Приложимо за мандати в България.
Всеки екзекютив сърч започва с един напълно резонен въпрос: може ли клиентът да се довери на компанията за подбор, преди тя да е доставила реални резултати? Стандартният отговор в индустрията е изпращането на няколко анонимизирани автобиографии като предполагаемо доказателство за достъп до пазара.
В KiTalent не изпращаме такива. Анонимизираните автобиографии (т.нар. blind CVs) могат да бъдат фалшифицирани, не подлежат на надеждна проверка и рядко доказват дали компанията действително е способна да изпълни реалното търсене.
Вместо това предлагаме Proof-First™ Search — валидиран шортлист от реални кандидати, готови за интервю, доставен в рамките на седем до десет работни дни, като таксата за интервю (interview fee) се фактурира само ако шортлистът бъде одобрен.
Клиентът, който изисква примерни автобиографии, не греши. Инстинктът му е рационален: бордовете, основателите, HR лидерите и procurement екипите искат доказателство, че компанията за екзекютив сърч може да достигне до таланти на нужното ниво, разбира заданието и е активна на съответния пазар.
Ние напълно споделяме този инстинкт. Не сме съгласни обаче с формата, който индустрията обикновено предлага, за да го удовлетвори.
Анонимизираната автобиография изглежда като старание, но не доказва реалното съществуване на кандидата, неговия интерес, наличността му или способността на компанията да изпълни мандата в реални условия.
След като имената и работодателите бъдат премахнати, клиентът няма как да потвърди дали лицето съществува, дали ролята е реална или дали профилът е актуален. В ерата на генеративния изкуствен интелект създаването на убедителни фалшиви анонимизирани профили е тривиално.
Автобиографиите, подбрани като мостри, често са най-впечатляващите профили на хартия, а не ръководителите, които са реалистично достъпни за вашето задание, диапазон на възнаграждение, локация или времева рамка.
Дори и анонимизирана, кариерата на кандидата се превръща в маркетингов актив за компанията без неговото знание или съгласие. Не така трябва да се изгражда доверие със старши таланти.
Прегледът на анонимизирани автобиографии забавя реалната работа. В същия времеви прозорец от седем до десет дни, една правилно подготвена компания за екзекютив сърч може да изгради реален шортлист с реални резултати от интервюта.
Вместо да изпращаме теоретична извадка, ние провеждаме Proof-First Search и доставяме реалния шортлист, преди да бъде издадена първоначалната фактура.
Процесът е лесен. Няма предварителни такси (upfront payment). Ние активираме паралелно картографиране на пазара, директно привличаме (headhunt) съответните лидери, оценяваме ги през нашата методология и доставяме шортлист с имена, настоящи работодатели, пълни автобиографии, очаквания за възнаграждение, мотивация, готовност за релокация и подробни доклади от интервюта.
Таксата за интервю се фактурира само ако шортлистът бъде валидиран. При успешно назначение, тя се абсорбира в крайната такса. Ето защо Proof-First Search е доказателство, а не театър.
Една анонимизирана автобиография доказва, че компанията може да форматира документ. Proof-First Search доказва, че компанията може да проведе търсене.
В екзекютив сърч доверието трябва да се изгражда чрез вършене на работата, а не чрез показване на мостри от хипотетична работа.
Компания, уверена в своята методология, трябва да е готова да я демонстрира върху действителния мандат, в реални условия, на свой собствен риск. Анонимизираните автобиографии обикновено са заобиколно решение за компании, които или не могат да действат достатъчно бързо, за да предоставят реално доказателство, или не желаят да поставят процеса си под търговски риск.
Ето защо нашият отговор на искането за blind CV не е документ. Това е валидиран шортлист, доставен чрез Proof-First Search.
Повече от 200 организации са работили с нас, със средна продължителност на взаимоотношенията над осем години. Сред посочените клиенти са Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari и IVECO Group.
Нашата методология е публикувана открито. Обясняваме как картографираме пазарите, как подхождаме към пасивните таланти, как оценяваме кандидатите и как доставяме шортлисти, готови за вземане на решение.
Можете да разгледате как работи процесът на практика чрез нашия казус в застраховането, казус във финансовия сектор и казус във фасилити мениджмънта.
Най-важното — самият Proof-First Search. В рамките на седем до десет работни дни след съгласуването на заданието, въпросът се променя от „може ли тази компания да го направи?“ на „кой кандидат да интервюираме първи?“.
Следваща стъпка
Изберете пътя, който отговаря на следващата ви нужда: поверителен разговор за търсене, писмен преглед на брифа, карта на пазара или по-бърз преглед на осъществимостта преди старта.
Автор: Alessio Montaruli. Базирано на първични пазарни източници и на процеса по market intelligence на KiTalent.
Научете как да оцените Executive Search фирми със стратегическа рамка, обхващаща методология, секторна експертиза, структури на хонорарите и червените флагове, сигнализиращи за лош партньор.
Прочети статиятаРазберете причините зад 87% процент неуспех при Executive Search фирмите. Научете ключови прозрения и стратегии за навигация в скритите капани на индустрията.
Прочети статиятаЛошото назначение на ръководен кадър може да струва над 200% от годишната заплата на позицията. Научете за финансовите, културните и стратегическите разходи — и как да защитите организацията си от скъпоструващи лидерски грешки.
Прочети статията