Relevant for uppdrag i Sverige.
Varje executive search-uppdrag inleds med en befogad fråga: kan kunden lita på byrån innan någon faktisk leverans har skett? Branschens standardsvar är att skicka en handfull anonymiserade CV:n som ett påstått bevis på marknadstillgång.
På KiTalent gör vi inte det. Blinda CV:n kan fabriceras, kan inte verifieras på ett tillförlitligt sätt och bevisar sällan om byrån faktiskt klarar av att driva det skarpa uppdraget.
I stället erbjuder vi Proof-First™ Search – en validerad shortlist med verkliga, intervjuklara kandidater som levereras inom sju till tio arbetsdagar. Intervjuarvodet faktureras först när urvalet har godkänts.
Kunden som ber om exempel-CV:n gör inte fel. Instinkten är rationell: styrelser, grundare, HR-chefer och inköpsteam vill ha bevis på att byrån kan nå rätt kompetensnivå, förstår kravprofilen och är aktiv på den relevanta marknaden.
Vi delar den instinkten till fullo. Däremot vänder vi oss emot det format som branschen vanligtvis erbjuder för att tillgodose den.
Ett anonymiserat CV kan ge sken av gediget förarbete, men det bevisar varken kandidatens existens, intresse eller tillgänglighet. Det bevisar inte heller byråns förmåga att driva uppdraget under skarpa förhållanden.
När namn och arbetsgivare har raderats kan kunden inte bekräfta om personen existerar, om rollen är verklig eller om profilen är aktuell. I en tid av generativ AI är det dessutom en smal sak att ta fram övertygande, falska anonymiserade profiler.
De CV:n som väljs ut som exempel är ofta de profiler som ser mest imponerande ut på papperet – inte de chefer som realistiskt sett är tillgängliga för er specifika kravprofil, ert lönespann, er geografiska placering eller er tidsram.
Även i anonymiserad form förvandlas kandidatens karriär till marknadsföringsmaterial för byrån, helt utan kandidatens vetskap eller samtycke. Det är inte så man bygger förtroende hos seniora ledare.
Att granska blinda CV:n fördröjer bara det verkliga arbetet. Inom samma tidsfönster på sju till tio dagar kan en väl förberedd executive search-byrå bygga en riktig shortlist med skarpa intervjuresultat.
I stället för att skicka ett teoretiskt urval genomför vi Proof-First Search och levererar en riktig shortlist innan den första fakturan ställs ut.
Processen är enkel. Vi tar inte betalt i förskott. Vi aktiverar en parallell marknadskartläggning, headhuntar relevanta ledare direkt, utvärderar dem utifrån vår metodik och levererar en shortlist med namn, nuvarande arbetsgivare, fullständiga CV:n, löneanspråk, drivkrafter, flyttvillighet och detaljerade intervjurapporter.
Intervjuarvodet faktureras endast om vår shortlist godkänns. Vid en framgångsrik tillsättning räknas det av från slutfakturan. Det är därför Proof-First Search är ett konkret bevis, inte ett skådespel.
Ett blint CV bevisar bara att en byrå kan formatera ett dokument. Proof-First Search bevisar att en byrå kan driva en search.
Inom executive search bör förtroende etableras genom att utföra arbetet, inte genom att visa upp exempel på hypotetiskt arbete.
En byrå som är trygg i sin metodik bör vara villig att demonstrera den i det faktiska uppdraget, under skarpa förhållanden och på egen risk. Blinda CV:n är ofta en nödlösning för byråer som antingen inte kan agera tillräckligt snabbt för att leverera verkliga bevis, eller som inte vill utsätta sin process för kommersiell risk.
Det är därför vårt svar på frågan om blinda CV:n inte är ett dokument. Det är en validerad shortlist som levereras genom Proof-First Search.
Över 200 organisationer har anlitat oss, med en genomsnittlig kundrelation på över åtta år. Bland våra namngivna kunder finns Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari och IVECO Group.
Vår metodik publiceras helt öppet. Vi förklarar hur vi kartlägger marknaden, kontaktar passiva talanger, utvärderar kandidater och levererar beslutsfärdiga urval.
Du kan granska hur processen fungerar i praktiken genom vårt kundcase inom försäkring, vårt kundcase inom finans och vårt kundcase inom facility management.
Framför allt — Proof-First Search i sig. Inom sju till tio arbetsdagar efter briefkalibreringen skiftar frågan från "kan den här byrån göra det?" till "vilken kandidat ska vi intervjua först?".
Nästa steg
Använd den väg som passar det du behöver nu: ett konfidentiellt search-samtal, en skriftlig briefgranskning, en marknadskarta eller en snabbare genomförbarhetskontroll före start.
Skriven av Alessio Montaruli. Baserad på primära marknadskällor och KiTalents market intelligence-process.
Lar dig utvardera Executive Search-firmor genom ett strategiskt ramverk som omfattar metodik, branschexpertis, avgiftsstrukturer och varningssignaler som avslöjar en dalig sokpartner.
Läs artikelnUpptack varfor 87% av Executive Search-firmor inte levererar. Lär dig viktiga insikter och strategier for att identifiera branschens dolda fallgropar.
Läs artikelnEn dalig chefsrekrytering kan kosta over 200% av rollens arsloon. Upptack de finansiella, kulturella och strategiska kostnaderna — och hur du skyddar din organisation fran kostsamma ledarskapsmisslyckanden.
Läs artikeln