Sesuai untuk mandat di Malaysia.
Setiap carian eksekutif bermula dengan satu persoalan yang wajar: bolehkah pelanggan mempercayai sesebuah firma sebelum sebarang hasil sebenar diserahkan? Secara lazimnya, industri menjawab persoalan ini dengan menghantar beberapa CV tanpa nama (blind CVs) sebagai kononnya bukti akses pasaran mereka.
Di KiTalent, kami tidak berbuat demikian. CV tanpa nama boleh direka-reka, mustahil untuk disahkan dengan tepat, dan jarang sekali membuktikan sama ada firma tersebut benar-benar mampu mengendalikan carian yang diamanahkan.
Sebaliknya, kami menawarkan Proof-First™ Search — satu senarai pendek calon sebenar yang telah disahkan dan bersedia untuk ditemu duga, diserahkan dalam tempoh tujuh hingga sepuluh hari bekerja. Yuran temu duga hanya akan diinvois jika senarai pendek tersebut diluluskan.
Tindakan pelanggan meminta sampel CV bukanlah sesuatu yang salah. Nalurinya cukup rasional: lembaga pengarah, pengasas, pemimpin HR, dan pasukan perolehan mahukan bukti bahawa firma carian mampu mencapai tahap bakat yang tepat, memahami kehendak tugasan (brief), dan aktif dalam pasaran yang berkaitan.
Kami bersetuju sepenuhnya dengan naluri tersebut. Namun, kami tidak bersetuju dengan format yang lazimnya ditawarkan oleh industri untuk memenuhinya.
CV tanpa nama mungkin kelihatan seperti satu usaha wajar (due diligence), tetapi ia sama sekali tidak membuktikan realiti calon, minat mereka, ketersediaan mereka, mahupun keupayaan firma untuk melaksanakan mandat dalam keadaan sebenar.
Sebaik sahaja nama dan majikan dipadamkan, pelanggan tidak lagi dapat mengesahkan sama ada individu tersebut benar-benar wujud, sama ada peranannya sahih, atau sama ada profil tersebut adalah terkini. Dalam era AI generatif, penghasilan profil tanpa nama palsu yang meyakinkan adalah amat mudah.
CV yang dipilih sebagai sampel selalunya merupakan profil yang kelihatan paling mengagumkan di atas kertas, bukannya eksekutif yang secara realistiknya tersedia untuk keperluan tugasan, julat gaji, lokasi, atau garis masa anda.
Walaupun identiti dirahsiakan, kerjaya calon telah dijadikan aset pemasaran oleh firma tanpa pengetahuan atau persetujuan mereka. Ini bukanlah cara yang betul untuk membina kepercayaan dengan bakat bertaraf kanan.
Menyemak CV tanpa nama hanya akan melambatkan proses carian sebenar. Dalam tempoh tujuh hingga sepuluh hari yang sama, firma carian yang benar-benar bersedia sudah mampu membina senarai pendek yang sah berserta hasil temu duga yang sebenar.
Daripada menghantar sampel berbentuk teori, kami menjalankan Proof-First Search dan menyerahkan senarai pendek yang sah sebelum invois utama dikeluarkan.
Prosesnya mudah. Tiada bayaran pendahuluan dikenakan. Kami mengaktifkan pemetaan pasaran secara selari, memburu (headhunt) pemimpin yang relevan secara terus, menyaring mereka menggunakan metodologi kami, dan menyerahkan senarai pendek yang lengkap dengan nama, majikan semasa, CV penuh, jangkaan pampasan, motivasi, kesediaan untuk penempatan semula, serta laporan temu duga yang terperinci.
Yuran temu duga hanya akan diinvois jika senarai pendek tersebut diluluskan. Selepas penempatan berjaya, yuran ini akan diserap ke dalam yuran akhir. Itulah sebabnya Proof-First Search merupakan satu bukti yang nyata, bukan sekadar sandiwara.
CV tanpa nama membuktikan bahawa sesebuah firma boleh memformat dokumen. Proof-First Search membuktikan bahawa sesebuah firma boleh menjalankan carian.
Dalam carian eksekutif, kepercayaan harus dibina dengan melakukan kerja tersebut, bukan dengan mempamerkan sampel kerja yang bersifat hipotetikal.
Firma yang yakin dengan metodologinya harus bersedia untuk membuktikan metodologi tersebut pada mandat sebenar, dalam keadaan sebenar, dan menanggung risikonya sendiri. CV tanpa nama biasanya menjadi jalan pintas bagi firma yang sama ada tidak mampu bergerak pantas untuk memberikan bukti sebenar, atau tidak mahu meletakkan proses mereka dalam risiko komersial.
Itulah sebabnya jawapan kami terhadap permintaan CV tanpa nama bukanlah sekadar satu dokumen. Ia adalah senarai pendek yang telah disahkan dan diserahkan melalui Proof-First Search.
Lebih daripada 200 organisasi telah bekerjasama dengan kami, dengan purata tempoh hubungan melebihi lapan tahun. Antara pelanggan yang dinamakan termasuklah Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari, dan IVECO Group.
Metodologi kami diterbitkan secara terbuka. Kami menerangkan cara kami memetakan pasaran, mendekati bakat pasif, menyaring calon, dan menyerahkan senarai pendek yang sedia untuk dinilai bagi tujuan keputusan.
Anda boleh menyemak cara proses ini berfungsi secara praktikal melalui kajian kes insurans, kajian kes kewangan, dan kajian kes pengurusan fasiliti kami.
Yang paling penting — Proof-First Search itu sendiri. Dalam tempoh tujuh hingga sepuluh hari bekerja selepas penyelarasan taklimat (brief), persoalan akan beralih daripada "bolehkah firma ini melakukannya?" kepada "calon manakah yang patut kita temu duga dahulu?"
Langkah seterusnya
Gunakan laluan yang paling sesuai dengan keperluan anda sekarang: perbualan search sulit, semakan bertulis terhadap brief, peta pasaran, atau semakan kebolehlaksanaan yang lebih pantas sebelum pelancaran.
Ditulis oleh Alessio Montaruli. Berdasarkan sumber pasaran primer dan proses market intelligence KiTalent.
Panduan strategik untuk memilih firma Executive Search yang tepat. Pelajari apa yang perlu dicari, soalan yang perlu ditanya dan cara menilai firma pengambilan eksekutif.
Baca artikelKetahui kos sebenar kesilapan pengambilan eksekutif dan strategi terbukti untuk mengelakkannya. Panduan komprehensif daripada pakar Executive Search.
Baca artikelMenurut Harvard Business Review, sehingga 15 kali ganda gaji tahunan. Ketahui kos sebenar kesilapan pengambilan eksekutif dan strategi untuk mengelakkannya.
Baca artikel