01
Deň 0 až Deň 10
Odsúhlasenie zadania, mapovanie trhu, priame oslovenie, pohovory s kandidátmi a príprava shortlistu – to všetko prebehne ešte predtým, než môže byť vystavená prvá faktúra.
Najprv to dokážeme. Potom sa rozhodnete.
Tento model spolupráce nazývame Proof-First™ Search. Do siedmich až desiatich pracovných dní od odsúhlasenia zadania (briefu) dostanete shortlist reálnych kandidátov pripravených na pohovor. Obsahuje ich kompletné profily, platové očakávania, motiváciu, pripravenosť na relokáciu a naše hodnotiace správy z pohovorov.
Poplatok za pohovor (interview fee) fakturujeme iba v prípade, že shortlist validujete. Ak dôjde k prijatiu kandidáta, tento poplatok sa plne započíta do konečného poplatku za umiestnenie. Nevyžadujeme žiadnu platbu vopred (retainer). Prvý skutočný komerčný záväzok vzniká až po tom, čo sa presvedčíte o reálnych výsledkoch prostredníctvom Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Bod validácie
Prvá faktúra existuje iba v prípade, že shortlist validujete. Toto je hlavný komerčný pilier tohto modelu.
03
Fáza umiestnenia (Placement)
Po úspešnom prijatí kandidáta sa poplatok za pohovor odpočíta od konečného poplatku. Model tak zostáva komerčne porovnateľný s tradičným retained searchom, no zásadne znižuje riziko pred preukázaním reálnych výsledkov.
The friction we remove
Problém, ktorý Proof-First Search rieši
Každý executive search začína rovnakou fundamentálnou komerčnou otázkou: koľko dôvery musí klient vložiť do agentúry predtým, než uvidí, či skutočne dokáže dodať výsledky?
Tradičný retained search vyžaduje nezanedbateľnú platbu vopred, ešte pred predstavením jediného kandidáta. Contingency search (platba za úspech) síce eliminuje poplatok vopred, no zároveň triešti pozornosť agentúry medzi viaceré mandáty. To zvyčajne vedie k povrchnejšiemu prieskumu, slabšej kalibrácii so zadávateľmi a nižšej kvalite shortlistu.
Proof-First Search túto logiku mení. Je to živá ukážka našej metodológie na reálnom mandáte, na naše riziko, pričom fakturujeme iba vtedy, ak shortlist validujete. Získavate tak prácu v kvalite retained search, avšak s výrazne nižším komerčným rizikom pred preukázaním výsledkov.
The deliverable, defined
Čo Proof-First Search je — a čo nie je
Proof-First Search je formát spolupráce spoločnosti KiTalent pre executive search. Ide o reálny výstup dodaný v skutočných podmienkach ešte pred vystavením hlavnej faktúry.
- Nie je to slepá vzorka. Neposielame anonymizované životopisy, pretože sú len slabou náhradou skutočných dôkazov. Prečítajte si, [prečo neposielame slepé životopisy](/sk/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- Nie je to len ukážka. Ukážka by predstavovala iba zlomok práce; Proof-First Search je naša kompletná metodológia aplikovaná priamo na váš aktuálny mandát.
- Nie je to contingency spolupráca. Contingency agentúry bežne delia svoju pozornosť medzi množstvo aktívnych zadaní. Proof-First Search je záväzok s plnou pozornosťou a nasadením kompletnej metodológie výhradne pre jeden mandát.
- Nie je to kompromisná verzia retained search. Proof-First Search predstavuje rovnako rigoróznu disciplínu vyhľadávania, avšak s lepším komerčným zosúladením.
How Proof-First Search runs
Ako Proof-First Search funguje: šesť fáz
Fáza 1 — Odsúhlasenie zadania a autorizácia mandátu
Zosúladíme profil pozície, platový rámec, geografický záber, kultúrny kontext a časový harmonogram rozhodovania. Klient nás autorizuje na oslovovanie kandidátov v jeho mene.
Fáza 2 — Aktivácia paralelného mapovania trhu
Využívame naše kontinuálne mapovanie talentov a rozširujeme ho naprieč relevantnými krajinami, sektormi a priamou konkurenciou. Práve vďaka tomu je dodanie do siedmich až desiatich dní realistické. Pozrite si [našu metodológiu](/sk/methodology).
Fáza 3 — Priamy headhunting a trojúrovňový skríning
Oslovujeme kandidátov, ktorí skutočne zodpovedajú zadaniu a sú pre danú rolu reálne dostupní. Každý profil na shortliste prechádza dôkladným skríningom technickej zhody, jasnosti kariérneho príbehu a, ak je to prínosné, aj psychometrických predpokladov.
Fáza 4 — Dodanie shortlistu do 7 až 10 pracovných dní
Získate shortlist reálnych kandidátov pripravených na pohovor, ktorý obsahuje ich mená, súčasných zamestnávateľov, kompletné životopisy, platové očakávania, motiváciu, pripravenosť na relokáciu a naše hodnotiace správy z pohovorov.
Fáza 5 — Validácia klientom
Ak shortlist spĺňa dohodnutý štandard, fakturujeme poplatok za pohovor. Ak štandard nespĺňa, nevystavujeme žiadnu faktúru. Mapovanie, oslovovanie a pohovory zostávajú na naše náklady.
Fáza 6 — Umiestnenie a započítanie poplatku
Pri úspešnom prijatí kandidáta sa poplatok za pohovor plne započíta do konečného poplatku za umiestnenie. Celkové komerčné náklady na úspešné vyhľadávanie sa tým nezvyšujú; mení sa len moment, kedy je hodnota preukázaná a kedy je poplatok reálne zaslúžený.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Praktický komerčný príklad
Pri vyhľadávaní na úrovni riaditeľa s hrubou ročnou odmenou 180 000 EUR by celkový poplatok KiTalent vo výške 22 % predstavoval 39 600 EUR. V tejto štruktúre môže byť vyčlenených 6 000 EUR ako poplatok za pohovor, ktorý sa viaže na fázu validácie shortlistu.
Pri úspešnom umiestnení sa shortlist validuje približne v 10. deň, fakturuje sa poplatok za pohovor vo výške 6 000 EUR a zvyšných 33 600 EUR sa fakturuje pri nástupe kandidáta. Celkové náklady zostávajú 39 600 EUR.
Ak je shortlist validovaný, ale v dohodnutom čase nedôjde k prijatiu žiadneho kandidáta, klientovi zostáva zmapovaný trh, prístup k reálnym kandidátom a kompletné výstupy z pohovorov za poplatok 6 000 EUR, namiesto platenia oveľa vyššej zálohy (retainer) za podstatne menej dôkazov.
Ak shortlist nie je validovaný, nevystavuje sa žiadna faktúra a klient nemá žiadne finančné výdavky.
Model comparison
Ako si Proof-First Search stojí v porovnaní s inými modelmi
Option A
Tradičný Retained Search
Retained search ponúka plnú hĺbku metodológie, no vyžaduje od klienta značnú dôveru a finančné výdavky ešte predtým, než existujú akékoľvek dôkazy.
Option B
Contingency Search
Contingency search odstraňuje platbu vopred, avšak pri seniorných mandátoch často znižuje exkluzivitu, hĺbku prieskumu a kontrolu nad procesom.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinuje plnú hĺbku metodológie s absenciou zálohy vopred, fakturáciou na základe validovaného shortlistu a explicitným zdieľaním rizika ešte pred akýmkoľvek väčším komerčným záväzkom.
Mandate fit
Kedy je Proof-First Search vhodný — a kedy nie
Proof-First Search je vhodný pre:
- Pozície vo vrcholovom manažmente, líderské a úzko špecializované roly, kde sa naplno zúročí znalosť trhu.
- Mandáty s reálnym časovým oknom na rozhodovanie, jasne určenou osobou s rozhodovacou právomocou a definovaným vlastníctvom pohovorov.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Klientov, ktorí vyžadujú exekúciu v kvalite retained search, no s nižším komerčným rizikom pred preukázaním výsledkov.
Tento model pre vás nie je vhodný, ak:
- Potrebujete realizovať veľkoobjemový nábor alebo obsadiť viacero juniorných pozícií.
- Je zadanie zatiaľ len v rovine úvah, bez rozpočtu, jasného vlastníka alebo časového plánu na rozhodnutie.
- Váš nákupný proces (procurement) striktne povoľuje iba contingency model.
- Hľadáte najnižšiu cenu na trhu namiesto najlepšieho prieniku rýchlosti, prístupu k trhu a kvality shortlistu.
Three forms of proof
Tri formy dôkazov, ktoré Proof-First Search prináša
Dôkaz o schopnostiach
Shortlist dokazuje, že dokážeme dosiahnuť úroveň, ktorú zadanie vyžaduje. Reálne mená, reálne spoločnosti, reálne konverzácie a reálne výstupy z pohovorov.
Dôkaz o zhode (Fit)
Zloženie shortlistu dokazuje, že sme pochopili rolu, kontext, trh a praktickú platovú realitu.
Dôkaz o rýchlosti
Časový rámec dodania dokazuje, že naše mapovanie trhu je živé a operatívne, nielen teoretické. Agentúra bez kontinuálne mapovaných trhov talentov nedokáže takýto časový plán konzistentne replikovať.
Prečo Proof-First Search mení komerčnú logiku
Tradičné modely odmeňujú agentúry za získanie mandátu. Proof-First Search odmeňuje agentúru za dodanie validovaného shortlistu a jeho následnú konverziu do úspešného nástupu kandidáta.
To znamená, že naša motivácia sa od prvého dňa vyhľadávania približuje k motivácii klienta. Náklady sa nám vrátia iba vtedy, ak je shortlist ocenený, a plný poplatok získame iba vtedy, ak je kandidát prijatý.
Výsledkom je štruktúra, ktorá je ústretovejšia voči nákupnému oddeleniu (procurement) i predstavenstvu, a je lepšie zosúladená s výsledkami pri kľúčových exekutívnych náboroch.
Čo robí Proof-First Search prevádzkovo možným
Tento model funguje, pretože v Deň 1 nezačíname od nuly. Kontinuálne paralelné mapovanie trhu nám poskytuje živý prehľad o cieľových trhoch, relevantných zamestnávateľoch, hustote talentov a platovej realite ešte predtým, než vôbec dostaneme zadanie.
Práve táto pripravenosť nám umožňuje rýchlosť bez obetovania kvality. Model s poplatkom za pohovor nie je žiadny cenový trik; je to komerčné vyjadrenie Proof-First Search a infraštruktúry vyhľadávania vybudovanej ešte pred začiatkom mandátu.
Často kladené otázky
Redakčná kontrolaKiTalent Research Team
Trhovy prehlad
Vytvorené spoločnosťou KiTalent Research. Vychádza z primárnych trhových zdrojov a procesu market intelligence spoločnosti KiTalent.
Ako bola táto stránka vytvorená
Táto stránka kombinuje market intelligence spoločnosti KiTalent, metodiku direct search a primárne trhové zdroje, keď sú k dispozícii.
Dalsi krok
Vyberte spravny vychodiskovy bod pre mandat
Pouzite cestu, ktora najlepiej zodpoveda tomu, co teraz potrebujete: doverny search rozhovor, pisomnu reviziu briefu, mapu trhu alebo rychlejsie posudenie realizovatelnosti pred spustenim.