Primjenjivo za mandate u Hrvatska, Bosna i Hercegovina.
Svaka potraga za izvršnim kadrom započinje opravdanim pitanjem: može li klijent vjerovati agenciji prije nego što ona isporuči stvarne rezultate? Standardni odgovor industrije je slanje nekoliko anonimnih životopisa kao navodnog dokaza o pristupu tržištu.
Mi u KiTalentu ih ne šaljemo. Anonimni životopisi mogu biti fabricirani, ne mogu se adekvatno provjeriti i rijetko dokazuju je li agencija doista sposobna provesti stvarni search.
Umjesto toga, nudimo Proof-First™ Search — validirani uži izbor (shortlist) stvarnih kandidata spremnih za intervju, koji isporučujemo u roku od sedam do deset radnih dana. Naknada za intervju (interview fee) fakturira se isključivo ako klijent odobri uži izbor.
Klijent koji traži uzorke životopisa nije u krivu. Njegov je instinkt racionalan: uprave, osnivači, HR direktori i odjeli nabave žele dokaz da agencija može doprijeti do odgovarajuće razine talenata, da razumije brief i da je aktivna na relevantnom tržištu.
U potpunosti se slažemo s tim instinktom. Međutim, ne slažemo se s formatom koji industrija obično nudi kako bi ga zadovoljila.
Anonimni životopis ostavlja dojam temeljitosti, ali ne dokazuje da kandidat doista postoji, niti potvrđuje njegov interes, dostupnost ili sposobnost agencije da provede mandat u stvarnim uvjetima.
Kada se uklone imena i poslodavci, klijent ne može potvrditi postoji li ta osoba, je li njezina uloga stvarna i je li profil ažuran. U doba generativne umjetne inteligencije, kreiranje uvjerljivih, a lažnih anonimnih profila postalo je trivijalno.
Životopisi odabrani kao uzorci često su profili koji na papiru izgledaju najimpresivnije, a ne stvarni lideri koji su realno dostupni za vaš brief, raspon plaće, lokaciju ili vremenski okvir.
Čak i kada je anonimizirana, karijera kandidata postaje marketinški alat agencije bez njegova znanja ili pristanka. To nije način na koji se gradi povjerenje s vrhunskim talentima.
Pregledavanje anonimnih životopisa samo odgađa stvarni posao. U istom roku od sedam do deset dana, kvalitetno pripremljena agencija može sastaviti stvarni uži izbor s konkretnim kandidatima spremnima za intervju.
Umjesto slanja teoretskih uzoraka, provodimo stvarni search i isporučujemo stvarni uži izbor prije izdavanja prve fakture.
Proces je jednostavan. Nema plaćanja unaprijed. Pokrećemo paralelno mapiranje tržišta, izravno pristupamo relevantnim liderima, procjenjujemo ih kroz našu metodologiju i isporučujemo uži izbor s imenima, trenutnim poslodavcima, potpunim životopisima, očekivanjima oko kompenzacije, motivacijom, spremnošću na preseljenje i detaljnim izvješćima s intervjua.
Naknada za intervju fakturira se isključivo ako je uži izbor validiran. Po uspješnom zapošljavanju, taj se iznos uračunava u konačnu naknadu. Zato je Proof-First Search stvarni dokaz, a ne predstava.
Anonimni životopis dokazuje samo da agencija zna formatirati dokument. Proof-First Search dokazuje da agencija zna provesti search.
Agencija koja je sigurna u svoju metodologiju trebala bi biti spremna demonstrirati je na stvarnom mandatu, u stvarnim uvjetima i na vlastiti rizik. Anonimni životopisi obično su zaobilazno rješenje za agencije koje ili nisu dovoljno brze da pruže stvarni dokaz, ili ne žele izložiti svoj proces komercijalnom riziku.
Zato naš odgovor na zahtjev za anonimnim životopisima nije dokument. Naš je odgovor validirani uži izbor isporučen kroz Proof-First Search.
S nama je surađivalo više od 200 organizacija, s prosječnim trajanjem poslovnog odnosa duljim od osam godina. Među našim su klijentima Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari i IVECO Group.
Naša metodologija je javno objavljena. Detaljno objašnjavamo kako mapiramo tržišta, pristupamo pasivnim talentima, procjenjujemo kandidate i isporučujemo uže izbore spremne za donošenje odluka.
Možete provjeriti kako naš proces funkcionira u praksi kroz studiju slučaja u sektoru osiguranja, studiju slučaja u financijama te studiju slučaja u facility managementu.
Ono najvažnije — sam Proof-First Search. U roku od sedam do deset radnih dana od usklađivanja briefa, pitanje se mijenja iz „može li ova agencija to učiniti?“ u „kojeg bismo kandidata trebali prvog intervjuirati?“.
Sljedeći korak
Odaberite put koji odgovara onome što vam sada treba: povjerljiv search razgovor, pisani pregled briefa, mapu tržišta ili bržu provjeru izvedivosti prije pokretanja.
Autor teksta: Alessio Montaruli. Temelji se na primarnim tržišnim izvorima i procesu market intelligence tvrtke KiTalent.
Naučite kako procijeniti tvrtke za Executive Search sa strateškim okvirom koji pokriva metodologiju, sektorsku stručnost, strukture naknada i crvene zastave koje signaliziraju lošeg partnera za pretragu.
Pročitaj članakOtkrijte razloge koji stoje iza 87% stope neuspjeha tvrtki za Executive Search. Naučite ključne uvide i strategije za navigiranje skrivenim zamkama industrije.
Pročitaj članakLoše izvršno zapošljavanje može koštati preko 200% godišnje plaće uloge. Naučite financijske, kulturne i strateške troškove — i kako zaštititi svoju organizaciju od skupih vodstvenih pogrešaka.
Pročitaj članak