Aplicavel a mandatos em Portugal.
Qualquer processo de executive search começa com uma questão legítima: pode o cliente confiar na firma antes de qualquer entrega real? A resposta padrão do setor passa, habitualmente, pelo envio de alguns CVs anonimizados como suposta prova de acesso ao mercado.
Na KiTalent, não o fazemos. Os blind CVs podem ser fabricados, não são devidamente verificáveis e raramente provam se a firma tem, de facto, capacidade para conduzir a search real.
Em alternativa, oferecemos o Proof-First™ Search — uma shortlist validada de candidatos reais e prontos para entrevista, entregue num prazo de sete a dez dias úteis, sendo a interview fee faturada apenas se a shortlist for aprovada.
O cliente que solicita sample CVs não está errado. O instinto é racional: boards, founders, líderes de RH e equipas de procurement exigem provas de que a firma consegue alcançar o nível certo de talento, compreende o briefing e atua ativamente no mercado relevante.
Concordamos plenamente com este instinto. Discordamos, no entanto, do formato que o setor habitualmente oferece para lhe dar resposta.
Um CV anonimizado assemelha-se a um processo de due diligence, mas não comprova a existência real do candidato, o seu interesse, a sua disponibilidade ou a capacidade da firma para conduzir o mandato em condições reais.
Amostra anonimizada
Uma vez removidos os nomes e as entidades empregadoras, o cliente não consegue confirmar se a pessoa existe, se a função é real ou se o perfil se encontra atualizado. Na era da inteligência artificial generativa, produzir perfis anonimizados falsos e convincentes é trivial.
Os CVs selecionados para amostra são, frequentemente, os perfis mais impressionantes no papel, e não os executivos que estão realisticamente disponíveis para o seu briefing, intervalo salarial, localização ou timing.
Mesmo de forma anonimizada, a carreira do candidato transforma-se num ativo de marketing para a firma, sem o conhecimento ou consentimento do próprio. Não é assim que se deve construir uma relação de confiança com talento sénior.
Analisar blind CVs atrasa o trabalho real. Na mesma janela de sete a dez dias, uma firma de executive search devidamente preparada consegue construir uma shortlist real com resultados de entrevistas reais.
Em vez de enviarmos uma amostra teórica, conduzimos o Proof-First Search e entregamos a shortlist real antes da emissão da fatura principal.
O processo é simples. Não existe qualquer pagamento upfront. Ativamos um market mapping em paralelo, fazemos o headhunting direto dos líderes relevantes, avaliamo-los através da nossa metodologia e entregamos uma shortlist com nomes, atual entidade empregadora, CVs completos, expectativas salariais, motivações, disponibilidade para relocation e relatórios detalhados de entrevista.
A interview fee é faturada apenas se a shortlist for validada. Em caso de placement bem-sucedido, este valor é deduzido na fee final. É por esta razão que o Proof-First Search é uma prova real, e não teatro.
Um blind CV prova que uma firma consegue formatar um documento. O Proof-First Search prova que uma firma consegue conduzir uma search.
Em executive search, a confiança deve ser estabelecida através da execução do trabalho, e não da exibição de amostras de trabalho hipotético.
Uma firma confiante na sua metodologia deve estar disposta a demonstrá-la no mandato real, em condições reais e assumindo o seu próprio risco. Os blind CVs são, habitualmente, um atalho para firmas que não conseguem mover-se com a rapidez necessária para fornecer provas reais ou que não pretendem colocar o seu processo em risco comercial.
É por isso que a nossa resposta ao pedido de blind CVs não é um documento. É uma shortlist validada, entregue através do Proof-First Search.
Mais de 200 organizações já trabalharam connosco, com uma duração média de relacionamento superior a oito anos. Entre os clientes nomeados encontram-se a Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari e o IVECO Group.
A nossa metodologia é publicada de forma aberta. Explicamos como mapeamos mercados, abordamos talento passivo, avaliamos candidatos e entregamos shortlists prontas para decisão.
Pode analisar como o processo funciona na prática através do nosso case study de seguros, do nosso case study de finanças e do nosso case study de facility management.
Mais importante ainda — o próprio Proof-First Search. Num prazo de sete a dez dias úteis após o alinhamento do briefing, a questão deixa de ser "conseguirá esta firma fazê-lo?" e passa a ser "qual é o candidato que devemos entrevistar primeiro?".
Próximo passo
Use a via que melhor corresponde ao que precisa agora: uma conversa confidencial de search, uma revisão escrita do brief, um mapa de mercado ou uma revisão mais rápida de viabilidade antes do arranque.
Escrito por Alessio Montaruli. Baseado em fontes primárias de mercado e no processo de market intelligence da KiTalent.
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