Dotyczy mandatow w Polska.
Każdy proces executive search zaczyna się od zasadnego pytania: czy klient może zaufać firmie doradczej, zanim ta dostarczy pierwsze realne wyniki? Standardową odpowiedzią branży jest przesłanie kilku zanonimizowanych CV, co ma stanowić rzekomy dowód na dostęp do rynku.
W KiTalent tego nie robimy. „Ślepe” CV (blind CV) mogą zostać sfabrykowane, nie da się ich rzetelnie zweryfikować i rzadko dowodzą, że firma faktycznie potrafi zrealizować dany projekt.
Zamiast tego oferujemy Proof-First™ Search — zweryfikowaną shortlistę realnych, gotowych do rozmów kandydatów, dostarczaną w ciągu 7–10 dni roboczych. Opłata za etap wywiadów (interview fee) jest fakturowana dopiero po zaakceptowaniu shortlisty.
Klient proszący o przykładowe CV nie popełnia błędu. Jego intencje są w pełni racjonalne: zarządy, założyciele, liderzy HR i działy zakupów oczekują dowodu, że firma doradcza potrafi dotrzeć do talentów na odpowiednim poziomie, właściwie rozumie brief i aktywnie działa na danym rynku.
Całkowicie zgadzamy się z tą potrzebą. Nie zgadzamy się jednak z formatem, jaki branża zazwyczaj oferuje, by ją zaspokoić.
Zanonimizowane CV stwarza pozory rzetelności, ale nie dowodzi autentyczności kandydata, jego zainteresowania ofertą, dostępności, ani zdolności firmy do realizacji mandatu w rzeczywistych warunkach.
Po usunięciu nazwisk i nazw pracodawców klient nie ma możliwości potwierdzenia, czy dana osoba w ogóle istnieje, czy jej rola jest prawdziwa, ani czy profil jest aktualny. W dobie generatywnej sztucznej inteligencji stworzenie przekonujących, fałszywych zanonimizowanych profili jest trywialnie proste.
CV wybierane jako próbki to najczęściej profile robiące największe wrażenie na papierze, a nie menedżerowie, którzy są realnie dostępni w ramach Twojego briefu, widełek wynagrodzeń, lokalizacji czy harmonogramu.
Nawet po zanonimizowaniu, kariera kandydata staje się narzędziem marketingowym firmy doradczej – bez jego wiedzy i zgody. To nie jest właściwy sposób na budowanie zaufania wśród talentów najwyższego szczebla.
Analiza „ślepych” CV jedynie opóźnia właściwą pracę. W tym samym oknie czasowym 7–10 dni roboczych, odpowiednio przygotowana firma executive search jest w stanie zbudować autentyczną shortlistę opartą na realnych wywiadach.
Zamiast przesyłać teoretyczne próbki, realizujemy Proof-First Search i dostarczamy autentyczną shortlistę jeszcze przed wystawieniem pierwszej faktury.
Proces jest prosty. Nie pobieramy opłaty z góry (upfront fee). Uruchamiamy równoległe mapowanie rynku, bezpośrednio docieramy do odpowiednich liderów, weryfikujemy ich zgodnie z naszą metodologią i dostarczamy shortlistę. Zawiera ona nazwiska, obecnych pracodawców, pełne CV, oczekiwania finansowe, motywacje, gotowość do relokacji oraz szczegółowe raporty z wywiadów.
Opłata za etap wywiadów (interview fee) jest fakturowana wyłącznie wtedy, gdy shortlista zostanie zaakceptowana. W przypadku udanego zatrudnienia, kwota ta jest wliczana w honorarium końcowe (success fee). Właśnie dlatego Proof-First Search to twardy dowód, a nie teatr.
Ślepe CV dowodzi jedynie, że firma potrafi sformatować dokument. Proof-First Search dowodzi, że potrafi przeprowadzić skuteczny proces search.
W executive search zaufanie powinno budować się poprzez rzetelną pracę, a nie prezentowanie próbek hipotetycznych działań. Firma pewna swojej metodologii powinna być gotowa zademonstrować ją na rzeczywistym mandacie, w realnych warunkach i na własne ryzyko. „Ślepe” CV to zazwyczaj wybieg stosowany przez firmy, które albo nie potrafią działać wystarczająco szybko, by dostarczyć prawdziwe dowody, albo nie chcą wystawiać swojego procesu na ryzyko komercyjne.
Dlatego naszą odpowiedzią na prośbę o zanonimizowane CV nie jest kolejny dokument. Jest nią zweryfikowana shortlista dostarczona w ramach Proof-First Search.
Współpracowaliśmy z ponad 200 organizacjami, a średni czas trwania naszych relacji biznesowych przekracza osiem lat. Wśród naszych klientów znajdują się m.in. Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari oraz IVECO Group.
Nasza metodologia jest w pełni jawna. Wyjaśniamy, w jaki sposób mapujemy rynki, docieramy do pasywnych talentów, weryfikujemy kandydatów i dostarczamy shortlisty gotowe do podjęcia decyzji.
Możesz sprawdzić, jak nasz proces działa w praktyce, analizując case study z branży ubezpieczeniowej, case study z branży finansowej oraz case study z sektora facility management.
Co najważniejsze — sam model Proof-First Search. W ciągu 7–10 dni roboczych od uzgodnienia briefu, pytanie zmienia się z „czy ta firma da radę?” na „z którym kandydatem rozmawiamy najpierw?”.
Następny krok
Skorzystaj ze ścieżki najlepiej dopasowanej do kolejnej potrzeby: poufnej rozmowy search, pisemnego przeglądu briefu, mapy rynku albo szybszej oceny wykonalności przed startem.
Autor: Alessio Montaruli. Oparte na pierwotnych źródłach rynkowych i procesie market intelligence KiTalent.
Dowiedz się, jak oceniać firmy executive search dzięki strategicznemu frameworkowi obejmującemu metodologię, ekspertyzę sektorową, struktury opłat i sygnały ostrzegawcze świadczące o słabym partnerze rekrutacyjnym.
Przeczytaj artykułPoznaj przyczyny 87% wskaźnika porażek firm executive search. Dowiedz się o kluczowych spostrzeżeniach i strategiach nawigowania po ukrytych pułapkach branży.
Przeczytaj artykułZłe zatrudnienie na stanowisku kierowniczym może kosztować ponad 200% rocznego wynagrodzenia na tym stanowisku. Poznaj koszty finansowe, kulturowe i strategiczne -- oraz dowiedz się, jak chronić swoją organizację przed kosztownymi błędami przywódczymi.
Przeczytaj artykuł