuttavimpia profiileja, eivätkä niitä johtajia, jotka olisivat realistisesti saatavilla juuri sinun toimeksiantoosi, palkkahaarukkaasi, sijaintiisi tai aikatauluusi.
Vaikka tiedot olisivat anonyymejä, ehdokkaan urasta tehdään suorahakuyrityksen markkinointiväline ilman hänen tietoaan tai suostumustaan. Luottamusta ylimmän johdon osaajien kanssa ei tulisi rakentaa näin.
Anonyymien CV:iden pyörittely vain viivästyttää varsinaista työtä. Samassa 7–10 päivän aikaikkunassa asianmukaisesti valmistautunut suorahakuyritys voi rakentaa todellisen ehdokaslistan todellisine haastattelutuloksineen.
Teoreettisen näytteen lähettämisen sijaan toteutamme Proof-First Search -haun ja toimitamme todellisen ehdokaslistan ennen ensimmäisenkään laskun lähettämistä.
Prosessi on yksinkertainen. Ennakkomaksua ei ole. Käynnistämme rinnakkaisen markkinakartoituksen, kontaktoimme suoraan relevantit johtajat, arvioimme heidät metodologiamme mukaisesti ja toimitamme ehdokaslistan, joka sisältää nimet, nykyiset työnantajat, täydelliset CV:t, palkkaodotukset, motivaatiotekijät, muuttovalmiuden ja yksityiskohtaiset haastatteluraportit.
Haastattelupalkkio laskutetaan vain, jos ehdokaslista hyväksytään. Onnistuneen rekrytoinnin yhteydessä se lasketaan osaksi lopullista palkkiota. Siksi Proof-First Search on aito todiste, ei teatteria.
Anonyymi CV todistaa, että yritys osaa muotoilla asiakirjan. Proof-First Search todistaa, että yritys osaa toteuttaa suorahaun.
Ylimmän johdon suorahaussa luottamus tulisi rakentaa tekemällä varsinainen työ, ei esittelemällä näytteitä hypoteettisesta työstä.
Omaan metodologiaansa luottavan yrityksen tulisi olla valmis osoittamaan sen toimivuus todellisessa toimeksiannossa, todellisissa olosuhteissa ja omalla riskillään. Anonyymit CV:t ovat yleensä kiertotie yrityksille, jotka eivät joko pysty toimimaan tarpeeksi nopeasti tarjotakseen todellisia näyttöjä tai eivät halua kantaa prosessistaan kaupallista riskiä.
Siksi vastauksemme anonyymejä CV:itä koskevaan pyyntöön ei ole yksittäinen asiakirja. Se on Proof-First Searchin kautta toimitettu validoitu ehdokaslista.
Yli 200 organisaatiota on työskennellyt kanssamme, ja asiakassuhteidemme keskimääräinen pituus on yli kahdeksan vuotta. Julkisiin referensseihimme lukeutuvat muun muassa Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari ja IVECO Group.
Metodologiamme on julkaistu avoimesti. Selitämme, miten kartoitamme markkinoita, lähestymme passiivisia osaajia, arvioimme ehdokkaita ja toimitamme päätösvalmiita ehdokaslistoja.
Voit tutustua prosessimme käytännön toimintaan vakuutusalan tapaustutkimuksemme, rahoitusalan tapaustutkimuksemme ja kiinteistöjohtamisen tapaustutkimuksemme kautta.
Kaikkein tärkeimpänä – itse Proof-First Search. 7–10 työpäivän kuluessa toimeksiannon määrittelystä kysymys muuttuu muodosta "pystyykö tämä yritys siihen?" muotoon "ketä ehdokasta meidän pitäisi haastatella ensimmäisenä?"
Seuraava vaihe
Valitse reitti, joka vastaa seuraavaa tarvetta: luottamuksellinen search-keskustelu, kirjallinen briefin arviointi, markkinakartta tai nopeampi toteutettavuusarvio ennen käynnistystä.
Kirjoittanut Alessio Montaruli. Perustuu ensisijaisiin markkinalähteisiin ja KiTalentin market intelligence -prosessiin.
Opi arvioimaan Executive Search -yrityksia strategisella viitekehyksella, joka kattaa metodologian, toimialaosaamisen, palkkiorakenteet ja varoitussignaalit.
Lue artikkeliOpi miksi 87 % Executive Search -yrityksista epaonnistuu. Loyda keskeiset nakemykset ja strategiat alan piilotettujen sudenkuoppien tunnistamiseksi.
Lue artikkeliHuono johtajanimitys voi maksaa yli 200 % tehtavan vuosipalkasta. Opi taloudelliset, kulttuuriset ja strategiset kustannukset — ja miten suojaat organisaatiotasi kalliilta johtajuusvirheeilta.
Lue artikkeli