01
יום 0 עד יום 10
תיאום הבריף, מיפוי השוק, פנייה ישירה, ראיונות מועמדים והכנת השורטליסט – כל אלו מתבצעים טרם הפקת החשבונית הראשונה.
אנחנו מוכיחים קודם. אתם מחליטים אחר כך.
אנו קוראים למודל ההתקשרות הזה Proof-First™ Search. בתוך שבעה עד עשרה ימי עסקים ממועד אישור הבריף (Brief), תקבלו שורטליסט של מועמדים אמיתיים ומוכנים לראיון, הכולל פרופילים מלאים, ציפיות שכר, מוטיבציות, נכונות לרילוקיישן ואת דוחות הראיון שלנו.
עמלת הראיון מחויבת אך ורק אם תאשרו את השורטליסט. במקרה של גיוס מוצלח, עמלה זו מקוזזת מעמלת ההשמה הסופית. אין תשלום ריטיינר מראש; ההתחייבות המסחרית המשמעותית הראשונה נוצרת רק לאחר שראיתם תוצאות מוכחות בשטח באמצעות Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
נקודת האישור (Validation Point)
החשבונית הראשונה קיימת אך ורק אם השורטליסט מאושר. זהו הציר המסחרי של המודל.
03
חלון ההשמה
לאחר השלמת הגיוס, עמלת הראיון מקוזזת מהעמלה הסופית, כך שהמודל נותר זהה מסחרית להתקשרות ריטיינר מסורתית, תוך הפחתת הסיכון טרם שלב ההוכחה.
The friction we remove
הבעיה ש-Proof-First Search פותר
כל תהליך השמת בכירים מתחיל באותה שאלה מסחרית בסיסית: כמה אמון נדרש הלקוח לתת בחברת ההשמה, עוד בטרם ראה אם היא מסוגלת לספק תוצאות בפועל?
מודל ריטיינר מסורתי דורש תשלום מהותי מראש, עוד לפני שהוצג מועמד אחד. מודל מבוסס-הצלחה (Contingency) אמנם מבטל את התשלום מראש, אך במקביל מפצל את הקשב של חברת ההשמה על פני מספר מנדטים, מה שלרוב פוגע בעומק המחקר, בכיול מול בעלי העניין ובאיכות השורטליסט.
Proof-First Search משנה את ההיגיון הזה. זוהי הדגמה חיה של המתודולוגיה שלנו על המנדט האמיתי שלכם, על חשבוננו, ואנו מפיקים חשבונית אך ורק אם השורטליסט מאושר. זוהי עבודה באיכות של ריטיינר, עם חשיפה מסחרית נמוכה בהרבה מצד הלקוח טרם שלב ההוכחה.
The deliverable, defined
מהו Proof-First Search ומה הוא לא
Proof-First Search הוא מודל ההתקשרות של KiTalent להשמת בכירים. זהו התוצר האמיתי, המופק בתנאי אמת, טרם הפקת החשבונית העיקרית.
- זו אינה דגימה עיוורת. איננו שולחים קורות חיים אנונימיים, שכן הם מהווים אינדיקציה חלשה להוכחת יכולת. קראו [מדוע איננו שולחים קורות חיים עיוורים](/he/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- זו אינה תצוגה מקדימה (Preview). תצוגה מקדימה משקפת רק שבריר מהעבודה; Proof-First Search הוא יישום מלא של המתודולוגיה שלנו על המנדט שלכם בפועל.
- זו אינה עבודת Contingency. חברות הפועלות במודל זה נוטות לפצל את הקשב שלהן בין משימות רבות במקביל. Proof-First Search הוא התקשרות המבוססת על מיקוד מלא ומתודולוגיה מקיפה, המוקדשת לבריף אחד בכל פעם.
- זו אינה גרסה באיכות נמוכה יותר של חיפוש ריטיינר. Proof-First Search מבוסס על אותה משמעת חיפוש קפדנית, אך מתומחר בהלימה מסחרית נכונה יותר.
How Proof-First Search runs
כיצד עובד Proof-First Search: ששת השלבים
שלב 1 — תיאום הבריף ואישור המנדט
אנו מתאמים ציפיות לגבי פרופיל התפקיד, מסגרת התגמול, הגיאוגרפיה, ההקשר התרבותי ולוחות הזמנים לקבלת החלטה. הלקוח מסמיך אותנו לפנות למועמדים בשמו.
שלב 2 — הפעלת מיפוי שוק מקבילי
אנו נשענים על מודיעין טאלנטים רציף ומרחיבים את המיפוי על פני המדינות, המגזרים וקבוצות המתחרים הרלוונטיות. זה מה שהופך את חלון הזמן של שבעה עד עשרה ימים למציאותי. צפו ב-[מתודולוגיה שלנו](/he/methodology).
שלב 3 — הד-האנטינג ישיר וסינון תלת-שלבי
אנו פונים למועמדים בעלי התאמה אמיתית לבריף, שזמינותם לתפקיד ריאלית. כל פרופיל בשורטליסט עובר סינון קפדני לבחינת התאמה מקצועית, בהירות סיפור הקריירה, ובמידת הצורך, אינדיקציות פסיכומטריות.
שלב 4 — הגשת שורטליסט בתוך 7 עד 10 ימי עסקים
תקבלו שורטליסט של מועמדים אמיתיים ומוכנים לראיון, הכולל שמות, מעסיקים נוכחיים, קורות חיים מלאים, ציפיות שכר, מוטיבציות, נכונות לרילוקיישן ואת דוחות הראיון שלנו.
שלב 5 — אישור הלקוח (Validation)
אם השורטליסט עומד בסטנדרט המוסכם, מופקת חשבונית בגין עמלת הראיון. אם השורטליסט אינו עומד בסטנדרט, לא מופקת חשבונית. עלויות המיפוי, הפניות והראיונות נותרות עלינו.
שלב 6 — השמה וקיזוז העמלה
עם השלמת גיוס מוצלח, עמלת הראיון מקוזזת מעמלת ההשמה הסופית. היא אינה מגדילה את העלות המסחרית הכוללת של חיפוש מוצלח; היא רק משנה את התזמון שבו הערך מוכח והעמלה משולמת.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
דוגמה מסחרית מעשית
עבור חיפוש ברמת דירקטור עם תגמול שנתי ברוטו של 180,000 אירו, עמלת KiTalent כוללת של 22% תעמוד על 39,600 אירו. במבנה זה, עמלת ראיון בסך 6,000 אירו עשויה להיגזר כעמלת שלב האישור (Validation).
בתרחיש של השמה מוצלחת, השורטליסט מאושר סביב היום ה-10, מופקת חשבונית בגין עמלת הראיון בסך 6,000 אירו, והיתרה בסך 33,600 אירו מחויבת בעת הגיוס. העלות הכוללת נותרת 39,600 אירו.
אם השורטליסט מאושר אך לא מתבצע גיוס בתוך חלון הזמן המוסכם, הלקוח שומר לעצמו את מיפוי השוק, את הגישה למועמדים האמיתיים ואת תוצרי הראיונות המלאים תמורת עמלת הראיון של 6,000 אירו – במקום לשלם ריטיינר גבוה בהרבה עבור פחות הוכחות.
אם השורטליסט אינו מאושר, לא מופקת חשבונית וללקוח אין כל הוצאה כספית.
Model comparison
כיצד Proof-First Search בהשוואה למודלים אחרים
Option A
חיפוש ריטיינר
חיפוש ריטיינר מציע עומק מתודולוגי מלא, אך דורש מהלקוח אמון והוצאה כספית משמעותית בטרם קיימת הוכחה כלשהי.
Option B
חיפוש על בסיס הצלחה (Contingency)
חיפוש על בסיס הצלחה מבטל את התשלום מראש, אך לרוב פוגע בבלעדיות, בעומק המחקר ובשליטה בתהליך במנדטים בכירים.
KiTalent
Proof-First Search של KiTalent
Proof-First Search משלב עומק מתודולוגי מלא ללא ריטיינר מראש, חיוב המבוסס על שורטליסט מתוקף, וחלוקת סיכונים מפורשת טרם התחייבות מסחרית משמעותית.
Mandate fit
מתי Proof-First Search מתאים – ומתי לא
Proof-First Search מתאים עבור
- תפקידי הנהלה בכירה, מנהיגות ותפקידי מומחה שבהם ידע שוק מצטבר הוא קריטי.
- מנדטים בעלי חלון החלטה אמיתי, סמכות גיוס מוגדרת ובעלות ברורה על תהליך הראיונות.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- לקוחות המעוניינים בביצוע באיכות של ריטיינר, עם חשיפה מסחרית נמוכה יותר טרם שלב ההוכחה.
המודל אינו מתאים לכם אם
- אתם זקוקים לגיוס בנפח גבוה או למספר רב של גיוסים זוטרים.
- הבריף עדיין ספקולטיבי, ללא תקציב, גורם אחראי או לוח זמנים לקבלת החלטה.
- תהליך הרכש שלכם מאפשר אך ורק מודל כלכלי טהור של Contingency.
- אתם מחפשים את העמלה הזולה ביותר, במקום את השילוב הטוב ביותר של מהירות, גישה לשוק ואיכות השורטליסט.
Three forms of proof
שלוש צורות ההוכחה ש-Proof-First Search מספק
הוכחת יכולת
השורטליסט מוכיח את יכולתנו להגיע לרמה הנדרשת בבריף. שמות אמיתיים, חברות אמיתיות, שיחות אמיתיות ותוצרי ראיון אמיתיים.
הוכחת התאמה
הרכב השורטליסט מוכיח שהבנו לעומק את התפקיד, את ההקשר, את השוק ואת מציאות השכר בפועל.
הוכחת מהירות
חלון האספקה מוכיח שמיפוי השוק שלנו הוא חי ופעיל, ולא תיאורטי. חברה שאינה ממפה את שווקי הטאלנטים באופן רציף, לא תוכל לשחזר לוח זמנים כזה בעקביות.
מדוע Proof-First Search משנה את ההיגיון המסחרי
מודלים מסורתיים מתגמלים חברות השמה על עצם השגת המנדט. Proof-First Search מתגמל את החברה על הפקת שורטליסט מתוקף, ולאחר מכן על הפיכתו לגיוס מוצלח.
המשמעות היא שהתמריצים שלנו מיושרים עם אלו של הלקוח מהיום הראשון של החיפוש. אנו מכסים את העלויות שלנו רק אם השורטליסט מוערך ומאושר, ואנו זכאים לעמלה המלאה רק אם המועמד מגויס בפועל.
התוצאה היא מבנה התקשרות ידידותי יותר למחלקות רכש ולדירקטוריונים, הממוקד בתוצאות עבור גיוסי בכירים בעלי חשיבות אסטרטגית.
מה הופך את Proof-First Search לאפשרי מבחינה תפעולית
המודל עובד מכיוון שאיננו מתחילים מאפס ביום הראשון. מיפוי שוק מקבילי ורציף מעניק לנו תמונת מצב חיה של שווקי היעד, מעסיקים משיקים, צפיפות הטאלנטים ומציאות התגמול – עוד לפני שהבריף מתקבל.
הכנה מוקדמת זו היא שמאפשרת מהירות מבלי להתפשר על איכות. מודל עמלת הראיון אינו טריק תמחור; הוא הביטוי המסחרי של Proof-First Search ושל תשתית חיפוש שנבנתה עוד בטרם תחילת המנדט.
שאלות נפוצות
סקירה עריכתיתKiTalent Research Team
תובנות שוק
הופק על ידי KiTalent Research. מבוסס על מקורות שוק ראשוניים ועל תהליך המודיעין השוקי של KiTalent.
כיצד עמוד זה הופק
עמוד זה משלב מודיעין שוק של KiTalent, מתודולוגיית direct search ומקורות שוק ראשוניים כאשר הם זמינים.
השלב הבא
בחרו את נקודת הפתיחה הנכונה למנדט
בחרו במסלול שמתאים למה שאתם צריכים עכשיו: שיחת search דיסקרטית, סקירה כתובה של הבריף, מפת שוק או בדיקת היתכנות מהירה יותר לפני ההשקה.