01
Od nultog do 10. dana
Usaglašavanje brifa, mapiranje tržišta, direktni pristup, intervjui sa kandidatima i priprema užeg izbora odvijaju se pre nego što se izda prva faktura.
Prvo dokazujemo. Vi odlučujete tek nakon toga.
Ovaj format angažovanja nazivamo Proof-First™ Search. U roku od sedam do deset radnih dana od usaglašavanja brifa, dobijate uži izbor (shortlist) stvarnih kandidata spremnih za intervju, sa kompletnim profilima, očekivanjima u pogledu zarade, motivacijom, spremnošću na preseljenje i našim izveštajima sa intervjua.
Naknada za intervju se fakturiše isključivo ukoliko validirate uži izbor. Ukoliko kandidat bude zaposlen, ova naknada se apsorbuje u konačnu naknadu za zapošljavanje. Nema avansnog plaćanja (retainer), a prva značajna komercijalna obaveza nastaje tek nakon što se uverite u stvarne rezultate kroz Proof-First Search.
Commercial proof at a glance
02
Tačka validacije
Prva faktura se izdaje isključivo ukoliko je uži izbor validiran. To je ključni komercijalni stožer ovog modela.
03
Prozor za zapošljavanje
Kada se proces zapošljavanja uspešno završi, naknada za intervju se uračunava u konačnu naknadu. Na ovaj način, model ostaje komercijalno uporediv sa tradicionalnim "retained" angažmanom, dok istovremeno smanjuje vaš rizik pre isporuke dokaza.
The friction we remove
Problem koji Proof-First Search rešava
Svaka potraga za visokim rukovodiocima (executive search) počinje istim osnovnim komercijalnim pitanjem: koliko poverenja klijent treba da ukaže firmi pre nego što se uveri da li ona zaista može da isporuči rezultate?
Tradicionalni model sa avansnom naknadom (retained search) zahteva značajno plaćanje pre nego što se predstavi ijedan kandidat. Model naplate po realizaciji (contingency search) eliminiše avans, ali istovremeno rasipa pažnju firme na više mandata, što po pravilu smanjuje dubinu istraživanja, kalibraciju sa stejkholderima i kvalitet užeg izbora.
Proof-First Search menja tu logiku. To je demonstracija naše metodologije uživo na vašem stvarnom mandatu, na naš rizik, pri čemu fakturišemo samo ukoliko je uži izbor validiran. Dobijate rad na nivou "retained" kvaliteta, uz znatno manju komercijalnu izloženost klijenta pre isporuke dokaza.
The deliverable, defined
Šta Proof-First Search jeste, a šta nije
Proof-First Search je KiTalent-ov format angažovanja u oblasti executive search-a. To je stvarni isporučivi rezultat, kreiran u realnim uslovima, pre izdavanja glavne fakture.
- To nije slepi uzorak. Ne šaljemo anonimizovane radne biografije (CV) jer su one slab dokaz kvaliteta. Pročitajte [zašto ne šaljemo anonimizovane CV-jeve](/sr/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- To nije samo pregled. Pregled bi obuhvatao samo deo posla; Proof-First Search je naša celokupna metodologija primenjena na vaš stvarni mandat.
- To nije rad po realizaciji (contingency). Agencije koje rade po realizaciji obično dele pažnju na mnogo aktivnih zadataka. Proof-First Search podrazumeva punu posvećenost i primenu celokupne metodologije na samo jedan brif u datom trenutku.
- To nije verzija "retained" potrage nižeg kvaliteta. Proof-First Search predstavlja istu disciplinu potrage, ali uz model naplate koji je bolje komercijalno usklađen sa vašim interesima.
How Proof-First Search runs
Kako Proof-First Search funkcioniše: Šest faza
Faza 1 — Usaglašavanje brifa i autorizacija mandata
Usaglašavamo profil uloge, okvire kompenzacije, geografsku pokrivenost, kulturni kontekst i vremenski okvir za donošenje odluke. Klijent nas ovlašćuje da u njegovo ime pristupimo kandidatima.
Faza 2 — Aktivacija paralelnog mapiranja tržišta
Oslanjamo se na kontinuirani talent intelligence i proširujemo mapu na relevantne zemlje, sektore i srodne grupe konkurenata. Upravo to čini rok od sedam do deset dana realističnim. Pogledajte [našu metodologiju](/sr/methodology).
Faza 3 — Direktni headhunting i skrining na tri nivoa
Pristupamo kandidatima koji suštinski odgovaraju brifu i koji su realno dostupni za ulogu. Svaki profil u užem izboru prolazi kroz skrining tehničke usklađenosti, jasnoće karijernog puta i, gde je to korisno, psihometrijskih signala.
Faza 4 — Isporuka užeg izbora za 7 do 10 radnih dana
Dobijate uži izbor stvarnih kandidata spremnih za intervju, sa imenima, trenutnim poslodavcima, kompletnim CV-jevima, očekivanjima u pogledu kompenzacije, motivacijom, spremnošću na preseljenje i našim izveštajima sa intervjua.
Faza 5 — Validacija od strane klijenta
Ukoliko uži izbor ispunjava dogovoreni standard, fakturiše se naknada za intervju. Ukoliko uži izbor ne ispunjava standard, faktura se ne izdaje. Mapiranje, direktni pristup i intervjui ostaju isključivo naš trošak.
Faza 6 — Zapošljavanje i apsorpcija naknade
Po uspešnom zapošljavanju, naknada za intervju se apsorbuje u konačnu naknadu za zapošljavanje. To ne povećava ukupni komercijalni trošak uspešne potrage; menja se isključivo trenutak kada je vrednost dokazana i kada je naknada zarađena.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Praktičan komercijalni primer
Za potragu na nivou direktora sa bruto godišnjom kompenzacijom od 180.000 EUR, ukupna KiTalent naknada od 22 procenta iznosila bi 39.600 EUR. U toj strukturi, naknada za intervju od 6.000 EUR izdvaja se kao naknada za fazu validacije.
U slučaju uspešnog zapošljavanja, uži izbor se validira oko 10. dana, fakturiše se naknada za intervju od 6.000 EUR, dok se preostalih 33.600 EUR fakturiše po zapošljavanju kandidata. Ukupni trošak ostaje 39.600 EUR.
Ukoliko je uži izbor validiran, ali se zapošljavanje ne realizuje u dogovorenom roku, klijent zadržava mapirano tržište, pristup stvarnim kandidatima i kompletne izveštaje sa intervjua za naknadu od 6.000 EUR, umesto da plaća znatno veći avans (retainer) za manje dokaza.
Ukoliko uži izbor nije validiran, faktura se ne izdaje i klijent nema nikakav odliv gotovine.
Model comparison
Kako se Proof-First Search poredi sa drugim modelima
Option A
Retained Search (Model sa avansnom naknadom)
Retained search nudi punu dubinu metodologije, ali zahteva značajno poverenje klijenta i potrošnju pre nego što se isporuče dokazi.
Option B
Contingency Search (Model naplate po realizaciji)
Contingency search eliminiše avansno plaćanje, ali često smanjuje ekskluzivnost, dubinu istraživanja i kontrolu procesa kod mandata za visoke pozicije.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinuje punu dubinu metodologije bez avansne naknade, uz fakturisanje isključivo validiranog užeg izbora i eksplicitnu podelu rizika pre preuzimanja većih komercijalnih obaveza.
Mandate fit
Kada je Proof-First Search pravi izbor — a kada nije
Proof-First Search je idealan za:
- Viši menadžment, liderske i usko specijalizovane uloge gde poznavanje tržišta ima kumulativni efekat.
- Mandate sa realnim vremenskim okvirom za donošenje odluka, imenovanim autoritetom za zapošljavanje i jasnim vlasništvom nad intervjuima.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Klijente koji zahtevaju kvalitet "retained" modela, ali uz manju komercijalnu izloženost pre isporuke dokaza.
Ovaj model nije za vas ukoliko:
- Vam je potrebno masovno regrutovanje ili zapošljavanje većeg broja juniora.
- Je brif još uvek spekulativan, bez odobrenog budžeta, jasnog vlasništva nad procesom ili definisanog vremenskog okvira za donošenje odluke.
- Vaš proces nabavke dozvoljava isključivo model naplate po realizaciji (contingency).
- Tražite najjeftiniju uslugu umesto optimalnog balansa brzine, pristupa tržištu i kvaliteta užeg izbora.
Three forms of proof
Tri oblika dokaza koje Proof-First Search pruža
Dokaz sposobnosti
Uži izbor dokazuje da možemo dostići nivo koji vaš brif traži. Stvarna imena, stvarne kompanije, stvarni razgovori i konkretni rezultati intervjua.
Dokaz adekvatnosti
Sastav užeg izbora dokazuje da smo u potpunosti razumeli ulogu, kontekst, tržište i realno stanje kompenzacija.
Dokaz brzine
Vremenski okvir isporuke dokazuje da je naše mapiranje tržišta aktivno i operativno, a ne samo teoretsko. Firma bez kontinuirano mapiranih tržišta talenata ne može u kontinuitetu replicirati ovakvu brzinu isporuke.
Zašto Proof-First Search menja komercijalnu logiku
Tradicionalni modeli nagrađuju agencije za samo dobijanje mandata. Proof-First Search nagrađuje firmu za kreiranje validiranog užeg izbora i njegovo naknadno pretvaranje u uspešno zapošljavanje.
To znači da su naši podsticaji u potpunosti usklađeni sa interesima klijenta od prvog dana potrage. Nadoknađujemo troškove samo ukoliko je uži izbor vrednovan, a punu naknadu naplaćujemo isključivo ukoliko je kandidat zaposlen.
Rezultat je struktura koja je prilagođenija sektoru nabavke, upravnom odboru i usmerena na ishod pri zapošljavanju visokih rukovodilaca gde su ulozi veliki.
Šta Proof-First Search čini operativno mogućim
Ovaj model funkcioniše jer prvog dana ne krećemo od nule. Kontinuirano paralelno mapiranje tržišta daje nam uvid u realnom vremenu u ciljna tržišta, srodne poslodavce, gustinu talenata i realnost kompenzacija i pre nego što primimo vaš brif.
Upravo ta priprema omogućava brzinu bez žrtvovanja kvaliteta. Model naplate po intervjuu nije cenovni trik; to je komercijalni izraz Proof-First Search modela i infrastrukture potrage koja je izgrađena pre samog početka mandata.
Često postavljana pitanja
Уреднички прегледKiTalent Research Team
Тржишни увиди
Произвео KiTalent Research. Засновано на примарним тржишним изворима и процесу market intelligence компаније KiTalent.
Како је ова страница произведена
Ова страница комбинује market intelligence компаније KiTalent, методологију direct search и примарне тржишне изворе када су доступни.
Следећи корак
Изаберите праву почетну тачку за мандат
Изаберите пут који најбоље одговара ономе што вам сада треба: поверљив search разговор, писана ревизија brief-а, мапа тржишта или бржа провера изводљивости пре покретања.