Relevant for mandater i Norge.
Ethvert executive search-mandat starter med et betimelig spørsmål: Kan oppdragsgiver stole på byrået før noen reell leveranse har funnet sted? Bransjens standardrespons er å oversende en håndfull anonymiserte CV-er som et slags bevis på markedstilgang.
Hos KiTalent gjør vi ikke det. Blinde CV-er kan fabrikkeres, lar seg ikke verifisere skikkelig, og beviser sjelden om byrået faktisk evner å løse det reelle mandatet.
I stedet tilbyr vi Proof-First™ Search — en validert shortlist med reelle, intervjuklare kandidater levert i løpet av syv til ti arbeidsdager, hvor intervjuhonoraret kun faktureres dersom shortlisten blir godkjent.
Oppdragsgivere som ber om eksempel-CV-er, tar ikke feil. Instinktet er rasjonelt: Styrer, gründere, HR-ledere og innkjøpsteam ønsker bevis på at search-byrået evner å nå riktig talentnivå, forstår oppdraget og er aktivt i det relevante markedet.
Vi har full forståelse for dette instinktet. Vi er imidlertid uenige i formatet bransjen vanligvis tilbyr for å imøtekomme det.
En anonymisert CV kan fremstå som grundig forarbeid, men den beviser verken kandidatens eksistens, interesse, tilgjengelighet eller byråets evne til å løse mandatet under reelle forhold.
Når navn og arbeidsgiver er fjernet, har oppdragsgiver ingen mulighet til å bekrefte om personen faktisk eksisterer, om rollen er reell, eller om profilen er oppdatert. I en tid med generativ AI er det svært enkelt å produsere overbevisende, falske og anonymiserte profiler.
CV-ene som velges ut som eksempler, er ofte profilene som ser mest imponerende ut på papiret – ikke de lederne som realistisk sett er tilgjengelige for ditt oppdrag, din lønnsramme, lokasjon eller tidsramme.
Selv i anonymisert form reduseres kandidatens karriere til et markedsføringsverktøy for byrået, helt uten kandidatens viten eller samtykke. Det er ikke slik man bygger tillit hos ledertalenter.
Å vurdere blinde CV-er forsinker det reelle arbeidet. I det samme tidsvinduet på syv til ti dager kan et godt forberedt search-byrå bygge en reell shortlist med faktiske intervjuresultater.
Fremfor å oversende et teoretisk utvalg, gjennomfører vi et Proof-First Search og leverer den reelle shortlisten før hovedfakturaen utstedes.
Prosessen er enkel. Det kreves ingen forhåndsbetaling. Vi iverksetter parallell markedskartlegging, headhunter relevante ledere direkte, kvalifiserer dem gjennom vår metodikk, og leverer en shortlist med navn, nåværende arbeidsgiver, fullstendig CV, lønnsforventninger, motivasjon, flyttevillighet og detaljerte intervjurapporter.
Intervjuhonoraret faktureres kun dersom shortlisten godkjennes. Ved vellykket ansettelse absorberes dette i det endelige suksesshonoraret. Det er derfor Proof-First Search er et reelt bevis, ikke et skuespill.
En blind CV beviser at et byrå kan formatere et dokument. Et Proof-First Search beviser at et byrå kan løse et oppdrag.
I executive search bør tillit etableres gjennom faktisk leveranse, ikke ved å vise frem eksempler på hypotetisk arbeid.
Et byrå som er trygt på egen metodikk, bør være villig til å demonstrere den på det faktiske mandatet, under reelle forhold, og på egen risiko. Blinde CV-er er som regel en nødløsning for byråer som enten ikke evner å bevege seg raskt nok til å levere reelle bevis, eller som vegrer seg for å ta kommersiell risiko.
Det er derfor vår respons på forespørselen om blinde CV-er ikke er et dokument. Det er en validert shortlist levert gjennom Proof-First Search.
Mer enn 200 organisasjoner har samarbeidet med oss, med en gjennomsnittlig varighet på kunderelasjonene på over åtte år. Blant våre navngitte kunder finner du Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari og IVECO Group.
Vår metodikk er åpent publisert. Vi forklarer i detalj hvordan vi kartlegger markeder, kontakter passive talenter, vurderer kandidater og leverer beslutningsklare shortlister.
Du kan se hvordan prosessen fungerer i praksis gjennom vår casestudie fra forsikringsbransjen, vår casestudie fra finanssektoren, og vår casestudie innen facility management.
Viktigst av alt — selve Proof-First Search. I løpet av syv til ti arbeidsdager etter at oppdraget er forankret, skifter spørsmålet fra «kan dette byrået levere?» til «hvilken kandidat bør vi intervjue først?»
Neste steg
Bruk ruten som passer best til det du trenger nå: en konfidensiell search-samtale, en skriftlig brief-gjennomgang, et markedskart eller en raskere gjennomgang av gjennomforbarhet for oppstart.
Skrevet av Alessio Montaruli. Basert på primære markedskilder og KiTalents market intelligence-prosess.
Lær å evaluere Executive Search-firmaer gjennom et strategisk rammeverk som dekker metodikk, bransjeekspertise, honorarstrukturer og røde flagg som indikerer en dårlig søkepartner.
Les artikkelenOppdag årsakene til at 87 % av Executive Search-firmaer feiler. Lær nøkkelinnsikter og strategier for å identifisere bransjens skjulte fallgruver.
Les artikkelenEn feilansettelse på ledernivå kan koste over 200 % av stillingens årslønn. Lær om de økonomiske, kulturelle og strategiske kostnadene — og hvordan du beskytter organisasjonen din mot kostbare ledelsesfeil.
Les artikkelen