01
Od 0. do 10. dana
Usklađivanje briefa, mapiranje tržišta, izravno kontaktiranje, intervjui s kandidatima i priprema užeg izbora odvijaju se prije nego što se može izdati prva faktura.
Prvo dokazujemo. Onda vi odlučujete.
Ovaj model angažmana nazivamo Proof-First™ Search. U roku od sedam do deset radnih dana nakon usklađivanja briefa, dobivate uži izbor (shortlist) stvarnih kandidata spremnih za intervju, s potpunim profilima, očekivanjima oko plaće, motivacijom, spremnošću na preseljenje i našim izvještajima s intervjua.
Naknada za intervju fakturira se isključivo ako validirate uži izbor. U slučaju uspješnog zapošljavanja, ta se naknada uračunava u konačnu naknadu za zapošljavanje. Nema predujma (retainera), a prva značajna komercijalna obveza nastaje tek nakon što se kroz Proof-First Search uvjerite u stvarnu isporuku.
Commercial proof at a glance
02
Točka validacije
Prva faktura izdaje se isključivo ako je uži izbor validiran. To je komercijalna okosnica ovog modela.
03
Okvir za zapošljavanje
Nakon što je zapošljavanje dovršeno, naknada za intervju uračunava se u konačnu naknadu. Time model ostaje komercijalno usporediv s tradicionalnim retained angažmanom, ali uz znatno manji rizik prije samog dokazivanja isporuke.
The friction we remove
Problem koji rješava Proof-First Search
Svaki executive search započinje istim temeljnim komercijalnim pitanjem: koliko povjerenja klijent mora uložiti u tvrtku prije nego što vidi može li ona doista isporučiti rezultat?
Tradicionalni retained search zahtijeva značajnu uplatu prije nego što je predstavljen ijedan kandidat. Contingency search eliminira predujam, ali istovremeno raspršuje fokus tvrtke na više mandata, što redovito narušava dubinu istraživanja, kalibraciju s dionicima i kvalitetu užeg izbora.
Proof-First Search mijenja tu logiku. To je demonstracija uživo naše metodologije na stvarnom mandatu, na naš rizik, a fakturiramo isključivo ako je uži izbor validiran. Dobivate kvalitetu retained searcha uz znatno manju komercijalnu izloženost prije konkretnog dokaza.
The deliverable, defined
Što Proof-First Search jest — a što nije
Proof-First Search je KiTalentov format angažmana za executive search. To je stvarna isporuka, realizirana u stvarnim uvjetima, prije izdavanja glavne fakture.
- To nije "slijepi" uzorak. Ne šaljemo anonimizirane životopise jer su oni slab pokazatelj stvarnih dokaza. Pročitajte [zašto ne šaljemo anonimizirane životopise](/hr/articles/article-why-we-dont-send-blind-cvs/).
- To nije "preview" (pregled). Pregled bi obuhvaćao samo dio posla; Proof-First Search je naša cjelokupna metodologija primijenjena na vaš stvarni mandat.
- To nije contingency rad. Contingency tvrtke u pravilu dijele pažnju na mnoštvo aktivnih zadataka. Proof-First Search je angažman u kojem su puna pažnja i cjelokupna metodologija posvećene isključivo jednom briefu u isto vrijeme.
- To nije verzija retained searcha niže kvalitete. Proof-First Search je ista disciplina pretraživanja, naplaćena uz bolju komercijalnu usklađenost.
How Proof-First Search runs
Kako funkcionira Proof-First Search: šest faza
Faza 1 — Usklađivanje briefa i autorizacija mandata
Usklađujemo profil uloge, kompenzacijski paket, geografski obuhvat, kulturni kontekst i vremenski okvir za donošenje odluka. Klijent nas ovlašćuje da u njegovo ime pristupimo kandidatima.
Faza 2 — Aktivacija paralelnog mapiranja tržišta
Oslanjamo se na kontinuirano prikupljanje podataka o talentima (talent intelligence) te proširujemo mapiranje na relevantne zemlje, sektore i srodne konkurente. Upravo to čini rok od sedam do deset dana realističnim. Pogledajte [našu metodologiju](/hr/methodology).
Faza 3 — Izravni headhunting i probir na tri razine
Pristupamo kandidatima koji doista odgovaraju briefu i koji su realno dostupni za preuzimanje uloge. Svaki profil u užem izboru prolazi provjeru tehničke usklađenosti, jasnoće karijernog puta te, prema potrebi, psihometrijskih signala.
Faza 4 — Isporuka užeg izbora u 7 do 10 radnih dana
Dobivate uži izbor stvarnih kandidata spremnih za intervju, uključujući njihova imena, trenutne poslodavce, potpune životopise, očekivanja u vezi kompenzacije, motivaciju, spremnost na preseljenje i naše izvještaje s intervjua.
Faza 5 — Validacija od strane klijenta
Ako uži izbor zadovoljava dogovoreni standard, fakturira se naknada za intervju. Ako uži izbor ne ispuni standard, faktura se ne izdaje. Mapiranje, kontaktiranje i intervjui u tom slučaju ostaju isključivo naš trošak.
Faza 6 — Zapošljavanje i apsorpcija naknade
Nakon uspješnog zapošljavanja, naknada za intervju uračunava se u konačnu naknadu za zapošljavanje. To ne povećava ukupni komercijalni trošak uspješnog searcha; mijenja se isključivo trenutak u kojem je vrijednost dokazana i naknada zarađena.
A commercial example, step by step
Successful hire
Validated, no hire
Shortlist not validated
Razrađeni komercijalni primjer
Za search na direktorskoj razini s bruto godišnjom kompenzacijom od 180.000 EUR, ukupna KiTalent naknada od 22 posto iznosila bi 39.600 EUR. U toj strukturi, naknada za intervju od 6.000 EUR izdvaja se kao naknada za fazu validacije.
U scenariju uspješnog zapošljavanja, uži izbor se validira oko 10. dana, fakturira se naknada za intervju od 6.000 EUR, a preostalih 33.600 EUR fakturira se po zapošljavanju kandidata. Ukupni trošak ostaje 39.600 EUR.
Ako je uži izbor validiran, ali zapošljavanje nije realizirano unutar dogovorenog okvira, klijent zadržava mapirano tržište, pristup stvarnim kandidatima i potpune rezultate intervjua za naknadu od 6.000 EUR – umjesto da plaća znatno veći predujam (retainer) za manje dokaza.
Ako uži izbor nije validiran, faktura se ne izdaje i klijent nema nikakav novčani odljev.
Model comparison
Kako se Proof-First Search uspoređuje
Option A
Retained Search
Retained search nudi punu dubinu metodologije, ali zahtijeva značajno povjerenje klijenta i financijsko ulaganje prije nego što postoje konkretni dokazi.
Option B
Contingency Search
Contingency search eliminira plaćanje unaprijed, ali često narušava ekskluzivnost, dubinu istraživanja i kontrolu procesa kod seniorskih mandata.
KiTalent
KiTalent Proof-First Search
Proof-First Search kombinira punu dubinu metodologije bez predujma, fakturiranje isključivo validiranog užeg izbora i jasnu podjelu rizika prije preuzimanja veće komercijalne obveze.
Mandate fit
Kada Proof-First Search odgovara — a kada ne
Proof-First Search odgovara za:
- Viši menadžment, liderske i specijalizirane uloge gdje se znanje o tržištu kumulira.
- Mandate s definiranim vremenskim okvirom za donošenje odluka, imenovanim autoritetom za zapošljavanje i jasnim vlasništvom nad procesom intervjuiranja.
- Sectors and geographies within our active sector coverage.
- Klijente koji traže izvršenje na razini retained kvalitete, ali uz znatno manju komercijalnu izloženost prije dokazivanja isporuke.
Ovo nije za vas ako:
- Trebate masovno zapošljavanje (high-volume recruitment) ili zapošljavanje većeg broja juniora.
- Je brief još uvijek spekulativan, bez budžeta, vlasništva nad procesom ili vremenskog okvira za donošenje odluka.
- Vaš proces nabave dopušta isključivo čistu contingency ekonomiju.
- Tražite najnižu naknadu umjesto optimalnog omjera brzine, pristupa tržištu i kvalitete užeg izbora.
Three forms of proof
Tri oblika dokaza koje Proof-First Search isporučuje
Dokaz sposobnosti
Uži izbor dokazuje da možemo dosegnuti razinu koju brief zahtijeva. Stvarna imena, stvarne tvrtke, stvarni razgovori i konkretni rezultati intervjua.
Dokaz usklađenosti
Sastav užeg izbora dokazuje da smo razumjeli ulogu, kontekst, tržište i praktičnu realnost plaća.
Dokaz brzine
Vremenski okvir isporuke dokazuje da je naše mapiranje tržišta aktivno i operativno, a ne teoretsko. Tvrtka bez kontinuirano mapiranih tržišta talenata ne može dosljedno replicirati taj vremenski okvir.
Zašto Proof-First Search mijenja komercijalnu logiku
Tradicionalni modeli nagrađuju tvrtke za osiguravanje mandata. Proof-First Search nagrađuje tvrtku za isporuku validiranog užeg izbora i njegovu naknadnu konverziju u zapošljavanje.
To znači da se naši poticaji približavaju klijentovima od prvog dana searcha. Nadoknađujemo troškove samo ako je uži izbor cijenjen, a punu naknadu naplaćujemo isključivo ako je kandidat zaposlen.
Rezultat je struktura koja je prihvatljivija odjelima nabave, upravnim odborima i izravno usklađena s ishodima kod visokorizičnih executive zapošljavanja.
Što Proof-First Search čini operativno mogućim
Model funkcionira jer prvog dana ne krećemo od nule. Kontinuirano paralelno mapiranje tržišta daje nam uvid uživo u ciljna tržišta, srodne poslodavce, gustoću talenata i realnost kompenzacija prije nego što brief uopće stigne.
Ta priprema je ono što omogućuje brzinu bez žrtvovanja kvalitete. Model naknade za intervju nije cjenovni trik; to je komercijalni izraz Proof-First Searcha i infrastrukture pretraživanja izgrađene prije početka mandata.
Često postavljana pitanja
Urednička provjeraKiTalent Research Team
Trzisni uvidi
Proizveo KiTalent Research. Temeljeno na primarnim tržišnim izvorima i procesu market intelligence tvrtke KiTalent.
Kako je ova stranica proizvedena
Ova stranica kombinira market intelligence tvrtke KiTalent, metodologiju direct search i primarne tržišne izvore kada su dostupni.
Sljedeći korak
Odaberite pravi početak za mandat
Odaberite put koji odgovara onome što vam sada treba: povjerljiv search razgovor, pisani pregled briefa, mapu tržišta ili bržu provjeru izvedivosti prije pokretanja.