Ισχύει για εντολές σε Ελλάδα, Κύπρος.
Κάθε έργο executive search ξεκινά με ένα εύλογο ερώτημα: μπορεί ο πελάτης να εμπιστευτεί την εταιρεία επιλογής στελεχών πριν υπάρξει κάποιο απτό παραδοτέο; Η συνήθης απάντηση του κλάδου είναι η αποστολή μερικών ανωνυμοποιημένων βιογραφικών ως υποτιθέμενη απόδειξη της πρόσβασής της στην αγορά.
Στην KiTalent, δεν τα στέλνουμε. Τα τυφλά βιογραφικά (blind CVs) μπορούν να κατασκευαστούν, δεν μπορούν να επαληθευτούν σωστά και σπάνια αποδεικνύουν αν η εταιρεία μπορεί πράγματι να εκτελέσει την πραγματική αναζήτηση.
Αντ' αυτού, προσφέρουμε το Proof-First™ Search — μια επικυρωμένη shortlist πραγματικών υποψηφίων, έτοιμων για συνέντευξη, η οποία παραδίδεται σε επτά έως δέκα εργάσιμες ημέρες, με το interview fee να τιμολογείται μόνο εφόσον η shortlist εγκριθεί.
Ο πελάτης που ζητά δείγματα βιογραφικών δεν έχει άδικο. Το ένστικτο αυτό είναι απολύτως λογικό: τα διοικητικά συμβούλια, οι ιδρυτές, οι επικεφαλής HR και οι ομάδες προμηθειών αναζητούν αποδείξεις ότι η εταιρεία executive search μπορεί να προσεγγίσει το κατάλληλο επίπεδο ταλέντου, κατανοεί πλήρως το brief και είναι ενεργή στη σχετική αγορά.
Συμφωνούμε απόλυτα με αυτό το ένστικτο. Διαφωνούμε, ωστόσο, με τη μορφή που συνήθως προσφέρει ο κλάδος για να το ικανοποιήσει.
Ένα ανωνυμοποιημένο βιογραφικό μοιάζει με due diligence, αλλά δεν αποδεικνύει την πραγματική ύπαρξη του υποψηφίου, το ενδιαφέρον του, τη διαθεσιμότητά του ή την ικανότητα της εταιρείας να εκτελέσει την εντολή υπό πραγματικές συνθήκες.
Από τη στιγμή που αφαιρούνται τα ονόματα και οι εργοδότες, ο πελάτης δεν μπορεί να επιβεβαιώσει αν το άτομο υπάρχει, αν ο ρόλος είναι πραγματικός ή αν το προφίλ είναι επικαιροποιημένο. Στην εποχή της παραγωγικής τεχνητής νοημοσύνης (generative AI), η δημιουργία πειστικών, ψεύτικων ανωνυμοποιημένων προφίλ είναι μια τετριμμένη διαδικασία.
Τα βιογραφικά που επιλέγονται για δείγματα είναι συχνά τα πιο εντυπωσιακά προφίλ «στα χαρτιά», και όχι τα στελέχη που είναι ρεαλιστικά διαθέσιμα για το δικό σας brief, το μισθολογικό σας εύρος, την τοποθεσία ή το χρονοδιάγραμμά σας.
Ακόμη και ανωνυμοποιημένη, η καριέρα του υποψηφίου μετατρέπεται σε εργαλείο μάρκετινγκ για την εταιρεία χωρίς τη γνώση ή τη συγκατάθεσή του. Δεν είναι αυτός ο τρόπος για να χτιστεί εμπιστοσύνη με τα ανώτερα στελέχη.
Η αξιολόγηση τυφλών βιογραφικών καθυστερεί την πραγματική δουλειά. Στο ίδιο χρονικό παράθυρο των επτά έως δέκα ημερών, μια σωστά προετοιμασμένη εταιρεία executive search μπορεί να δημιουργήσει μια πραγματική shortlist με πραγματικά αποτελέσματα συνεντεύξεων.
Αντί να στείλουμε ένα θεωρητικό δείγμα, εκτελούμε το Proof-First Search και παραδίδουμε την πραγματική shortlist πριν εκδοθεί το αρχικό τιμολόγιο.
Η διαδικασία είναι απλή. Δεν υπάρχει προκαταβολή. Ενεργοποιούμε παράλληλη χαρτογράφηση της αγοράς, προσεγγίζουμε άμεσα τα σχετικά ηγετικά στελέχη, τα αξιολογούμε μέσα από τη μεθοδολογία μας και παραδίδουμε μια shortlist με ονόματα, τρέχοντες εργοδότες, πλήρη βιογραφικά, μισθολογικές προσδοκίες, κίνητρα, προθυμία μετεγκατάστασης και λεπτομερείς αναφορές συνεντεύξεων.
Το interview fee τιμολογείται μόνο εφόσον η shortlist επικυρωθεί. Σε περίπτωση επιτυχούς τοποθέτησης, απορροφάται στο τελικό fee. Γι' αυτό το Proof-First Search είναι απόδειξη, όχι θέατρο.
Ένα τυφλό βιογραφικό αποδεικνύει ότι μια εταιρεία μπορεί να μορφοποιήσει ένα έγγραφο. Το Proof-First Search αποδεικνύει ότι μια εταιρεία μπορεί να εκτελέσει μια αναζήτηση.
Στο executive search, η εμπιστοσύνη πρέπει να χτίζεται κάνοντας τη δουλειά, όχι επιδεικνύοντας δείγματα υποθετικής δουλειάς.
Μια εταιρεία σίγουρη για τη μεθοδολογία της θα πρέπει να είναι πρόθυμη να την επιδείξει στην πραγματική εντολή, υπό πραγματικές συνθήκες, με δικό της ρίσκο. Τα τυφλά βιογραφικά είναι συνήθως μια παράκαμψη για εταιρείες που είτε δεν μπορούν να κινηθούν αρκετά γρήγορα για να παρέχουν πραγματικές αποδείξεις, είτε δεν θέλουν να θέσουν τη διαδικασία τους σε εμπορικό κίνδυνο.
Γι' αυτό η απάντησή μας στο αίτημα για τυφλά βιογραφικά δεν είναι ένα έγγραφο. Είναι μια επικυρωμένη shortlist που παραδίδεται μέσω του Proof-First Search.
Περισσότεροι από 200 οργανισμοί έχουν συνεργαστεί μαζί μας, με μέση διάρκεια σχέσης άνω των οκτώ ετών. Στους επώνυμους πελάτες μας περιλαμβάνονται η Zurich Insurance, η Generali, η BNP Paribas, η Bulgari και το IVECO Group.
Η μεθοδολογία μας δημοσιεύεται ανοιχτά. Εξηγούμε πώς χαρτογραφούμε τις αγορές, προσεγγίζουμε παθητικά ταλέντα, αξιολογούμε τους υποψηφίους και παραδίδουμε shortlists έτοιμες για λήψη απόφασης.
Μπορείτε να εξετάσετε πώς λειτουργεί η διαδικασία στην πράξη μέσα από το case study στον ασφαλιστικό κλάδο, το case study στον χρηματοοικονομικό κλάδο και το case study στο facility management.
Το σημαντικότερο — το ίδιο το Proof-First Search. Μέσα σε επτά έως δέκα εργάσιμες ημέρες από την ευθυγράμμιση του brief, η ερώτηση αλλάζει από «μπορεί αυτή η εταιρεία να το κάνει;» σε «ποιον υποψήφιο θα περάσουμε από συνέντευξη πρώτο;».
Επόμενο βήμα
Χρησιμοποιήστε τη διαδρομή που ταιριάζει σε αυτό που χρειάζεστε τώρα: μια εμπιστευτική συζήτηση search, μια γραπτή ανασκόπηση brief, μια χαρτογράφηση αγοράς ή έναν ταχύτερο έλεγχο εφικτότητας πριν από την εκκίνηση.
Γράφτηκε από τον/την Alessio Montaruli. Βασίζεται σε πρωτογενείς πηγές αγοράς και στη διαδικασία market intelligence της KiTalent.
Μάθετε πώς να αξιολογείτε εταιρείες executive recruiting με ένα στρατηγικό πλαίσιο που καλύπτει μεθοδολογία, κλαδική εξειδίκευση, δομές αμοιβών και τα σημάδια κινδύνου που υποδεικνύουν έναν ακατάλληλο συνεργάτη αναζήτησης.
Διαβάστε το άρθροΑποκαλύψτε τους λόγους πίσω από το 87% ποσοστό αποτυχίας στις εταιρείες executive recruiting. Μάθετε βασικά συμπεράσματα και στρατηγικές για να πλοηγηθείτε στις κρυφές παγίδες του κλάδου.
Διαβάστε το άρθροΜια κακή πρόσληψη στελέχους μπορεί να κοστίσει πάνω από 200% του ετήσιου μισθού της θέσης. Μάθετε τα οικονομικά, πολιτισμικά και στρατηγικά κόστη — και πώς να προστατεύσετε τον οργανισμό σας από δαπανηρά λάθη ηγεσίας.
Διαβάστε το άρθρο