Alkalmazható megbizasokra itt: Magyarország.
Minden executive search egy teljesen jogos kérdéssel indul: megbízhat-e az ügyfél a tanácsadó cégben még azelőtt, hogy bármilyen valós eredményt letett volna az asztalra? Az iparág alapértelmezett válasza erre néhány anonimizált önéletrajz megküldése, mintha ez önmagában bizonyítaná a piaci hozzáférést.
A KiTalentnél mi nem élünk ezzel az eszközzel. A „vak” önéletrajzok (blind CV-k) könnyen fabrikálhatók, érdemben nem ellenőrizhetők, és ritkán bizonyítják, hogy a cég valóban képes sikerrel lefolytatni az adott keresést.
Ehelyett a Proof-First™ Search modellt alkalmazzuk: valós, interjúra kész jelöltek validált shortlistjét adjuk át hét-tíz munkanapon belül, és az interjúdíjat csak a shortlist jóváhagyása után számlázzuk ki.
Az a megbízó, aki mintajelölteket kér, nem téved. A reakció teljesen racionális: az igazgatóságok, alapítók, HR-vezetők és beszerzési csapatok bizonyítékot akarnak látni arra, hogy a tanácsadó cég képes elérni a megfelelő szintű vezetőket, pontosan érti a briefet, és aktívan jelen van az adott piacon.
Ezzel az igénnyel teljes mértékben egyetértünk. Azzal a formátummal viszont nem, amelyet az iparág jellemzően a kielégítésére kínál.
Egy anonimizált önéletrajz az alaposság látszatát kelti, de nem bizonyítja a jelölt létezését, érdeklődését, elérhetőségét, sem pedig a cég képességét arra, hogy valós körülmények között teljesítse a megbízást.
A nevek és a munkáltatók eltávolítása után a megbízó nem tudja ellenőrizni, hogy az adott személy egyáltalán létezik-e, a pozíció valós-e, vagy a profil aktuális-e. A generatív AI korszakában meggyőző, de hamis anonimizált profilokat gyártani szinte triviális feladat.
Mintaként rendszerint a papíron legimpozánsabb profilokat mutatják be, nem pedig azokat a vezetőket, akik az Ön briefje, bérsávja, lokációja és időkerete alapján reálisan elérhetők lennének.
A jelölt karrierje – még anonimizált formában is – a tanácsadó cég marketingeszközévé válik, a jelölt tudta és beleegyezése nélkül. A felsővezetők (senior talent) körében nem így kell bizalmat építeni.
Az anonimizált önéletrajzok áttekintése csak késlelteti a valódi munkát. Ugyanebben a hét-tíz napos időablakban egy felkészült executive search cég már egy valós shortlistet és kézzelfogható interjúeredményeket tud letenni az asztalra.
Elméleti minták küldözgetése helyett a Proof-First Search modellt alkalmazzuk, és a valódi shortlistet még a főszámla kiállítása előtt átadjuk.
A folyamat egyszerű. Nincs előzetes (upfront) fizetés. Párhuzamosan feltérképezzük a piacot, közvetlenül megszólítjuk a releváns vezetőket, módszertanunk alapján szűrjük őket, majd átadunk egy shortlistet. Ez tartalmazza a neveket, a jelenlegi munkáltatókat, a teljes önéletrajzokat, a kompenzációs elvárásokat, a motivációkat, a relokációs hajlandóságot és a részletes interjújelentéseket.
Az interjúdíjat csak akkor számlázzuk ki, ha a megbízó a shortlistet validálta. Sikeres elhelyezés esetén ez az összeg beszámításra kerül a végső sikerdíjba. Ezért a Proof-First Search valódi bizonyíték, nem pedig színjáték.
Egy anonimizált önéletrajz csupán azt bizonyítja, hogy egy cég képes megformázni egy dokumentumot. A Proof-First Search viszont azt bizonyítja, hogy a cég képes sikerrel levezényelni egy keresést.
Az executive search világában a bizalmat a tényleges munka elvégzésével kell megalapozni, nem pedig hipotetikus munkaminták mutogatásával.
Az a cég, amely valóban bízik a saját módszertanában, hajlandó azt a valós megbízáson, valós körülmények között, saját kockázatára demonstrálni. Az anonimizált önéletrajz jellemzően azoknak a cégeknek a kiskapuja, amelyek vagy nem tudnak elég gyorsan valódi eredményt felmutatni, vagy nem akarják a folyamatukat üzleti kockázatnak kitenni.
Éppen ezért a vak önéletrajzok iránti kérésre a mi válaszunk nem egy dokumentum. Hanem egy validált shortlist, amelyet a Proof-First Search keretében szállítunk le.
Több mint 200 szervezettel dolgoztunk már együtt, ügyfélkapcsolataink átlagos hossza meghaladja a nyolc évet. Név szerint is vállalható partnereink között szerepel a Zurich Insurance, a Generali, a BNP Paribas, a Bulgari és az IVECO Group.
A módszertanunk nyilvánosan elérhető. Részletesen bemutatjuk, hogyan térképezzük fel a piacot, hogyan érjük el a passzív jelölteket, hogyan szűrünk, és hogyan adunk át döntésre kész shortlistet.
Gyakorlati példákon keresztül is megvizsgálhatja a folyamatunk működését a biztosítási, a pénzügyi és a létesítménygazdálkodási (facility management) esettanulmányunkban.
És ami a legfontosabb: maga a Proof-First Search. A brief egyeztetését követő hét-tíz munkanapon belül a kérdés már nem az lesz, hogy „képes-e ez a cég megoldani a feladatot?”, hanem az, hogy „melyik jelölttel interjúzzunk először?”.
Következő lépés
Válassza azt az útvonalat, amely megfelel a következő igényének: bizalmas search megbeszélés, írásos brief-felülvizsgálat, piacfeltérképezés vagy gyorsabb megvalósíthatósági ellenőrzés indulás előtt.
Szerző: Alessio Montaruli. Elsődleges piaci forrásokra és a KiTalent market intelligence folyamatára épül.
Ismerje meg, hogyan értékelje az executive search cégeket egy stratégiai keretrendszerrel, amely a módszertant, szektorszakértelmet, díjstruktúrákat és a gyenge keresési partner jelzéseit fedi le.
Cikk elolvasásaTárja fel az executive search cégek 87%-os kudarcrátájának okait. Ismerje meg a kulcsfontosságú tanulságokat és stratégiákat az iparág rejtett buktatóinak elkerüléséhez.
Cikk elolvasásaEgy rossz felsővezetői felvétel a pozíció éves fizetésének több mint 200%-ába kerülhet. Ismerje meg a pénzügyi, kulturális és stratégiai költségeket - és hogyan védheti meg szervezetét a költséges vezetési hibáktól.
Cikk elolvasása