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Day 0 ~ Day 10
브리프 조율, 마켓 매핑, 다이렉트 아웃리치, 후보자 인터뷰 및 숏리스트 준비 과정이 첫 번째 인보이스 발행 전에 모두 완료됩니다.
먼저 증명합니다. 결정은 그 이후입니다.
KiTalent는 이러한 협업 방식을 Proof-First™ Search라고 부릅니다. 브리프(Brief) 조율 후 7~10영업일 이내에, 상세 프로필, 기대 연봉, 이직 동기, 근무지 이전 가능성 및 당사의 심층 인터뷰 리포트가 포함된, 즉시 인터뷰 가능한 실질적인 후보자 숏리스트(Shortlist)를 제공해 드립니다.
인터뷰 수수료는 고객사가 숏리스트를 검증(Validation)한 경우에만 청구됩니다. 후보자가 최종 채용되면 해당 인터뷰 수수료는 전체 채용 수수료(Placement Fee)에서 차감됩니다. 선불 리테이너(Upfront Retainer)는 없으며, 실질적인 상업적 약정은 고객사가 Proof-First Search를 통해 실제 결과물을 확인한 이후에만 발생합니다.
Commercial proof at a glance
02
검증 시점 (Validation Point)
첫 번째 인보이스는 숏리스트가 검증된 경우에만 발행됩니다. 이것이 본 모델의 상업적 핵심입니다.
03
채용 완료 (Placement Window)
채용이 완료되면 인터뷰 수수료가 최종 수수료에서 차감되므로, 결과 입증 전의 리스크를 줄이면서도 총비용 측면에서는 전통적인 리테인드 계약과 상업적으로 동일한 수준을 유지합니다.
The friction we remove
Proof-First Search가 해결하는 문제
모든 임원 서치는 근본적으로 동일한 상업적 질문에서 출발합니다. '서치펌이 실제로 결과를 낼 수 있는지 입증하기도 전에, 고객사는 과연 얼마만큼의 신뢰를 바탕으로 비용을 지불해야 하는가?'
전통적인 리테인드 서치(Retained Search)는 단 한 명의 후보자를 확인하기도 전에 상당한 규모의 선불 수수료를 요구합니다. 반면 컨틴전시 서치(Contingency Search, 성공보수형)는 선불 수수료 부담은 없지만, 서치펌의 역량을 여러 프로젝트(Mandate)로 분산시켜 리서치의 깊이, 이해관계자 조율, 그리고 숏리스트의 품질을 필연적으로 저하시킵니다.
Proof-First Search는 이러한 논리를 뒤바꿉니다. 이는 실제 Mandate에 대해 당사가 리스크를 부담하며 진행하는 실질적인 방법론의 시연이며, 숏리스트가 검증된 경우에만 수수료를 청구합니다. 결과 입증 전 고객사의 재무적 리스크 노출을 낮추면서도 리테인드 서치 수준의 품질을 제공합니다.
The deliverable, defined
Proof-First Search의 본질과 오해
Proof-First Search는 KiTalent의 임원 서치 협업 방식입니다. 이는 메인 인보이스가 발행되기 전, 실제 조건 하에서 도출된 실질적인 결과물입니다.
- 이는 단순한 블라인드 샘플이 아닙니다. 익명 처리된 이력서는 역량을 입증하는 증거로서의 가치가 현저히 떨어지므로 당사는 이를 제공하지 않습니다. [당사가 블라인드 이력서를 보내지 않는 이유](/ko/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/)를 읽어보십시오.
- 이는 단순한 프리뷰(Preview)가 아닙니다. 프리뷰가 전체 작업의 일부에 불과하다면, Proof-First Search는 고객사의 실제 Mandate에 당사의 전체 서치 방법론을 온전히 적용한 결과입니다.
- 이는 컨틴전시(Contingency) 방식의 작업이 아닙니다. 컨틴전시 펌들은 일반적으로 다수의 프로젝트에 주의를 분산시킵니다. Proof-First Search는 한 번에 단 하나의 브리프에 전사적 역량과 전체 방법론을 집중하는 방식입니다.
- 이는 품질이 낮은 리테인드 서치 버전이 아닙니다. Proof-First Search는 리테인드 서치와 동일한 엄격한 원칙을 적용하되, 고객사와 더 나은 상업적 일치도를 바탕으로 청구되는 방식입니다.
How Proof-First Search runs
Proof-First Search 작동 방식: 6단계 프로세스
1단계 — 브리프 조율 및 Mandate 승인
직무 프로필, 보상 규모, 지역, 조직 문화 및 의사결정 타임라인을 긴밀히 조율합니다. 이후 고객사는 당사가 자사를 대리하여 후보자들에게 접근할 수 있는 권한을 승인합니다.
2단계 — 병렬적 마켓 매핑(Market Mapping) 가동
당사는 상시 축적된 인재 인텔리전스를 바탕으로 관련 국가, 산업군 및 인접 경쟁사 그룹 전반으로 매핑을 신속히 확장합니다. 이것이 7~10일이라는 타임라인을 현실화하는 핵심입니다. [당사의 방법론](/ko/methodology)을 확인해 보십시오.
3단계 — 다이렉트 헤드헌팅 및 3단계 심층 스크리닝
브리프에 완벽히 부합하며 현실적으로 이직 가능성이 있는 후보자들에게 직접 접근합니다. 숏리스트에 포함될 각 프로필은 직무 기술적 적합성, 커리어 서사의 명확성, 그리고 필요한 경우 심리 측정(Psychometric) 시그널까지 철저히 스크리닝됩니다.
4단계 — 7~10영업일 이내 숏리스트 전달
고객사는 실명, 현 직장, 상세 이력서, 기대 보상 수준, 이직 동기, 근무지 이전 가능성 및 당사의 심층 인터뷰 리포트가 모두 포함된, 즉시 인터뷰 가능한 실질적인 후보자 숏리스트를 수령하게 됩니다.
5단계 — 고객사 검증(Validation)
전달된 숏리스트가 사전 합의된 기준을 충족할 경우에만 인터뷰 수수료가 청구됩니다. 기준에 미달할 경우 어떠한 인보이스도 발행되지 않으며, 마켓 매핑, 아웃리치 및 인터뷰에 소요된 모든 비용은 당사가 부담합니다.
6단계 — 최종 채용 및 수수료 차감
성공적으로 채용이 완료되면, 인터뷰 수수료는 최종 채용 수수료(Placement Fee)에 포함되어 차감됩니다. 이는 성공적인 서치의 총 상업적 비용을 증가시키지 않으며, 가치가 입증되는 시점과 수수료가 청구되는 시점만을 재조정합니다.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
상업적 적용 예시
총 연봉(Gross Annual Compensation)이 180,000유로인 디렉터급 서치의 경우, 22%의 요율을 적용한 KiTalent의 총 수수료는 39,600유로입니다. 이 구조에서 6,000유로의 인터뷰 수수료가 검증 단계(Validation Stage) 수수료로 책정될 수 있습니다.
성공적인 채용 시나리오에서는, 약 10일 차에 숏리스트가 검증되어 6,000유로의 인터뷰 수수료가 청구되며, 최종 채용 시 나머지 33,600유로가 청구됩니다. 총비용은 39,600유로로 동일합니다.
숏리스트는 검증되었으나 합의된 기간 내에 최종 채용이 성사되지 않은 경우, 고객사는 불확실한 결과에 막대한 리테이너를 지불하는 대신, 6,000유로의 인터뷰 수수료만으로 매핑된 시장 데이터, 실제 후보자 풀에 대한 접근성, 그리고 상세한 인터뷰 결과물을 확보하게 됩니다.
만약 숏리스트가 검증되지 않는다면, 어떠한 인보이스도 발행되지 않으며 고객사의 현금 유출은 발생하지 않습니다.
Model comparison
Proof-First Search 비교
Option A
리테인드 서치 (Retained Search)
리테인드 서치는 깊이 있는 방법론을 제공하지만, 결과가 입증되기 전에 고객사의 상당한 신뢰와 비용 지출을 요구합니다.
Option B
컨틴전시 서치 (Contingency Search)
컨틴전시 서치는 선불 결제 부담은 없애지만, 시니어급 Mandate에서 독점성, 리서치의 깊이, 그리고 프로세스 통제력을 저하시키는 경우가 많습니다.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search는 선불 리테이너 없이 심층적인 방법론을 제공하며, 검증된 숏리스트 기반의 인보이스 발행을 통해 주요 상업적 약정 전 명시적인 리스크 분담을 실현합니다.
Mandate fit
Proof-First Search가 적합한 경우와 그렇지 않은 경우
Proof-First Search가 적합한 경우
- 시장 지식이 복합적으로 작용하는 고위 경영진, 리더십 및 특수 전문직 포지션
- 명확한 의사결정 타임라인, 지정된 채용 권한자, 그리고 인터뷰 주도권이 확립된 Mandate
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- 결과 입증 전의 상업적 리스크 노출을 낮추면서 리테인드 서치 수준의 실행력을 원하는 고객사
본 모델이 적합하지 않은 경우
- 대규모 채용(Volume Recruitment)이나 다수의 주니어급 인력 채용이 필요한 경우
- 예산, 채용 주도권, 또는 명확한 의사결정 타임라인이 부재하여 브리프가 아직 탐색적 단계에 머물러 있는 경우
- 고객사의 구매(Procurement) 프로세스가 순수 컨틴전시(Pure Contingency) 계약 구조만을 허용하는 경우
- 속도, 시장 접근성, 숏리스트 품질의 최적화된 조화보다 단순히 가장 저렴한 수수료를 찾는 경우
Three forms of proof
Proof-First Search가 제공하는 세 가지 차원의 증명
역량의 증명 (Proof of Capability)
숏리스트는 당사가 브리프에서 요구하는 수준에 도달할 수 있음을 증명합니다. 실명, 실제 재직 기업, 실제 진행된 대화, 그리고 실질적인 인터뷰 결과물이 이를 뒷받침합니다.
적합성의 증명 (Proof of Fit)
숏리스트의 구성은 당사가 해당 직무, 조직적 맥락, 시장 상황, 그리고 현실적인 보상 수준을 완벽히 이해하고 있음을 증명합니다.
속도의 증명 (Proof of Velocity)
전달 타임라인은 당사의 마켓 매핑이 이론이 아닌 실시간으로 가동되고 있음을 증명합니다. 인재 시장을 상시 매핑하지 않는 서치펌은 이러한 타임라인을 일관되게 재현할 수 없습니다.
Proof-First Search가 상업적 논리를 변화시키는 이유
전통적인 모델은 서치펌이 Mandate를 확보한 것에 대해 보상합니다. Proof-First Search는 서치펌이 검증된 숏리스트를 도출하고 이를 채용으로 연결한 성과에 대해 보상합니다.
이는 서치 착수 첫날부터 당사의 인센티브가 고객사의 목표와 더욱 긴밀하게 일치함을 의미합니다. 당사는 숏리스트가 가치를 인정받을 때만 비용을 회수하며, 후보자가 채용될 때만 전체 수수료를 회수합니다.
결과적으로, 리스크가 높은 임원 채용에 있어 구매 부서(Procurement)와 이사회(Board) 모두에게 더욱 친화적이고 결과 중심적인 상업 구조가 완성됩니다.
Proof-First Search를 운영적으로 가능하게 하는 요소
이 모델이 작동할 수 있는 이유는, 당사가 서치 1일 차에 제로(0)에서 시작하지 않기 때문입니다. 지속적인 병렬적 마켓 매핑을 통해, 당사는 브리프를 수령하기 전부터 타깃 시장, 인접 경쟁사, 인재 밀도 및 보상 현실에 대한 실시간 뷰(View)를 확보하고 있습니다.
이러한 준비가 품질의 타협 없는 속도를 가능하게 합니다. 인터뷰 수수료 모델은 단순한 가격 책정의 기교가 아닙니다. 이는 Proof-First Search의 상업적 표현이자, Mandate가 시작되기 전부터 구축된 서치 인프라의 결과물입니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
시장 인사이트
KiTalent Research가 제작했습니다. 1차 시장 자료와 KiTalent의 market intelligence 프로세스를 기반으로 합니다.
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