01
Ημέρα 0 έως Ημέρα 10
Η ευθυγράμμιση του brief, η χαρτογράφηση της αγοράς, η απευθείας προσέγγιση, οι συνεντεύξεις των υποψηφίων και η προετοιμασία της shortlist ολοκληρώνονται πριν καν εκδοθεί το πρώτο τιμολόγιο.
Πρώτα Αποδεικνύουμε. Μετά Αποφασίζετε.
Ονομάζουμε αυτό το μοντέλο συνεργασίας Proof-First™ Search. Μέσα σε επτά έως δέκα εργάσιμες ημέρες από την οριστικοποίηση του brief, λαμβάνετε μια shortlist πραγματικών, έτοιμων για συνέντευξη υποψηφίων, με πλήρη προφίλ, μισθολογικές προσδοκίες, κίνητρα, διαθεσιμότητα μετεγκατάστασης και τις δικές μας αναφορές συνεντεύξεων.
Η αμοιβή συνέντευξης (interview fee) τιμολογείται μόνο εφόσον επικυρώσετε τη shortlist. Σε περίπτωση πρόσληψης, η αμοιβή αυτή απορροφάται από το τελικό placement fee. Δεν υπάρχει upfront retainer και η πρώτη ουσιαστική εμπορική δέσμευση προκύπτει μόνο αφού διαπιστώσετε το πραγματικό αποτέλεσμα μέσω του Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Σημείο Επικύρωσης
Το πρώτο τιμολόγιο υφίσταται μόνο εφόσον η shortlist επικυρωθεί. Αυτός είναι ο κεντρικός εμπορικός άξονας του μοντέλου.
03
Παράθυρο Τοποθέτησης
Μόλις ολοκληρωθεί η πρόσληψη, η αμοιβή συνέντευξης πιστώνεται έναντι της τελικής αμοιβής, ώστε το μοντέλο να παραμένει εμπορικά συγκρίσιμο με μια παραδοσιακή συμφωνία retained, μειώνοντας παράλληλα το ρίσκο πριν από την έμπρακτη απόδειξη.
The friction we remove
Το Πρόβλημα που Λύνει το Proof-First Search
Κάθε διαδικασία executive search ξεκινά με το ίδιο θεμελιώδες εμπορικό ερώτημα: πόση εμπιστοσύνη καλείται να δείξει ο πελάτης στην εταιρεία επιλογής στελεχών, προτού δει αν μπορεί πραγματικά να φέρει το επιθυμητό αποτέλεσμα;
Το παραδοσιακό retained search απαιτεί μια σημαντική προκαταβολή πριν καν παραχθεί ο πρώτος υποψήφιος. Το contingency search καταργεί μεν την προκαταβολή (upfront fee), αλλά ταυτόχρονα κατακερματίζει την προσοχή της εταιρείας σε πολλαπλές εντολές, μειώνοντας συνήθως το βάθος της έρευνας, την ευθυγράμμιση με τους stakeholders και την ποιότητα της shortlist.
Το Proof-First Search αλλάζει αυτή τη λογική. Αποτελεί μια ζωντανή απόδειξη της μεθοδολογίας μας πάνω στην πραγματική εντολή, με δικό μας ρίσκο, και τιμολογούμε μόνο εφόσον η shortlist επικυρωθεί. Πρόκειται για εργασία επιπέδου retained, με χαμηλότερη εμπορική έκθεση για τον πελάτη πριν από την έμπρακτη απόδειξη.
The deliverable, defined
Τι Είναι και Τι Δεν Είναι το Proof-First Search
Το Proof-First Search είναι το μοντέλο συνεργασίας της KiTalent για το executive search. Αποτελεί το πραγματικό παραδοτέο, το οποίο παράγεται υπό ρεαλιστικές συνθήκες, προτού εκδοθεί το βασικό τιμολόγιο.
- Δεν είναι ένα «τυφλό» δείγμα. Δεν αποστέλλουμε ανωνυμοποιημένα βιογραφικά, καθώς αποτελούν αδύναμα τεκμήρια απόδειξης. Διαβάστε [γιατί δεν στέλνουμε τυφλά βιογραφικά](/el/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Δεν είναι προεπισκόπηση (preview). Μια προεπισκόπηση θα αποτελούσε μόνο ένα κλάσμα της εργασίας· το Proof-First Search είναι η πλήρης μεθοδολογία μας, εφαρμοσμένη στην πραγματική σας εντολή.
- Δεν είναι υπηρεσία contingency. Οι εταιρείες contingency συνήθως διασπούν την προσοχή τους σε πολλές ενεργές αναθέσεις. Το Proof-First Search αποτελεί μια δέσμευση απόλυτης προσήλωσης και πλήρους μεθοδολογίας σε ένα μόνο brief τη φορά.
- Δεν είναι μια υποδεέστερη εκδοχή του retained search. Το Proof-First Search είναι η ίδια αυστηρή διαδικασία αναζήτησης, τιμολογημένη με καλύτερη εμπορική ευθυγράμμιση.
How Proof-First Search runs
Πώς Λειτουργεί το Proof-First Search: Τα Έξι Στάδια
Στάδιο 1 — Ευθυγράμμιση Brief και Εξουσιοδότηση Εντολής
Ευθυγραμμιζόμαστε ως προς το προφίλ του ρόλου, το πακέτο αποδοχών, τη γεωγραφική εμβέλεια, το εταιρικό πολιτισμικό πλαίσιο και το χρονοδιάγραμμα λήψης αποφάσεων. Ο πελάτης μάς εξουσιοδοτεί να προσεγγίσουμε υποψηφίους εκ μέρους του.
Στάδιο 2 — Ενεργοποίηση Παράλληλης Χαρτογράφησης Αγοράς
Αντλούμε δεδομένα από τη συνεχή ροή talent intelligence και επεκτείνουμε τη χαρτογράφηση στις σχετικές χώρες, κλάδους και ανταγωνιστικά οικοσυστήματα. Αυτό ακριβώς καθιστά το χρονικό περιθώριο των 7–10 ημερών ρεαλιστικό. Δείτε [τη μεθοδολογία μας](/el/methodology).
Στάδιο 3 — Απευθείας Headhunting και Αξιολόγηση Τριών Επιπέδων
Προσεγγίζουμε υποψηφίους που ανταποκρίνονται ουσιαστικά στο brief και είναι ρεαλιστικά διαθέσιμοι για τον ρόλο. Κάθε προφίλ της shortlist αξιολογείται ως προς την τεχνική του επάρκεια, τη συνοχή της επαγγελματικής του πορείας και, όπου είναι χρήσιμο, μέσω ψυχομετρικών εργαλείων.
Στάδιο 4 — Παράδοση Shortlist σε 7 έως 10 Εργάσιμες Ημέρες
Λαμβάνετε μια shortlist πραγματικών, έτοιμων για συνέντευξη υποψηφίων, με ονοματεπώνυμα, τρέχοντες εργοδότες, πλήρη βιογραφικά, μισθολογικές προσδοκίες, κίνητρα, διαθεσιμότητα μετεγκατάστασης και τις δικές μας αναφορές συνεντεύξεων.
Στάδιο 5 — Επικύρωση από τον Πελάτη
Εφόσον η shortlist πληροί τα συμφωνηθέντα πρότυπα, τιμολογείται η αμοιβή συνέντευξης. Εάν η shortlist δεν πληροί τα πρότυπα, δεν εκδίδεται κανένα τιμολόγιο. Η χαρτογράφηση, η προσέγγιση και οι συνεντεύξεις παραμένουν αποκλειστικά δικό μας κόστος.
Στάδιο 6 — Τοποθέτηση και Συμψηφισμός Αμοιβής
Με την επιτυχή πρόσληψη, η αμοιβή συνέντευξης συμψηφίζεται με την τελική αμοιβή τοποθέτησης. Δεν αυξάνει το συνολικό εμπορικό κόστος μιας επιτυχημένης αναζήτησης· αλλάζει το πότε αποδεικνύεται η αξία και πότε κερδίζεται η αμοιβή.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Ένα Πρακτικό Εμπορικό Παράδειγμα
Για μια αναζήτηση επιπέδου Director με μικτές ετήσιες αποδοχές 180.000 ευρώ, η συνολική αμοιβή της KiTalent στο 22% θα ισούται με 39.600 ευρώ. Σε αυτή τη δομή, μια αμοιβή συνέντευξης ύψους 6.000 ευρώ μπορεί να οριστεί ως η αμοιβή του σταδίου επικύρωσης.
Σε μια επιτυχημένη τοποθέτηση, η shortlist επικυρώνεται περίπου την 10η Ημέρα, τιμολογείται η αμοιβή συνέντευξης των 6.000 ευρώ και τα υπόλοιπα 33.600 ευρώ τιμολογούνται με την πρόσληψη. Το συνολικό κόστος παραμένει 39.600 ευρώ.
Εάν η shortlist επικυρωθεί αλλά δεν ολοκληρωθεί καμία πρόσληψη εντός του συμφωνηθέντος χρονικού πλαισίου, ο πελάτης διατηρεί τη χαρτογραφημένη αγορά, την πρόσβαση σε πραγματικούς υποψηφίους και το πλήρες υλικό των συνεντεύξεων έναντι της αμοιβής των 6.000 ευρώ, αντί να καταβάλει ένα πολύ μεγαλύτερο retainer για λιγότερες αποδείξεις.
Εάν η shortlist δεν επικυρωθεί, δεν εκδίδεται κανένα τιμολόγιο και ο πελάτης δεν έχει καμία ταμειακή εκροή.
Model comparison
Πώς Συγκρίνεται το Proof-First Search
Option A
Retained Search
Το retained search προσφέρει πλήρες βάθος μεθοδολογίας, αλλά απαιτεί σημαντική εμπιστοσύνη και δαπάνη από τον πελάτη, προτού υπάρξει οποιαδήποτε απόδειξη.
Option B
Contingency Search
Το contingency search καταργεί την προκαταβολή, αλλά συχνά μειώνει την αποκλειστικότητα, το βάθος της έρευνας και τον έλεγχο της διαδικασίας σε senior εντολές.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Το Proof-First Search συνδυάζει το πλήρες βάθος μεθοδολογίας χωρίς upfront retainer, με τιμολόγηση βάσει επικυρωμένης shortlist και ρητό επιμερισμό του ρίσκου, πριν από οποιαδήποτε σημαντική εμπορική δέσμευση.
Mandate fit
Πότε Ταιριάζει το Proof-First Search — και Πότε Όχι
Το Proof-First Search ταιριάζει σε:
- Ρόλους senior management, ηγεσίας και εξειδικευμένες θέσεις, όπου η γνώση της αγοράς λειτουργεί αθροιστικά.
- Εντολές με πραγματικό χρονοδιάγραμμα απόφασης, καθορισμένο hiring authority και ξεκάθαρη ιδιοκτησία της διαδικασίας των συνεντεύξεων.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Πελάτες που επιθυμούν εκτέλεση επιπέδου retained με χαμηλότερη εμπορική έκθεση πριν από την έμπρακτη απόδειξη.
Αυτό δεν είναι για εσάς εάν:
- Χρειάζεστε μαζικές προσλήψεις (high-volume recruitment) ή πολλαπλές προσλήψεις junior στελεχών.
- Το brief είναι ακόμα σε διερευνητικό στάδιο, χωρίς προϋπολογισμό, ιδιοκτησία ή χρονοδιάγραμμα απόφασης.
- Η διαδικασία προμηθειών σας (procurement) επιτρέπει μόνο αμιγώς contingency οικονομικά μοντέλα.
- Αναζητάτε τη χαμηλότερη δυνατή αμοιβή, αντί για τη βέλτιστη ευθυγράμμιση ταχύτητας, πρόσβασης στην αγορά και ποιότητας της shortlist.
Three forms of proof
Οι Τρεις Μορφές Απόδειξης που Παρέχει το Proof-First Search
Απόδειξη Ικανότητας
Η shortlist αποδεικνύει ότι μπορούμε να προσεγγίσουμε το επίπεδο που απαιτεί το brief. Πραγματικά ονόματα, πραγματικές εταιρείες, πραγματικές συζητήσεις και πραγματικά αποτελέσματα συνεντεύξεων.
Απόδειξη Καταλληλότητας
Η σύνθεση της shortlist αποδεικνύει ότι κατανοήσαμε τον ρόλο, το πλαίσιο, την αγορά και την πρακτική μισθολογική πραγματικότητα.
Απόδειξη Ταχύτητας
Το χρονικό παράθυρο παράδοσης αποδεικνύει ότι η χαρτογράφηση της αγοράς μας είναι ζωντανή και λειτουργική, όχι θεωρητική. Μια εταιρεία χωρίς διαρκώς χαρτογραφημένες αγορές ταλέντων δεν μπορεί να αναπαράγει αυτό το χρονοδιάγραμμα με συνέπεια.
Γιατί το Proof-First Search Αλλάζει την Εμπορική Λογική
Τα παραδοσιακά μοντέλα ανταμείβουν τις εταιρείες για την εξασφάλιση της εντολής. Το Proof-First Search ανταμείβει την εταιρεία για την παραγωγή μιας επικυρωμένης shortlist και, στη συνέχεια, για τη μετατροπή της σε πρόσληψη.
Αυτό σημαίνει ότι τα κίνητρά μας πλησιάζουν περισσότερο σε εκείνα του πελάτη από την πρώτη ημέρα της αναζήτησης. Ανακτούμε το κόστος μας μόνο εάν η shortlist εκτιμηθεί, και λαμβάνουμε την πλήρη αμοιβή μόνο εάν προσληφθεί ένας υποψήφιος.
Το αποτέλεσμα είναι μια δομή πιο φιλική προς το procurement, πιο φιλική προς το διοικητικό συμβούλιο και απόλυτα ευθυγραμμισμένη με το αποτέλεσμα για προσλήψεις στελεχών υψηλού διακυβεύματος.
Τι Καθιστά το Proof-First Search Λειτουργικά Εφικτό
Το μοντέλο λειτουργεί επειδή δεν ξεκινάμε από το μηδέν την 1η Ημέρα. Η συνεχής παράλληλη χαρτογράφηση της αγοράς μάς δίνει μια ζωντανή εικόνα των αγορών-στόχων, των παρακείμενων εργοδοτών, της πυκνότητας των ταλέντων και της μισθολογικής πραγματικότητας, προτού καν φτάσει το brief.
Αυτή η προετοιμασία είναι που επιτρέπει την ταχύτητα χωρίς θυσίες στην ποιότητα. Το μοντέλο αμοιβής συνέντευξης δεν είναι ένα τιμολογιακό τέχνασμα· είναι η εμπορική έκφραση του Proof-First Search και μιας υποδομής αναζήτησης που έχει χτιστεί πριν καν ξεκινήσει η εντολή.
Συχνές Ερωτήσεις
Συντακτική επιμέλειαKiTalent Research Team
Γνώσεις αγοράς
Παράχθηκε από το KiTalent Research. Βασίζεται σε πρωτογενείς πηγές αγοράς και στη διαδικασία market intelligence της KiTalent.
Πώς δημιουργήθηκε αυτή η σελίδα
Αυτή η σελίδα συνδυάζει τη market intelligence της KiTalent, μεθοδολογία direct search και πρωτογενείς πηγές αγοράς όπου υπάρχουν.
Επόμενο βήμα
Επιλέξτε το σωστό σημείο εκκίνησης για την ανάθεση
Χρησιμοποιήστε τη διαδρομή που ταιριάζει σε αυτό που χρειάζεστε τώρα: μια εμπιστευτική συζήτηση search, μια γραπτή ανασκόπηση brief, μια χαρτογράφηση αγοράς ή έναν ταχύτερο έλεγχο εφικτότητας πριν από την εκκίνηση.