Primerno za mandate v Slovenija.
Vsako iskanje vodstvenih kadrov se začne z upravičenim vprašanjem: ali lahko naročnik zaupa agenciji, še preden ta dostavi prve oprijemljive rezultate? Standardni odgovor panoge je pošiljanje peščice anonimiziranih življenjepisov kot domnevnega dokaza o dostopu do trga.
Pri KiTalentu tega ne počnemo. Slepi oziroma anonimizirani življenjepisi so lahko izmišljeni, ni jih mogoče ustrezno preveriti in le redko dokazujejo, ali je agencija dejansko sposobna izpeljati konkreten mandat.
Namesto tega ponujamo Proof-First™ Search — validiran ožji izbor resničnih kandidatov, pripravljenih na intervju, ki ga dostavimo v sedmih do desetih delovnih dneh. Honorar za intervju se zaračuna le, če naročnik ožji izbor potrdi.
Naročnik, ki zahteva vzorčne življenjepise, se ne moti. Njegov instinkt je racionalen: uprave, ustanovitelji, kadrovski direktorji in nabavne ekipe želijo dokaz, da lahko »search« agencija doseže pravo raven talentov, razume brief in je aktivna na relevantnem trgu.
S tem instinktom se popolnoma strinjamo. Ne strinjamo pa se s formatom, ki ga panoga običajno ponuja, da bi mu zadostila.
Anonimiziran življenjepis morda deluje kot znak skrbnosti, vendar ne dokazuje resničnosti kandidata, njegovega interesa, razpoložljivosti ali sposobnosti agencije, da mandat izpelje v realnih okoliščinah.
Ko so imena in delodajalci odstranjeni, naročnik ne more preveriti, ali oseba sploh obstaja, ali je njena vloga resnična in ali je profil aktualen. V dobi generativne umetne inteligence je ustvarjanje prepričljivih lažnih anonimiziranih profilov trivialno opravilo.
Življenjepisi, izbrani za vzorce, so na papirju pogosto videti najbolj impresivno, vendar ne predstavljajo nujno vodstvenih kadrov, ki so realno na voljo za vaš brief, plačni okvir, lokacijo ali časovnico.
Tudi v anonimizirani obliki postane kandidatova kariera marketinško orodje agencije brez njegove vednosti ali soglasja. Na tak način se zaupanja pri senior talentih ne gradi.
Pregledovanje slepih življenjepisov zgolj prelaga resnično delo. V istem sedem- do desetdnevnem oknu lahko dobro pripravljena »search« agencija zgradi dejanski ožji izbor z resničnimi izsledki intervjujev.
Namesto pošiljanja teoretičnih vzorcev izvedemo Proof-First Search in dostavimo dejanski ožji izbor, še preden izdamo primarni račun.
Proces je preprost. Vnaprejšnjega plačila ni. Zaženemo vzporedno mapiranje trga, neposredno nagovorimo relevantne vodstvene profile, jih preverimo z našo metodologijo in dostavimo ožji izbor z imeni, trenutnimi delodajalci, celotnimi življenjepisi, plačnimi pričakovanji, motivacijo, pripravljenostjo na selitev ter podrobnimi poročili z intervjujev.
Honorar za intervju se zaračuna le, če je ožji izbor validiran. Ob uspešni zaposlitvi se ta znesek absorbira v končni honorar. Prav zato je Proof-First Search dokaz, ne pa predstava.
Slepi življenjepis dokazuje zgolj to, da zna agencija oblikovati dokument. Proof-First Search pa dokazuje, da zna agencija dejansko izpeljati iskanje.
Pri iskanju vodstvenih kadrov (executive search) bi se moralo zaupanje graditi z opravljenim delom, ne pa z razkazovanjem hipotetičnih vzorcev.
Agencija, ki je prepričana v svojo metodologijo, bi jo morala biti pripravljena demonstrirati na dejanskem mandatu, v realnih pogojih in na lastno tveganje. Slepi življenjepisi so navadno obvoz za agencije, ki bodisi ne morejo dovolj hitro dostaviti pravega dokaza bodisi svojega procesa ne želijo izpostaviti komercialnemu tveganju.
Zato naš odgovor na zahtevo po slepem življenjepisu ni dokument. Je validiran ožji izbor, dostavljen prek modela Proof-First Search.
Z nami je sodelovalo že več kot 200 organizacij, pri čemer povprečno sodelovanje traja več kot osem let. Med našimi referenčnimi strankami so Zurich Insurance, Generali, BNP Paribas, Bulgari in IVECO Group.
Naša metodologija je javno objavljena. V njej pojasnjujemo, kako mapiramo trge, pristopamo do pasivnih talentov, preverjamo kandidate in dostavljamo ožje izbore, ki so pripravljeni za sprejemanje odločitev.
Kako proces deluje v praksi, si lahko ogledate v naši študiji primera iz zavarovalništva, študiji primera iz financ in študiji primera iz upravljanja objektov (facility management).
Najpomembnejši pa je — Proof-First Search sam po sebi. V sedmih do desetih delovnih dneh po uskladitvi briefa se vprašanje spremeni iz »ali ta agencija to zmore?« v »katerega kandidata naj najprej povabimo na intervju?«
Naslednji korak
Uporabite pot, ki najbolj ustreza temu, kar potrebujete zdaj: zaupni search pogovor, pisni pregled briefa, zemljevid trga ali hitrejši pregled izvedljivosti pred zagonom.
Avtor: Alessio Montaruli. Temelji na primarnih tržnih virih in procesu market intelligence družbe KiTalent.
Naučite se, kako oceniti podjetja za Executive Search s strateškim okvirom, ki pokriva metodologijo, sektorsko strokovnost, strukture honorarjev in rdeče zastave, ki signalizirajo slabega partnerja za iskanje.
Preberi članekOdkrijte razloge za 87-odstotno stopnjo neuspeha podjetij za Executive Search. Spoznajte ključne uvide in strategije za navigiranje skritih pasti industrije.
Preberi članekSlabo izvršno zaposlovanje lahko stane več kot 200% letne plače vloge. Spoznajte finančne, kulturne in strateške stroške — in kako zaščititi svojo organizacijo pred dragimi vodstvenimi napakami.
Preberi članek