Relevant for mandater i Danmark.
Enhver executive search starter med et berettiget spørgsmål: Kan kunden stole på search-firmaet, før der er leveret reelle resultater? Branchens standardsvar er at fremsende en håndfuld anonymiserede CV'er som et påstået bevis på markedsadgang.
Hos KiTalent benytter vi os ikke af dem. Blinde CV'er kan let opdigtes, de kan ikke verificeres tilstrækkeligt, og de beviser sjældent, om firmaet reelt er i stand til at løse den konkrete opgave.
I stedet tilbyder vi Proof-First™ Search — en valideret shortlist af reelle, interviewklare kandidater, der leveres inden for syv til ti arbejdsdage. Vores interview fee faktureres kun, hvis shortlisten godkendes.
Kunden, der beder om prøve-CV'er, tager ikke fejl. Instinktet er rationelt: Bestyrelser, stiftere, HR-direktører og indkøbsteams ønsker bevis for, at search-firmaet kan nå det rette talentniveau, forstår opgaven og er aktivt i det relevante marked.
Vi er fuldstændig enige i det instinkt. Vi er blot uenige i det format, branchen normalt tilbyder for at tilfredsstille det.
Et anonymiseret CV kan ligne grundig due diligence, men det beviser hverken kandidatens eksistens, interesse, tilgængelighed eller firmaets evne til at drive søgningen under reelle forhold.
Når navne og arbejdsgivere er fjernet, kan kunden ikke bekræfte, om personen eksisterer, om rollen er reel, eller om profilen er aktuel. I en tid med generativ AI er det trivielt at producere overbevisende, falske anonymiserede profiler.
De CV'er, der udvælges som smagsprøver, er ofte de mest imponerende profiler på papiret – ikke de ledere, der realistisk set er tilgængelige for din opgave, lønramme, lokation eller tidsramme.
Selv i anonymiseret form bliver kandidatens karriere et markedsføringsaktiv for search-firmaet uden kandidatens viden eller samtykke. Det er ikke sådan, man opbygger tillid hos ledere på seniorniveau.
At gennemgå blinde CV'er forsinker det reelle arbejde. I det samme vindue på syv til ti arbejdsdage kan et velforberedt search-firma opbygge en reel shortlist med faktiske interviewrapporter.
I stedet for at sende en teoretisk smagsprøve, udfører vi Proof-First Search og leverer den reelle shortlist, før den primære faktura udstedes.
Processen er enkel. Der er ingen forudbetaling. Vi aktiverer parallel markedskortlægning, headhunter de relevante ledere direkte, screener dem via vores metode og leverer en shortlist med navne, nuværende arbejdsgivere, fulde CV'er, lønforventninger, motivation, flyttevillighed og detaljerede interviewrapporter.
Interviewhonoraret faktureres kun, hvis shortlisten godkendes. Ved en succesfuld ansættelse absorberes det i det endelige honorar. Det er derfor, Proof-First Search er et reelt bevis og ikke blot teater.
Et blindt CV beviser, at et firma kan formatere et dokument. En Proof-First Search beviser, at et firma kan drive en search.
I executive search bør tillid etableres ved at udføre arbejdet, ikke ved at fremvise prøver på hypotetisk arbejde.
Et firma, der har tillid til sin metode, bør være villigt til at demonstrere denne metode på det faktiske mandat, under reelle forhold og for egen risiko. Blinde CV'er er typisk en nødløsning for firmaer, der enten ikke kan rykke hurtigt nok til at levere reelle beviser, eller som ikke ønsker at udsætte deres proces for en kommerciel risiko.
Derfor er vores svar på anmodningen om blinde CV'er ikke et dokument. Det er en valideret shortlist leveret gennem Proof-First Search.
Mere end 200 organisationer har samarbejdet med os, med en gennemsnitlig kunderelation på over otte år. Navngivne kunder tæller blandt andre Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari og IVECO Group.
Vores metode er offentligt tilgængelig. Vi forklarer åbent, hvordan vi kortlægger markeder, kontakter passive talenter, screener kandidater og leverer beslutningsklare shortlister.
Du kan gennemgå, hvordan processen fungerer i praksis via vores forsikrings-casestudie, vores finans-casestudie og vores facility management-casestudie.
Vigtigst af alt — Proof-First Search i sig selv. Inden for syv til ti arbejdsdage efter afstemning af opgavebeskrivelsen skifter spørgsmålet fra "kan dette firma løfte opgaven?" til "hvilken kandidat skal vi interviewe først?"
Naeste skridt
Vaelg den vej, der passer bedst til dit naeste behov: en fortrolig search-samtale, en skriftlig brief-gennemgang, et markedsmap eller en hurtigere feasibility-vurdering for lancering.
Skrevet af Alessio Montaruli. Baseret på primære markedskilder og KiTalents market intelligence-proces.
Laer at evaluere Executive Search-firmaer med en strategisk ramme, der daekker metodik, brancheekspertise, honorarstrukturer og roede flag, der signalerer en daarlig soegepartner.
Læs artiklenLaer aarsagerne bag Executive Search-firmaers 87% fejlrate. Opdag vigtige indsigter og strategier til at identificere branchens skjulte faelder.
Læs artiklenEn daarlig ledelsesansaettelse kan koste over 200% af stillingens aarslon. Laer om de oekonomiske, kulturelle og strategiske omkostninger — og hvordan du beskytter din organisation mod dyre ledelsesfejl.
Læs artiklen